之前在皇家拍賣行，一枚品相略遜於此的金幣，最終成交價是2800金鳶尾，而那裡抽取的傭金高達一成五。”
她微微前傾身體，聲音壓低了些，帶著一種特殊的親和力，卻又蘊含著壓力：“我直接來到貴行，省去了拍賣的繁瑣與高額傭金，是抱著誠意的。我認為，3000金鳶尾是一個對雙方都更為公平的價格。這不僅體現了這枚金幣的真正價值，也符合金雀花商行一向‘珍視瑰寶、不虧待朋友’的聲譽，不是嗎？”
布朗經理的額頭微微見汗。顯然他沒想到這位年輕貴族小姐如此了解行市，言語間既點明了金幣的稀缺性，又抬高了商行的聲譽，還暗示了與其他機構的對比，將他自己置於一個不得不慎重考慮的位置。
他猶豫了一下，試圖爭取：“小姐，您說的確有道理。但2800畢竟是拍賣場的極端價格，且有價無市。我們商行需要承擔庫存和最終變現的風險……2850如何？這已經是極高的誠意了。”
雅努斯卻搖了搖頭，笑容依舊得體，但眼神堅定：“3000。我相信以金雀花商行的渠道，這枚金幣的價值遠不止於此。如果貴行實在感到為難……”
她作勢欲要收回金幣。
“請等一下！”布朗經理連忙抬手製止，他咬了咬牙，知道遇到了一位極難對付的談判對手，同時也清楚這枚金幣若能拿下，對商行乃至他本人都大有裨益，“好吧！就依您，3000金鳶尾！”
他頓了頓，露出一絲為難：“不過，小姐，您也知道，3000金鳶尾不是小數目，本行此刻的現金儲備，一時之間最多隻能調取2000枚現幣。剩餘的一千，我們可以開具我們金雀花商行的見票即兌支票，您可以在大陸任何一家我們的分行憑票支取，信譽絕對保證。您看……”
雅努斯看向我，用眼神詢問我的意見。
我無所謂地聳聳肩。現金夠買馬車和路上開銷就行，支票聽起來也挺方便。
“可以。”雅努斯這才對布朗經理點頭，“就按您說的，2000現幣，1000支票。”
“感謝您的理解與合作！”布朗經理明顯鬆了口氣，臉上露出如釋重負的笑容，立刻吩咐手下準備合約和錢款。
很快，沉甸甸的、裝滿2000枚金光閃閃鳶尾幣的特製錢箱，以及一張製作精美、印有複雜魔法防偽紋路的支票，被送到了雅努斯麵前。
她仔細檢查了支票，確認無誤後，才將那枚滅國金幣推了過去。
交易完成。走出金雀花商行時，雅努斯微微舒了口氣，側頭對我小聲說：“霍格先生，辦妥了。”
“乾得不錯，”我難得地給予了一句肯定，但眼睛隨即微眯，帶著一絲探究看向她，“不過，你剛才提到的皇家拍賣行的出價……你是怎麼知道的？你不會還要參加拍賣這些吧。”
雅努斯聞言，臉上閃過一絲狡黠，像隻成功偷到魚的小貓。她稍稍湊近，壓低聲音，帶著點分享秘密的意味：“那個啊……是我編的。”
“編的？”我挑眉。
“嗯，”她點點頭，解釋道，“皇家拍賣行的規矩我清楚，是邀請製，成交價也從不對外公開。但是，正因如此，它的‘神秘’和‘高價’在圈外人想象中反而會被無限放大。我利用了這一點，虛構了一個聽起來合理、卻又無法被立刻證偽的高價作為錨點。”
她頓了頓，補充道：“布朗經理身處這個行業，肯定對皇家拍賣行有所耳聞，也知道其保密性。他無法當場核實我說的是真是假，但那個數字本身，以及我篤定的態度，就足以給他造成心理壓力，讓他相信這枚金幣在頂級市場上確實有那樣的潛力。這樣一來，我們提出的3000金鳶尾，相比之下就顯得‘合理’甚至‘優惠’了。”
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我看著她，這小公主在談判桌上不僅沉穩，還會玩心理戰術。
“沒想到你還有這麼狡猾的一麵。”我評價道，語氣裡卻沒什麼責備，反而帶著點……欣賞？
雅努斯微微臉紅，小聲辯解：“這……這隻是必要的談判技巧……而且我不想讓霍格先生覺得我隻是一個花瓶。”
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