筆記的排版也很清晰，知識點歸納得很有條理，比市麵上的教輔書還實用。”
他翻到最後一頁，看到定價20元的字樣，微微皺眉：“價格是不是有點貴？鄉鎮學校的學生家境一般，可能負擔不起。”
“李主任，這份筆記包含了三年的真題和拓展知識點，還有配套的答疑服務。”張嘉豪不卑不亢地解釋，“而且我們用的是膠印印刷，成本比油印高，20元的定價已經很實在了。如果全鎮學校統一采購，我們可以適當優惠，但不能低於成本價。”
李主任放下筆記，手指輕輕敲擊桌麵：“我看了你的筆記，確實對學生有幫助。如果能給全鎮學校供應，不僅能提升教學質量，還能讓農村學生也用上優質的備考資料。這樣吧，你先給鎮中學和中心小學各送50本試用，我讓老師和學生反饋一下效果。”
張嘉豪心裡鬆了口氣，這相當於拿到了官方的試用資格，隻要反饋良好，批量采購的訂單就穩了。他連忙答應下來：“沒問題，我今天下午就安排送貨。”
離開鎮政府時，夕陽已經西斜，街道上的自行車鈴聲此起彼伏，供銷社的門口掛著新到的海爾家電海報，幾個學生正圍著看F4的貼紙，嘰嘰喳喳地討論著《流星花園》的劇情。張嘉豪騎著自行車，感受著2000年的晚風，心裡充滿了成就感。
回到印刷廠時，王虎和李偉已經把試用的筆記打包好，正等著他回來。看到張嘉豪滿臉笑容，王虎立刻湊上來：“豪哥，怎麼樣？李主任同意采購了嗎？”
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“先送100本試用，反饋好的話，全鎮學校都會采購。”張嘉豪拍了拍他的肩膀，“今天辛苦你們了，晚上請你們吃2毛一根的冰棍，管夠！”
兩人歡呼起來，印刷廠的機器轟鳴聲中，夾雜著他們的笑聲。張嘉豪看著打包好的筆記，封麵的紅色油墨在燈光下格外醒目，他知道，這不僅僅是一本筆記，更是他打開JY產業大門的鑰匙。
然而，就在他們準備送貨時，李主任突然打來了電話，語氣有些急切：“張嘉豪同學，我剛才跟鎮上的幾所小學溝通了，他們覺得20元的價格還是太高，能不能再優惠一些？如果能優惠20%，我現在就可以跟你簽訂采購協議，先訂5000份。”
張嘉豪握著電話，心裡猶豫起來。優惠20%的話，利潤會大幅壓縮，但能拿到全鎮的統一采購訂單，筆記的知名度會徹底打開，後續的市場拓展會容易很多。他看了一眼旁邊的陳雪，她正對著筆記樣本若有所思，似乎察覺到了他的猶豫。
“李主任，優惠20%可以，但我有兩個條件。”張嘉豪深吸一口氣，做出了決定，“第一，筆記的封麵必須標注‘JY小組編寫’；第二，預付款需要支付50%，剩下的貨款在送貨驗收後結清。”
電話那頭的李主任沉默了幾秒，很快給出了答複：“沒問題，明天你帶協議來鎮JY辦簽字，預付款我讓財務提前準備好。”
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