山娃子藍莓汁賣瘋了的消息，像春天的柳絮似的飄滿了靠山屯。加工坊門口天天排著等貨的拖拉機，都是各縣供銷社派來的。李鐵柱現在最怕聽見的話就是：“鐵柱哥，啥時候有貨？”
生產線的機器已經連軸轉了二十天，中間隻停過兩次做保養。工人們兩班倒，眼瞅著都瘦了一圈。孫小寶從罐頭廠調回來，一進門就嚷嚷：“衛國叔，罐頭廠那邊也到極限了，周廠長說再不能加量了！”
趙衛國看著院子裡堆著的訂單——厚厚一摞，全是蓋著紅章的供貨合同。最早那批訂單還沒供完，新的又來了。省城辦事處那邊，王猛一天一個電話催貨。
“開董事會。”趙衛國說，“今天下午，所有人都到。”
下午兩點，七個人圍著辦公室的長條桌坐下了。桌上擺著三樣東西：訂單彙總、生產報表、信用社的貸款申請表。
趙衛國開門見山：“情況大家都知道了。藍莓汁供不應求，現在的產能撐死了一個月二十萬瓶。但市場需求至少五十萬瓶。咋辦？”
王猛第一個發言，眼睛發亮：“擴產！必須擴！這是千載難逢的機會！咱們現在占了先機，得趕緊把市場占住！等別人反應過來模仿，咱們就晚了！”
“咋擴？”李鐵柱問，“設備得買，廠房得建，工人得招。這些都需要錢。”
“貸款！”王猛把信用社的申請表往前一推，“我問過了，信用社能給咱們貸十萬，年息百分之八，三年還清。”
“十萬？”劉老歪倒吸口涼氣，“這麼多？”
“不多！”王猛掰著手指頭算，“新生產線一套就得五萬，擴建廠房三萬，原料儲備兩萬。十萬剛剛夠！”
孫小寶皺著眉頭看報表：“猛叔，現在咱們一個月淨利一萬二。貸十萬，三年還清的話，連本帶利差不多十二萬。平均一個月要還三千多。咱們現在的利潤，還完貸款就剩九千了。”
“但是擴產後，利潤能翻倍啊！”王猛激動地拍桌子，“一個月生產五十萬瓶，淨利至少三萬！還貸綽綽有餘！”
李鐵柱沉吟道：“設備好買，但技術工人不好找。現在這條生產線，咱們培養了半個月工人才熟練。新生產線來了，又得從頭培養。”
“可以老帶新！”王猛說，“把現在的工人分兩撥，一撥帶一撥。”
一直沒說話的孫大爺吧嗒了口煙袋，慢悠悠開口：“你們年輕人啊，就想著往前衝。我問一句，這藍莓汁的火爆，能持續多久？”
屋裡靜了一下。王猛說：“孫大爺，咱們產品好，肯定能持續！”
“產品是好。”孫大爺敲敲煙袋鍋子，“但市場這東西，像山裡的天氣，說變就變。今天還晴空萬裡，明天可能就暴雨傾盆。”
劉老歪點點頭：“老孫頭說得在理。咱們現在賣得好，是因為新鮮。等過幾個月，新鮮勁兒過去了，還能賣這麼火嗎？”
“所以得趁熱打鐵啊！”王猛急了，“現在不擴產，等市場被別的牌子占了，想擴都晚了！”
趙衛國一直聽著，這時才開口：“王猛說得對，機會不等人。但孫大爺和劉叔的擔心也有道理。咱們不能光看眼前紅火，得想長遠。”
他拿起訂單：“這些訂單，大部分是學校、工廠、供銷社。這些都是穩定客戶，隻要咱們質量不變，他們不會輕易換牌子。但確實，新鮮感會過去。”
孫小寶接話：“所以咱們得開發新產品。藍莓汁打頭陣，後麵可以推五味子汁、山葡萄汁，形成係列。這樣市場就不會疲軟。”
“那也得先有錢開發啊！”王猛說，“不貸款擴產，哪來的錢搞研發？”
爭論陷入了僵局。支持擴產的和主張穩妥的各執一詞，誰也說服不了誰。
孫大爺又吧嗒口煙袋，說了一句：“步子邁太大，當心扯著襠。”
這話糙理不糙。屋裡又安靜了。
趙衛國看看這個，看看那個。王猛急得臉通紅，李鐵柱皺著眉頭算賬，孫小寶在本子上寫寫畫畫，劉老歪搓著手拿不定主意，另外兩個董事也是左右為難。
“這樣。”趙衛國最後說，“貸款先申請，但不一定全用。咱們分步走：第一步，用現有利潤添置部分設備，把產能提到三十萬瓶。第二步，觀察三個月市場反應。如果銷量穩定增長，再貸款擴建。”
“那這三個月，訂單怎麼辦？”王猛問。
“現有訂單按比例分配。”趙衛國說，“重點保證學校、工廠這些長期客戶。臨時性訂單可以適當延後，跟客戶解釋清楚，咱們正在擴產。”
“那……得損失不少訂單啊。”王猛心疼。
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