下午3點，陳元生親自到樓下，準備迎接一位重要的客人。
兩輛汽車從遠盛實業大門外駛入，前麵那輛是宋晉生的黑色勞斯萊斯。
汽車停下，從車裡下來的人並不是宋晉生，而是穿著灰色夾克的曾邵華。
兩人握手寒暄之後，曾邵華介紹了一下跟他同行的兩個中年人。
隨後，一行人便朝樓上走去。
曾邵華也是數字動力集團的股東，雖然股份不多，但他此行的第一站還是先去數字動力集團看了看。
宋晉生安排自己的座駕，將他們一行三人送到了遠盛實業。
其實，曾邵華此行的目的， 就是遠盛事業。
當初在對付老曹的過程中，曾邵華在幕後也是出了大力的，否則以彥振林的實力還不足以扳倒老曹。
入股數字動力城項目之後，曾邵華對陳元生的事業規模多多少少有些了解。
三天前，得知曙光電子改製的紀錄片播放，他專門從頭到尾看了一遍，也是想對陳元生的創業思路多點了解。
曾邵華發現整部紀錄片都帶著一種說不出來的新奇感。
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看一遍還不行，他專門讓人去內部拷貝來錄像帶，連著看了三遍，其中一些內容，還是電視上沒有播放的。
像U盤、MP3這種新鮮事物雖然也給他留下了深刻印象，但因為沒見過實物，具體感受全靠猜。
真正讓他震撼的，是曙光電子設計、生產的征服者電腦。
因為電腦產品，曾邵華可是很熟悉的，他旗下就有公司在仲關村做相關產品代理。
征服者電腦，完全顛覆了他對市場上電腦類產品的印象：原來電腦也能造這麼漂亮？
現在的消費者，對電腦的印象它是一件科技含量很高的現代辦公工具。
但曙光電子，卻是把電腦設計成了藝術品。
隻需驚鴻一瞥，就能感受到它的驚豔和與眾不同。
曾邵華敏銳的察覺到，征服者電腦走了一條與眾不同的道路：對待產品的態度，往往就決定了品牌格局。
雖然以前對陳元生的事業稍微有點了解，知道小陳老板很有魄力，資金充沛，投資了不少項目。
具體這些項目是怎麼展開的，曾邵華並沒有深究過，因為國內賺錢的老板他見多了。
但是這個紀錄片，讓曾邵華對小陳老板有了一個全新的認識。
“這裡麵有巨大的商機。”
研究完紀錄片之後，曾邵華給陳元生打了個電話。
兩人通過電話，交流了四十多分鐘。
恰好，陳元生也有他的難處。
對於電腦、U盤/MP3等產品的銷售，陳元生有兩個思路。
第一個思路，走類似於後世的蘋果、某為、小米等品牌官方體驗店的路線，樹立卓越的品牌形象。
這個方法在90年代來說，絕對是一種創新，當然投資會很大。
第二個思路，是走代理商路線。
因為在內陸消費市場，電腦類產品隻針對散戶消費者是遠遠不夠的。
這個市場裡麵有個重要的消費群體，叫做“大客戶”。
大客戶對價格不敏感，但對經銷商來說，卻需要強大的公關能力。
這個市場的護城河相當高，不是你想賣，就能賣進去，價格戰在這裡近似於失效。
所以，尋找有實力的代理商，就成了頭等大事。
陳元生沒那麼幼稚，天真的以為某些品牌的成功靠的全部是產品力。
但凡你在市場上打拚過，看看這種產品的消費群體，就基本能猜到幕後的一些事情。
商戰無處不在，或許是別人的公關能力，碾壓了你的想象極限。
在商言商，如果你想在這個市場上分一杯羹，那就不要做白月光。
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