凱旋的歡呼與接風的盛宴，如同短暫的煙火，絢爛卻轉瞬即逝。當翌日的朝陽照常升起，照亮青山公司新舊兩個廠區時，冰冷的現實便如同北國深秋的晨露，清晰地凝結在每一片瓦礫和每一台機器上。
李衛國回到辦公室的第一件事，就是讓財務主管老周拿著初步核算的單子過來。老周是個頭發花白、戴著老花鏡的謹慎人，他拿著算盤和賬本進來時，眉頭鎖得比平時更緊。
“李總，”老周將一張寫滿數字的紙張鋪在辦公桌上，聲音乾澀，“按照穆罕默德先生訂單的要求，采購符合標準的優質皮料、輔料、五金件，加上因優先生產此訂單可能造成的其他訂單延誤或外包的成本，以及預估的物流、報關等新增費用……初步估算，前期投入至少需要這個數。”他伸出了兩根手指。
二十萬。在八十年代初，這是一個足以讓絕大多數鄉鎮企業瞠目結舌的數字。
“我們賬上能動用的流動資金，加上預計能快速回籠的國內貨款，滿打滿算，不超過八萬。”老周的聲音更低了，“這還不包括維持公司其他正常運營和應付突發狀況的備用金。”
十二萬的資金缺口，像一道深不見底的溝壑，橫亙在通往國際市場的康莊大道之前。沒有這筆錢，采購無法進行，生產無法啟動，一切雄心壯誌都將是空中樓閣。
辦公室裡的氣氛瞬間凝滯。剛剛還在為訂單歡欣鼓舞的幾人，如何森、李建國，臉上都露出了沉重的神色。林曉燕雖然對具體數字不敏感，但從眾人的表情和這巨大的差額中，也明白了事情的嚴重性。
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“銀行貸款呢？”李建國忍不住問道，“咱們現在有了國際訂單，這可是硬通貨，銀行應該肯貸吧？”
老周推了推老花鏡，歎了口氣：“建國經理，我去縣農行和信用社初步探過口風了。是有這個政策，支持出口創彙企業。但是……手續繁瑣，審批周期長是其一。最關鍵的是，咱們這訂單來得太急，銀行需要評估風險，他們要看我們的抵押物。咱們廠區的地皮是租的，設備……雖然值錢，但折舊下來，再加上之前引進新設備已經貸過一筆，額度也差不多了。”
“而且，”何森插話，臉色難看，“我聽說，縣裡那位領導，好像私下跟銀行係統打過‘招呼’，對咱們公司的貸款申請，要‘慎重評估’。”
又是他！如同陰魂不散的幽靈，在每一個關鍵節點設置障礙。
“媽的！”李建國氣得一拳砸在桌子上，“這不是卡咱們脖子嗎？眼看就要煮熟的鴨子，還能讓它飛了？”
“大哥，稍安勿躁。”李衛國開口了，聲音依舊平穩，但熟悉他的人能聽出那平靜之下壓抑的波瀾。他站起身，走到窗前，看著窗外新廠區那嶄新的廠房和忙碌的工人。
資金問題，在他決定接下訂單時就已經預料到了，隻是這缺口比他預想的還要大一些。時代的局限性在此刻體現得淋漓儘致，民營企業，尤其是鄉鎮企業，融資渠道極其狹窄。
“銀行貸款要繼續爭取，老周，你負責跟進，把所有能準備的材料都準備好，強調我們訂單的可靠性和未來收益。態度要積極，但不必卑躬屈膝。”李衛國轉過身，條理清晰地部署，“同時，我們不能在一棵樹上吊死。”
他的目光掃過眾人：“何森，你立刻聯係我們在省城的幾個核心經銷商，看看能不能協商，將下一季的貨款提前支付一部分，我們可以給予一定的折扣優惠。另外，之前和我們合作緊密的皮料供應商那邊，也去談談，看能否延長賬期，或者爭取更優惠的采購價格。”
“這……他們會答應嗎？”何森有些遲疑。
“事在人為。”李衛國眼神銳利，“把我們和沙特的意向協議複印件給他們看，讓他們看到青山公司的潛力和信譽。這是互惠互利的事情，我們發展好了，他們的生意才能長久。”
“明白了，我這就去打電話聯係。”何森領命而去。
“建國，”李衛國又看向大哥，“你負責內部挖潛。老廠區和新廠區，進行一次全麵的盤點，看看有沒有閒置的、可以臨時變現的資產或者原材料？生產環節，有沒有可以進一步節約成本、提高效率的地方？哪怕是一分一厘，這個時候也能聚沙成塔。”
“好！我馬上去辦！”李建國重重點頭，風風火火地走了。
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