王猛從廣州打來電話的第三天，南方市場的壞消息傳遍了靠山屯。加工坊的女工們交頭接耳：“聽說南邊賣不動了？”“那咱們做的這些山珍禮盒咋辦？”
下午三點，趙衛國召集董事會。七個人圍著桌子坐下時，臉色都不好看。桌上攤著兩份報表：一份是南方市場預期的訂單量，一份是實際能落實的訂單量，中間差了三成還多。
“情況大家都清楚了。”趙衛國開門見山，“南方市場暫時遇冷，咱們得掉頭。”
李鐵柱搓著滿是老繭的手：“新廠房一天五萬瓶的產能擺在那兒，總不能停下吧？”
“不能停。”趙衛國搖頭，“停了機器涼了，工人散了，再想啟動就難了。”
劉老歪著急：“那生產出來的東西往哪兒賣？總不能堆倉庫裡生蟲吧？”
孫小寶翻開筆記本：“我昨晚算了筆賬。南方市場主要影響的是高端產品——山珍禮盒、參茸酒。這兩樣占咱們總銷售額的百分之二十五。但藍莓汁、果醬這些大眾產品，影響不大。”
“你的意思是……”王猛看向他。
“調整產品線。”孫小寶用筆在本子上畫著，“壓縮高端產品產量，加大大眾產品生產。南方市場暫時放棄，全力開拓北方市場。”
李鐵柱皺眉：“北方市場？咱們在東北賣得還行，可再往北，內蒙、河北那些地方……”
“那些地方的人吃飯口味跟咱們近。”趙衛國接過話，“鹹口、實在。咱們的山珍、果醬，他們應該認。”
王猛想了想：“我認識哈爾濱一個做批發的，以前打過交道。可以找他試試水。”
“不光哈爾濱。”趙衛國走到牆上的地圖前，“長春、沈陽、大連，還有內蒙的包頭、呼和浩特。這些地方都有鐵路，貨運方便。”
孫大爺吧嗒口煙袋，慢悠悠開口：“往北走……倒是個路子。早些年我跑山貨，往北最遠到過齊齊哈爾。那邊人實在，認好東西，價錢也給得公道。”
“那具體咋調整？”劉老歪問。
趙衛國坐回座位：“幾條線一起動。第一，山珍禮盒產量壓縮三成，參茸酒壓縮兩成。省下的原料，一部分轉到藍莓汁生產線，一部分儲存起來。”
“第二，藍莓汁產能開滿，果醬生產線也開滿。這兩樣成本低，走量大，能穩住現金流。”
“第三，王猛從廣州回來，直接北上。哈爾濱、長春、沈陽，這三個城市重點突破。孫小寶跟著去，負責技術對接。”
“第四，”趙衛國頓了頓，“咱們得開發點新東西。北方天冷，可以試試藍莓罐頭、山野菜罐頭，還有……我想著，能不能做點藍莓乾？”
“藍莓乾？”李鐵柱眼睛一亮，“那玩意兒輕，好運輸，能放得住！”
“對。”趙衛國說，“南方市場遇冷，給咱們提了個醒——不能光靠鮮貨和短保產品。得有些能長期儲存、方便運輸的東西。”
會議開到天黑，煤油燈都點上了。方案一條條敲定，誰負責什麼都分得清清楚楚。最後投票時，全票通過。
散會時，劉老歪拍拍屁股站起來：“行，就這麼乾！南邊不行咱走北邊，活人還能讓尿憋死？”
孫大爺磕磕煙袋鍋子：“是這個理兒。山裡的鹿，冬天還知道往陽坡挪挪窩呢。”
趙衛國最後一個離開辦公室。黑豹在門口等著，見他出來，搖搖尾巴。一人一犬往家走，月光把影子拉得老長。
到家時，小梅正在灶台前熱飯。趙山已經睡了，小臉紅撲撲的。黑豹走到自己窩裡趴下，但耳朵還豎著——它在聽屋裡的動靜。
“定了？”小梅輕聲問。
“定了。”趙衛國洗手，“往北走，調產品線。”
“能行嗎？”
“試試看。”趙衛國坐下吃飯，“總比坐以待斃強。”
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夜裡，趙衛國在燈下寫調整方案的具體細節。山珍禮盒從月產五千盒降到三千五；參茸酒從一千瓶降到八百；藍莓汁從月產一百五十萬瓶提高到二百萬；果醬增產三成。
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