對方是個五十來歲的老師傅，看了魚乾的樣品後點了點頭，說成色不錯，但他們廠才百來號人，用量太小，一個月頂多要個幾十斤，陳業峰客客氣氣地留了聯係方式，說量小也能送，積少成多。
接下來是個化工廠，采購主任倒是挺感興趣，但說年底了經費緊張，要等過了年才能定，陳業峰照樣留了樣品和聯係方式，說過完年再來拜訪。
又找一家食品加工廠，規模不小，有三百多號工人。
食堂的采購負責人是個四十多歲的女人，說話乾脆利落、不繞彎子，看貨也仔細得很。
她把陳業峰帶來的魚乾翻來覆去地看了好幾遍，又掰了一塊放進嘴裡嚼了嚼，眼睛一亮：“靚仔，你這個魚乾挺不錯的，不齁鹹，肉質還緊實，比我們之前買的那個強多了。你們這個怎麼賣？先報個價，我看看合不合算。”
陳業峰報了價，並沒有因為對方是女同誌就抬價，也沒有因為第一次打交道就壓得太低。
女人想了想，說價格可以接受，但要先試一批貨，看看工人們的反應。
雙方當場就敲定了第一批試單的量。
從食品加工廠出來，陳業峰心裡有了底。
證明這個路子走得通，問題不是貨不好，是沒找對人。
李海濤臉上也終於有了笑意：“總算是碰上了識貨的。”
趙廣山也是長籲一口氣，帶著他們繼續往前走。
下午又跑了幾家，也不知道是不是黴運走光了，接下來還挺順利的。
雖說。
有的還是卡在價格上，有的說要先打報告、等批示，磨磨唧唧的。
但一路跑下來，也談下來兩三家，其餘幾家雖然暫時沒有確定，但都表示有興趣，留了樣品和聯係方式，先送一批過來試試。
雖然沒有全部談下來，但這一天的收獲已經遠遠超出了陳業峰的預期。
光是食品加工廠還有那幾家，每個月的穩定供貨量加起來就不是個小數目，夠他們消化掉不少鯷魚乾了。
跑了大半天，看到路邊正好有賣涼茶的。
陳業峰就花錢買了幾杯涼茶，幾人坐下來歇歇腳。
一邊喝著涼茶，一邊聊著天。
“阿峰，我能幫的就隻能到這裡了，接下來就靠你們自己了。”
“趙哥，今天這份情意我記下來了。以後用得著我們幾個的地方，隨時開口。”
“哎，說這些乾啥，我跟老王是老鄉，他的事就是我的事。”
“行了，我啥也不說了。”
當天晚上，陳業峰又請趙廣山吃了一頓飯。
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那人特別實在，也很好相處，一頓飯而已，也是應該請的。
酒足飯飽，趙廣山趕回廠裡，跟陳業峰他們道了別。
陳業峰拉著他的手又謝了一遍，趙廣山連連擺手，說沒幫上什麼大忙，反倒是蹭了好幾頓飯，不好意思的應該是他。
兩人互相客氣了幾句，趙廣山便匆匆往廠裡走了。
羊城的夜色迷人，閃爍的霓虹燈像是這個城市不眠的眼睛。
幾人回到招待所。
王運連率先坐在床邊，把鞋脫了，露出磨出了水泡的腳後跟，拿針挑破後塗了點藥膏。
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