生產管理，尤其是在皮革處理領域。第二，風險共擔，利益共享。銷售渠道固然重要，但生產質量、成本控製和產品持續創新同樣關鍵。第三，決策高效。基於此，我們建議……”
他拋出了己方的方案：合資公司設在平縣或省內具備條件的開發區，充分利用青山公司現有基礎和供應鏈；青山公司以現有部分廠房、設備、技術、品牌使用權及部分現金入股，占股60%，穆罕默德以現金和部分國際市場渠道資源入股，占股40%；董事會席位按股權比例分配，但日常經營管理由青山公司主導，確保生產和技術決策的連貫性；國際市場銷售由合資公司成立專門的銷售團隊負責，穆罕默德方麵提供渠道支持和協助。
這個方案，明確表達了青山公司要掌握主導權的意圖。
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
談判桌上的氣氛陡然變得緊張起來。穆罕默德的律師立刻表示反對，認為股權比例和經營權安排“過於傾斜”。
“李，你必須明白，國際渠道和市場認知，是需要時間和巨大投入才能建立的。我的貢獻，理應獲得更平等的對待。”穆罕默德身體微微前傾，目光銳利。
“我們充分認可渠道的價值。”李衛國迎著他的目光，毫不退縮，“因此，在利潤分配和渠道支持費用上，我們可以體現這一點。但合資公司的根基，是產品。產品的靈魂，來自於設計和工藝。確保這部分核心能力的穩定和延續，是合資公司成功的基礎，也是對您投資的最大保障。控股權和經營權，是保障這一基礎的必然要求。”
他的話語邏輯嚴密，立場堅定。談判陷入了僵局。
接下來的時間裡，雙方就股權比例、管理權、選址、銷售分工等每一個細節展開了激烈的爭論。何森據理力爭，老吳從政策角度提供支持，林曉燕和蘇晚晴則在涉及產品和工藝的具體條款上，給出專業而細致的意見。
李衛國如同定海神針，在對方施加壓力時沉穩應對，在己方可能退讓時及時厘清底線。他不再僅僅是一個鄉鎮企業家，更像是一個深諳商業規則、懂得在博弈中扞衛核心利益的戰略家。
最終，第一天的談判未能達成任何正式協議，但雙方都明確了對方的底線和訴求。穆罕默德在離開前，對李衛國說道：“李，你比我想象的更強硬，也更有遠見。今天的討論很有價值。我們需要一些時間重新評估。”
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