“當然是沈叔自己告訴我的。”
王東升沒有具體解釋，稍微組織了組織語言，開始說如何改變樂聲電視的現狀。
樂聲電視才剛出來沒多久，想要改變，還是非常簡單。
有兩種方案，第一種，就是以現在的質量，繼續降低價格，瘋狂搶占市場，擴展渠道。
等渠道擴展開，廠子擴大，就可以跟各個配件廠談價格。
根據王東升了解到的情況，現在大部分電視廠商，用的顯像管，都是從國外進口。
而顯像管占電視的總成本，能高達百分之四十到百分之五十。
其他配件，人工成本，加起來，也就百分之六十到百分之五十。
國營廠的毛利潤正常情況下，在百分之十左右，基本上都是處於虧損。
這也就導致不少國營廠，在完成計劃內任務的時候，會加班加點的生產計劃外的產品。
不是國營廠，進口配件，最大的問題就是外彙。
沒有外彙，就隻能通過各種辦法，去兌換外彙券，這也是成本增加的一個原因。
實際上，像樂聲電視廠，生產的電視，所用的顯像管，也是從國外進口。
隻是他們為了圖便宜，都是進口的國外拆裝舊電視的顯像管，這才導致他們的質量沒有保障。
然而即便是這樣，進口的顯像管價格也不低，能占到總成本的百分之三十五到四十。
想要正常進貨，降低成本，對於這些小廠子來說，唯一的方法，就是增加進貨的數量。
數量大，配件的價格就有商量的餘地。
隻要把價格降到國營廠的價格，即便是換外彙，還需要增加一些成本，也在接受範圍之內。
王東升的第一個建議，就是先大量出貨，搶占市場，然後跟國外的顯像管廠商談價格，再重新開一個廠子，生產新品牌的電視。
然後利用原本的渠道，給新品牌的電視鋪路。
如果是八七年以後，用這種方法肯定不行。
現在卻是一個很好的時機。
實際上，樂聲牌電視，不轉變的話，在八五年嚴打假冒偽劣電視的時候，也會被淘汰。
他給的第二種方法，更為簡單直接，先在本地做直營，然後慢慢的擴張。
現在做直營的成本，可要比後世低很多。
直營可以大幅度提升產品的利潤。
像樂聲牌電視，出廠價二百二，利潤可能隻有四五十塊錢。
但，這東西到了市麵上，就能賣三百五到四百。
以直營的方式來做，可以讓產品的利潤翻倍，而且還更加方便提高售後服務。
在這種情況下，樂聲牌電視，就可以進口質量好的配件，提高樂聲牌電視的質量和口碑。
“東升同誌，你這個直營的想法，能不能跟我詳細說說，要怎麼操作？”
沈耀祖對第一種方法並不是很感興趣，周期太長，還不如不做。
樂聲本來就是因為樂華虧損才會誕生。
不能賺錢的話，就沒有了存在的必要。
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但是，第二種方法卻不一樣，不僅能在樂聲電視廠使用，樂華電視以後同樣也可以使用。
國家現在已經在謀劃擴大國營工廠自主權的政策。
到時候政策出台後，他們這些廠子，擁有更多自主權，就可以嘗試弄這種直營的方式。
現在也隻能讓樂聲電視廠先行嘗試，並且還要弄個其他的名頭才行。
“現在國家還沒有這方麵的政策，隻能通過其他方式來實現直營的目的。”
“比如跟一些有售賣電視機權限的店合作。”
“或是，直接安排銷售，去各個地方賣電視，不經過其他經銷商，二道販子的手。”
王東升想到現在的政策，說話的時候，就沒有說得那麼明白。
實際上，他所說的直營，並不能光明正大的賣。
現在對這方麵管控比較嚴格，想要辦各種手續，也比較麻煩。
“東升同誌，你有沒有興趣來樂聲電視廠，做個廠長？”
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