幾天後，一批用素淨油紙精心包裝、以細麻繩捆紮好的藥皂和清涼油，悄然出現在了濟世堂櫃台一角。這個位置並不起眼，仿佛隻是臨時擺放。唯一能表明它們身份的，是一塊小巧的原木牌，上麵是蘇半夏親筆書寫的清秀字跡：“本堂新製：潤膚藥皂，潔麵沐身，養護肌膚；提神清涼油，醒腦散熱，蚊蟲不近。”
沒有鑼鼓喧天的開業宣傳，沒有夥計賣力的吆喝叫賣，這種過於低調的上市方式，讓這些新品在最初幾天幾乎無人問津。偶爾有熟客瞥見，也隻是好奇地多看兩眼，低聲嘟囔一句“濟世堂怎麼也賣起這些雜貨了？”，便不再留意。
連濟世堂自家的夥計們心裡都直打鼓，私下交換著懷疑的眼神。這玩意兒真能賣出去？姑爺的想法總是這麼天馬行空，不切實際。
而始作俑者林軒，卻表現得一點也不著急。他每天依舊雷打不動地來點個卯，然後就在後院找個舒服角落窩著，美其名曰“市場觀察”，實則多半時間在打盹補眠，一副置身事外的悠閒模樣。
【急什麼？讓子彈飛一會。】
蘇半夏看著賬目上那幾乎可以忽略不計的新品銷售額，雖未直接說什麼，但微蹙的眉頭和偶爾投向林軒方向的複雜眼神，都顯露出她內心的擔憂和疑慮。
轉機發生在一個平淡無奇的午後。
一位被多年失眠和頑固性偏頭痛折磨的老主顧陳掌櫃，又一次來到濟世堂抓安神藥，他臉色憔悴，眉宇間帶著化不開的痛苦褶皺。蘇半夏讓大夫細心替他診脈後，斟酌片刻，開口道：“陳伯，您這病根深沉，非一日之寒，湯藥調理需持之以恒，慢慢見效。我堂中新近配製了一種清涼油，或可暫緩頭痛，起效較快，您若不介意，可試上一試？”
陳掌櫃是濟世堂多年的老朋友，雖對那白瓷小盒裡從未見過的綠色澤體將信將疑，但出於對蘇半夏人品的信任，還是依言用指尖蘸取少許，小心翼翼地塗抹在兩側太陽穴上。
一股清涼沁人、帶著薄荷銳利和冰片、樟腦等藥材複合芬芳的氣息瞬間鑽入鼻腔，強烈地刺激著感官。緊接著，塗抹處傳來絲絲縷縷、不斷滲透的涼意，那原本如同被鐵箍緊緊束縛、跳動不休的脹痛感，竟如同被冰水澆滅的炭火般，奇跡般地迅速緩解、消散！
陳掌櫃猛地睜大了眼睛，臉上寫滿了難以置信的驚喜，他下意識地用手按了按自己的頭，聲音因激動而有些顫抖：“這…這…”
他感受著久違的頭腦清明與鬆快，一時間竟有些語無倫次，“蘇小姐，這、這清涼油神了！我這腦袋…像是卸下了千斤重擔，從未如此鬆快過！”
他當即掏錢，毫不猶豫地一口氣買走了三盒：“一盒放家裡，一盒放鋪子，一盒送我老友！好東西！真是好東西啊！”
無獨有偶。另一位常年與藥材打交道、雙手因長期接觸藥材而粗糙皸裂、指甲縫裡總是嵌著難以洗淨藥漬的藥材商劉老板，前來結算貨款時，無意間瞥見了那造型樸素的藥皂，順口問了一句。蘇半夏便順勢推薦他試試。
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劉老板將信將疑地買了一塊回去。令蘇半夏驚訝的是，當天下午，劉老板竟特意再次登門，此行不為生意，而是激動地舉著自己那雙明顯變得乾淨、甚至連皮膚裂紋都似乎被滋潤得淺了些的手，逢人便誇：“蘇小姐！您這藥皂真是絕了！去汙力強，洗得特別乾淨，最關鍵的是還不傷手！洗完了手一點也不像用皂角後那般乾澀發緊！比我鋪子裡賣的最好的澡豆還頂用！給我再來十塊！不，二十塊！我得送人！”
真正的口碑，如同投入平靜湖麵的石子，漾開的漣漪雖初始微小，卻一圈圈穩健地擴散開來，力量在悄然無聲中逐漸累積、壯大。
“聽說了嗎？濟世堂出了個叫‘藥皂’的新鮮玩意，聽說洗東西特別乾淨，最關鍵是不傷手！”
“何止啊！那‘清涼油’才叫神呢！我家小子讀書總是犯困，聽說抹一點在太陽穴，立馬精神百倍！比懸梁刺股還管用！”
“真的假的？說得那麼玄乎…”
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