林晚晚自然不可能陷入對方的節奏，她點開最近的盈利情況。
【近三十日支付訂單：196.4萬盒】
·····
【退款比例：1.7%】
【經營性現金流淨額：320萬元】
“銷量橫盤，要具體看是什麼情況導致的橫盤。。”
“價格戰結束以後，蜀地辣客從沒有進行活動優惠，也沒有追加更多的宣發費用。”
“六萬五千盒日銷量，依靠的全是自然搜索、複購和原定內容維持。”
“每個月320萬的利潤，一年就是接近4000萬的純利潤。”
“哪怕把庫存增加和現金占用全部扣除，蜀地辣客每個月依舊能產生二百七十多萬元現金。”
“今日資本投過這麼多快消項目。
想必應該很清楚，能穩定產生現金的品牌，估值不能隻按銷量增速計算。”
今日資本的財務負責人確認數據無誤後，這才把附表遞回去。
數字全部能對上。
宋代表換到下一項。
“經銷商覆蓋二百七十六個城市，聽起來很多。”
“線下銷售占比，卻隻有可憐的百分之十二。”
“所謂渠道增長，目前還未轉化成真實收入。”
林晚晚調出經銷商進貨記錄。
“但換個角度說，過去三十天，有47家經銷商進行了新合同的簽約。”
“其中三十六家，已經進行了首批試銷。”
“隻不過線下試銷還沒有形成完整的銷售周期，自然不會馬上反映在線下收入占比裡。”
“百分之十二屬於風險，也屬於尚未兌現的增量。”
今日資本的評估經理握著筆，半天沒落下。
同一項數據，放在估值調整表裡，屬於線下能力不足。
到了林晚晚手中，便成了待釋放渠道。
偏偏她拿出的合同、首批進貨單和鋪貨城市，全能支撐這個判斷。
宋代表並未停手。
“低粉賬號呢？”
“蜀地辣客依賴兩千多個小賬號。
一旦平台調整推薦規則，宣傳效果很可能下滑。”
“簽一個百萬粉主播，平台限流一次，預算便會直接打水漂。”
林晚晚把賬號投放表推過去。
“兩千四百多個賬號，分布在六個平台。”
“任何一個賬號停更，都不會影響整體流量。”
“這叫分散風險。”
“你們投資快消品牌多年，應該不會把雞蛋集中在一個籃子裡。”
“而且，小賬號的好處，宋代表不可能不知道吧？”
“上一輪的價格戰，蜀地辣客之所以如此輕鬆地贏下來。
有很大一部分原因就是因為小賬號量大管飽，價錢還便宜！”
聽到這裡，哪怕是站在對麵的宋代表也忍不住微微頷首。
確實，如果不是林晚晚提前壟斷了這一批小博主的發聲渠道。
那麼現在雙方很可能還處於拉鋸戰的階段。
今日資本準備的三項壓價理由，林晚晚一個也沒回避。
線上占比高，證明經銷網絡尚有空間。
銷量橫盤，證明自然訂單足夠穩定。
小賬號數量多，反倒降低了單一達人的依賴。
更麻煩的是，她還沒把材料全部放完。
屏幕再次切換。
【商業模式：自有產線、線上直營、城市經銷】
【經營情況：連續盈利，退款比例1.7%】
【增長空間：線下占比12%，新增經銷商47家】
【行業格局：三線競品資金受損，短期難以反撲】
【政策紅利：自熱食品產業扶持政策持續落地】
最後一頁，則列出了今日資本近幾年投資的快消項目。
飲料。
休閒零食。
複合調味料。
連鎖便利渠道
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