穆罕默德提出的定製要求和批量訂單的談判，將交流推向了更實質的階段。李衛國心知，這已不再是簡單的產品展示，而是關乎青山公司能否真正打開國際市場大門的關鍵一役。
“LOGO定製沒有問題，”李衛國沉穩應答，示意李小紅拿來紙筆，“我們可以根據您提供的圖樣，采用熱壓、烙印或金屬牌等多種工藝實現。關於價格，如果訂單量能達到一個二十尺貨櫃的起訂量，我們可以在原報價基礎上給予百分之八的折扣。”
這個讓步幅度是李衛國精心計算過的，既保持了利潤空間，又展現了足夠的誠意。
穆罕默德精明的眼睛眨了眨，沒有立刻回應價格，反而提出了更具體的要求：“我需要先看到定製樣品。而且，我對皮料的顏色有特殊要求，需要一種更接近沙漠日落時分的暖金色，並且要有良好的耐刮擦性能。你們能做到嗎？”
這是一個挑戰。現有的顏色樣本中並沒有完全符合的描述，這需要調色和打樣。
何森剛想解釋難度，李衛國卻已經斬釘截鐵地回應：“可以！請留下您的具體顏色標準或色卡，以及LOGO電子文件……或者清晰圖紙。我們會在廣交會期間，優先為您製作出確認樣品（ApprovalSample）！”
他轉向林曉燕：“曉燕，記錄下穆罕默德先生對顏色的具體描述和要求。”接著又對李小紅道：“小紅，立刻聯係我們在平縣的廠裡，讓技術部和樣品車間待命，準備好接收要求和皮料小樣，隨時準備調色打樣！”
李衛國這種果斷的決策力和快速的反應機製，讓穆罕默德微微頷首，顯然頗為欣賞。他沒有糾纏於價格，反而開始詳細描述他想要的暖金色，並承諾稍後會讓人送來LOGO的圖紙。
“李，我相信你的能力和誠意。”穆罕默德說道，“如果確認樣品能達到我的要求，我們可以先簽訂一個貨櫃的試訂單。這是合同草案，你們可以看一下。”他從隨身的公文包裡拿出一份早已準備好的英文合同草本。
何森接過合同，迅速瀏覽起來，臉色逐漸變得凝重。他低聲對李衛國說：“衛國，付款方式要求是提單日後30天付款，這對我們資金流壓力很大。而且驗貨標準條款很嚴苛，有任何微小瑕疵都可能被拒收。”
這是國際貿易中常見的博弈。大買家往往利用自身的優勢地位，提出對供應商不利的條款。
李衛國沒有慌亂，他拿起合同，仔細看著何森指出的關鍵條款，沉吟片刻，抬頭對穆罕默德說道：“穆罕默德先生，我們理解您的標準。青山公司對自己的產品質量有信心，願意接受嚴格的檢驗。但是，關於付款方式，百分之三十的預付款（T\/T30%inadvance），餘款見提單副本付清（70%againstcopyofB\/L），這是我們能接受的最低底線。這能保證我們基本的原材料采購和生產啟動資金。”
他語氣平和，但態度堅決，沒有絲毫退讓的意思。同時，他示意林曉燕將他們準備好的、凸顯皮質和工藝細節的產品放大照片，以及那份省輕工局出具的品質認可證書（雖然是針對國內市場的）複印件，遞給穆罕默德。
本章節來源於𝑜𝑜𝑝.𝑡𝑤
“青山公司雖然是一家成長中的企業，但我們致力於建立長期、穩定的合作關係。信譽和質量，是我們的生命線。”李衛國目光坦誠地看著對方。
穆罕默德看著那些清晰展示皮革紋理和縫線細節的照片，又翻了翻那份蓋著紅章的證書，再結合他親自檢驗產品和李衛國團隊表現出的專業素養，心中天平已經開始傾斜。他接觸過太多供應商，眼前這個來自中國內陸的年輕老板，身上有一種罕見的沉穩、坦誠和自信。
短暫的沉默後，穆罕默德臉上露出了今天的第一個笑容：“李，你是個強硬的談判對手，但也是一個值得信賴的夥伴。好吧，就按你說的付款方式。預付款30%，餘款見提單副本付清。希望你們的確認樣品不會讓我失望。”
“一定不會！”李衛國伸出手，與穆罕默德緊緊一握。
當下，雙方就在這偏僻的展位角落，由何森和穆罕默德的助手共同草簽了意向協議（ProformaInvoice），明確了產品規格、單價、數量、付款方式和樣品交付時間。雖然還不是最終正式合同，但這意味著，青山公司拿到了踏入國際市場的第一張，也是最關鍵的一張門票！
送走穆罕默德，展位裡陷入了一種短暫的寂靜，隨即，狂喜如同火山般爆發出來！
“成功了！我們成功了！”李小紅激動地跳了起來，眼圈都有些發紅。
孫磊狠狠揮舞了一下拳頭，咧開嘴傻笑。
。奮興了滿充上臉但，了濕浸水汗被都背後覺感，氣口一了舒長長森何
。容笑的慰欣又而負重釋如了出露也，燕曉林的冷清向一連就
”！了苦辛家大！亮漂得乾“：膀肩的劉小和森何拍了拍力用他。頭心上湧悅喜和感就成的大巨股一，鬆放稍稍於終經神的日數了繃緊，們伴夥的呼歡著看國衛李
！人的們他好看不有所了擊回地狠狠也，力能隊團和力實品產的司公山青了明證它！霾陰的來帶位展僻偏和章文報省了散驅底徹，光曙的烈強道一像它，意生筆一是僅僅不，單訂個這
。開傳區展革皮在快很，樣一膀翅了長像息消
”！了單訂的人客東中下拿，司公山青個那落角？嗎了說聽“
”？業企鎮鄉個那就？的假的真“
”！櫃貨個一的談接直，人客的特沙！確萬真千“
”……了頭骨硬下啃們他讓真，啊到想沒，嘖嘖“
。了開走步快頭著低，人眾司公山青的意得風春眼一了瞥遠遠，看難其極得變色臉，時過路次再人男頭油的諷嘲來過前之
這到引吸被商客些一有又續陸，意注了起引於終式方展布的特獨和品產的們他是許或，應效動帶的單訂個首了到受是許或，裡間時的來下接。氣士了舞鼓地大極，捷告戰首
