江書晚推開窗戶。
樓下一群人安靜下來，都抬頭看她。
“各位鄉親！”她的聲音傳得很遠，“趙老板的事，我江書晚負責到底！”
人群開始議論。
“江娘娘！我們的錢怎麼辦？”
“說好的穩賺不賠呢！”
“我家那五十兩，是賣了祖傳的鐲子才湊出來的！”
江書晚舉起手，示意大家安靜。
“賠錢！必須賠！”她的聲音很堅定，“八萬兩本金，我賠六萬！剩下兩萬，算是給大家的風險教育費！”
人群稍微安靜了一些。
“但是！”江書晚話鋒一轉，“光賠錢不是辦法，我們得想個長久之計！”
蕭景琰站在她身後，看著她的背影，心裡暖暖的。他的王妃，麵對危機時，想的永遠是如何承擔更多責任。
“什麼長久之計？”樓下有人喊道。
江書晚清了清嗓子：“保險！”
“保什麼險？”
“就是大家一起出錢，建個保障基金！”江書晚越說越興奮，“以後誰投資，都要交一點保險費，萬一出事了，就從這個基金裡拿錢賠！”
樓下一片嘩然。
“那保險費誰出？”
“當然是商隊出！”江書晚脫口而出。
蕭景琰皺眉。讓商隊出保險費？這個想法很大膽，但商隊會同意嗎？
“憑什麼讓商隊出？”樓下有人質疑，“人家又沒義務保障我們！”
江書晚心裡咯噔一下。對啊，憑什麼讓商隊出保險費？
她的腦子快速轉動。現代的保險，都是投保人自己出錢。但這個時代的商隊，如果讓他們出保險費，他們肯定不乾。
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“因為這是他們的成本！”江書晚想到了，“就像商隊要給夥計發工錢一樣，保險費也是他們必須承擔的成本！”
“為什麼？”
“因為沒有保險，就沒有投資！”江書晚的聲音越來越響，“你們想想，如果投資有風險，血本無歸，誰還敢投錢？”
樓下的人開始竊竊私語。
“沒有投資，商隊就籌不到錢！籌不到錢，他們就做不了生意！”江書晚繼續說道，“所以，保險費不是我們強加給他們的負擔，而是他們做生意必須付出的代價！”
蕭景琰眼神一亮。他的王妃，總能在絕境中找到最完美的邏輯。
“那商隊不同意怎麼辦？”樓下有人問。
“不同意？”江書晚冷笑一聲，“那就別想在我這裡籌錢！汴京城這麼大，商隊那麼多，不差他一個！”
人群中爆發出讚同的聲音。
“對！不交保險費就別想籌錢！”
“江娘娘說得對！”
“我們的血汗錢，憑什麼沒保障！”
江書晚趁熱打鐵：“而且，保險費不是白交的！交了保險費的商隊，說明他們有責任心，願意為投資人負責！這樣的商隊，你們投資起來是不是更放心？”
樓下一片叫好聲。
蕭景琰走到她身邊，低聲說道：“你這是在建立新的商業規則。”
江書晚點點頭：“沒錯，誰想在我這裡做生意，就得按我的規矩來！”
她轉身麵對樓下的人群：“各位鄉親，從明天開始，所有在我這裡籌資的商隊，都必須交保險費！海路風險大，交百分之五！陸路風險小，交百分之三！”
“那賠付標準呢？”有人問。
“貨物全損，賠付本金八成！人員傷亡，死者家屬一千兩撫恤金，傷者五百兩醫藥費！”江書晚一口氣說完，“而且，這個標準會寫進合同裡，黑紙白字，誰都賴不掉！”
樓下爆發出熱烈的掌聲。
“江娘娘萬歲！”
“有了保險，我們就不怕了！”
“明天我還要投錢！”
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