既然自己的錢不能動，那就隻剩下一條路。
開啟簡愛的天使輪融資。
晚上十點。
林晚晚點開電腦裡的視頻會議軟件，建了個加密房間。
1分鐘後，兩個畫麵接連接入。
林嘉凱那邊背景是魔都一間經濟快捷酒店，他剛洗完澡，頭發還濕著，正拿毛巾胡亂擦著。
林楚瑤則穿著睡衣，坐在莞城家裡的書桌前。
她父母那百分之三的股份，目前由她全權代持。。
“晚晚，到底是有什麼事情要宣布怎麼還弄得神秘兮兮的？”
林嘉凱把毛巾搭在脖子上，湊近屏幕。
林楚瑤也坐直了身體，盯著屏幕裡的林晚晚。
林晚晚調整了一下坐姿，十指交叉放在桌麵。
“是這樣的，我打算儘快推動簡愛的天使輪投資。”
一句話拋出，視頻那頭的兩人動作同時停住。
林嘉凱手裡的毛巾滑到肩膀上，林楚瑤眼睛睜大，嘴巴半張著，半天沒發出聲音。
“融資？”林楚瑤咽了口唾沫，聲音拔高了八度：
“我們現在每個月淨利潤五十多萬，自己賺錢自己花不好嗎，乾嘛要把股份分給別人？”
林嘉凱也點頭附和：
“對啊晚晚，現在九十家店已經鋪開了。
就算賬上沒錢，等下個月利潤回籠，我們一樣能繼續開新店。
按照我們現在的盈利情況，一個月開個四五家是完全沒問題的，沒必要去求那些投資人吧？”
兩人都是第一次做生意，思維還停留在傳統的開店賺錢模式上。
林晚晚把一份剛做好的市場分析圖表，投屏到會議軟件上。
“你們看這組數據。”
屏幕上出現幾條對比曲線。
“無人自助零售這個賽道，門檻非常低。
隻要有錢，誰都能買幾台機器租個鋪麵乾起來。”
“簡愛現在能賺錢，是因為我們搶占了先機，吃到了第一波紅利。
我們的選址邏輯、機器采購成本、還有供應鏈，目前確實有優勢。”
“但這層窗戶紙一捅就破，資本市場的嗅覺比狗還靈。”
“你們信不信，一旦簡愛的名頭越來越大，不出半年····
不對，可能都不需要半年估計三四個月後。
羊城、深城甚至魔都，就會冒出無數個類似山寨品牌的無人售貨店。”
林晚晚指尖輕輕敲擊著桌麵。
“到那時候，合適的鋪位會被搶光，租金會被炒高，同質化競爭會把利潤空間壓榨到極限。
甚至會出現打價格戰的情況。”
“靠我們每個月五十萬的利潤去滾雪球，一個月頂天了，就5家店，三個月就15家。
這速度太慢了。”
“我們要做的，是在競爭對手反應過來之前，用資本的錢，把簡愛的招牌砸遍全國每一個一二線城市。
建立絕對的品牌和規模壁壘！”
林嘉凱盯著屏幕上的曲線，腦子轉得飛快。
“那你的意思是，我們要拿投資人的錢，去搶占全國市場？”
“對。”林晚晚切到下一張幻燈片，
“不僅要搶市場，還要把估值做上去。”
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“按照我們現在的營收數據，九十家門店，月淨利潤在五十六萬左右。
年利潤六百七十萬。”
“我打算按照七倍的市盈率，給簡愛整體估值四千七百萬。”
“出讓百分之十五的股份，融七百萬現金。”
“四千七百萬？我們手裡的簡愛真的值那麼多錢？”
“要不還是按照6倍的PE吧？”
林嘉凱倒吸一口涼氣，聲音都有些發抖。
也不怪他沒見識，屬實是這筆錢太大了，要知道他手裡可是有超過15%的股份的。
如果簡愛真的估值4700萬，那麼他手裡的股份就價值700萬了。
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