清晨的陽光還沒能完全驅散夜晚的涼意，誠信商貿公司裡已經彌漫開一股不同尋常的緊張氣氛。趙誌強早早到了辦公室，昨晚幾乎無眠，眼底帶著血絲，但他將全部精力都投入到了工作中，試圖用忙碌壓製心底那些紛亂複雜的念頭。他剛給自己泡了杯濃茶，準備開始梳理今天的客戶跟進計劃，內線電話就急促地響了起來。
“趙主管，陳總通知，五分鐘後緊急會議室開會。”行政主管李小紅的聲音聽起來有些緊繃。
“好的，馬上到。”趙誌強放下茶杯，心頭掠過一絲疑慮。這麼早的緊急會議，通常意味著有棘手的事情發生了。
當他推開會議室的門時，裡麵已經坐了幾個人，包括財務總監和幾個銷售骨乾。陳美玲坐在主位，麵色凝重，麵前攤開著幾份文件。她今天穿了一身深色西裝，頭發一絲不苟地束在腦後，更顯得氣場冷峻專業。看到趙誌強進來，她隻是微不可查地點了下頭，目光便重新落回文件上，沒有任何多餘的交流和眼神接觸，仿佛昨晚那個在醫院給予溫暖支持的人隻是幻覺。
趙誌強斂起心神，在自己常坐的位置坐下，同樣擺出全神貫注的姿態。
“人到齊了，開會。”陳美玲的聲音清晰冷靜，沒有多餘寒暄，“剛接到‘佳潔日化’王總的緊急電話，他們集團總部進行財務審計，要求旗下所有子公司收緊信貸，提前回籠資金。我們之前享有的三個月信用額度被取消，他們要求我們在下周結束前，支付上一批總計一百二十萬的貨款。”
會議室內響起一片倒吸冷氣的聲音。財務總監老錢首先急了：“一百二十萬？下周？陳總，這太突然了！我們這個月的資金計劃已經排滿了，預留的流動資金根本不夠支付這筆款項！而且佳潔是我們最大的供應商之一，突然來這麼一下，我們的現金流會出大問題的！”
“我知道。”陳美玲的指尖輕輕點著桌麵，眉頭緊鎖，“王總那邊我也爭取了，但這是總部的死命令，他也沒有權限通融。現在不是抱怨的時候，我們需要立刻拿出解決方案。各位有什麼想法？”
會議室裡一時陷入沉默，每個人臉上都寫滿了焦慮。有人提議立刻向銀行申請短期貸款，但被老錢否定了，手續繁瑣且遠水救不了近火。有人建議是否可以先拖欠部分員工的績效獎金，立刻引來負責人的反對，認為這會嚴重影響團隊士氣。
趙誌強默默聽著，大腦飛速運轉。這種供應商突然收緊信貸的情況，他在宏達建材時也遇到過不止一次。他抬起頭，發現陳美玲的目光正掃過全場，似乎也在期待著什麼。
“陳總，錢總監，我有點想法。”趙誌強清了清嗓子，開口打破了沉寂。
所有人的目光瞬間聚焦到他身上。陳美玲看著他，眼神裡是純粹的公事公辦：“趙主管，請說。”
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“首先，供應商這邊，我認為還可以再努力一下。”趙誌強條理清晰地說道，“佳潔總部的命令可能無法改變，但王總作為地區負責人，也許有一定的操作空間。比如，我們不能延期支付全部貨款，是否可以爭取分期支付？或者，我們以簽訂更大規模的年度采購協議為條件，換取他們在此事上的一些通融？哪怕是多爭取一周的時間，對我們來說也至關重要。”
陳美玲沉吟片刻，點了點頭：“這是個思路。王總和我父親有些老交情，我親自再去跟他談一次，打打感情牌，或許能撕開一個口子。然後呢？”她的目光帶著鼓勵，示意他繼續說下去。
“其次，也是更重要的，我們必須立刻自救。”趙誌強身體微微前傾，語氣變得更有力，“開源和節流要同時進行。節流方麵，請錢總監立刻梳理所有非緊急、非必要的支出，能暫緩的暫緩，能取消的取消。開源方麵，我建議立刻做兩件事。”
他頓了頓，看到陳美玲和其他人都在認真聽，便繼續道：“第一，成立一個臨時催款小組，由我牽頭，立刻對接幾家合作時間長、信譽良好但目前付款周期略長的重點客戶。比如城西的‘萬家福’超市和開發區的‘科創大廈’，他們目前的應收賬款分別有四十萬和三十萬左右。我會親自去溝通，陳情我們的困難，請求他們提前支付貨款，哪怕支付大部分，我們可以給予一定的現金折扣作為補償。”
“第二，銷售部所有人，立刻排查手上所有正在跟進或有潛在意向的客戶，尤其是那些決策周期短、需求緊迫的，看看有沒有可能快速促成幾筆現金訂單，哪怕利潤薄一點也沒關係，關鍵是快速回款。我們可以設計幾個短平快的促銷方案，針對性地推送。”
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