午後陽光斜斜照進鄉鎮印刷廠的廠房，老式鉛印機的“哐當”聲此起彼伏，混合著油墨的刺鼻氣味，構成了張嘉豪最熟悉的創業旋律。他正蹲在地上檢查剛印好的JY資料，指尖劃過帶著溫度的紙張，確認油墨乾透無暈染，身後突然傳來父親張建國的腳步聲：“豪豪，房東李大爺剛才又來了，說廠房租期下個月就到，要續租得漲30%房租。”
張嘉豪直起身，眉頭微蹙。這廠房是舅舅當初幫忙找的，位於鎮邊緣的老工業區，雖然簡陋但地理位置還算便利，每月租金800元已經是良心價。他知道李大爺是個認死理的老頭，之前幾次見麵都能感受到對方的固執，漲租30%意味著每月要多支出240元，看似不多，但長期累積下來也是一筆不小的成本，更何況印刷廠剛接到鄰縣的大額訂單，正是需要現金流的時候。
“爸，我去跟李大爺談談。”張嘉豪擦了擦手上的油墨，隨手拿起掛在牆上的小靈通。他記得上次路過村委會時，牆上貼了張泛黃的土地流轉公告，上麵明確寫著規劃中的省道會從廠房周邊經過，這正是談判的關鍵籌碼。
兩人步行十分鐘來到李大爺家，院子裡種著幾棵老槐樹，大爺正坐在竹椅上抽著旱煙，看到張嘉豪父子，臉上沒什麼表情：“小張啊，不是我故意漲價，現在鎮上租廠房的人多了，我這房子也該值這個價。”
張嘉豪笑著遞上一瓶剛買的橘子汁，這是當時鄉鎮最受歡迎的飲料：“李大爺，我知道您的難處，不過您可能沒注意，村委會牆上貼了規劃公路的公告，再過兩年，這周邊就要通省道了，到時候您這廠房的價值可就不是現在這個數了。”
他頓了頓，從口袋裡掏出一張皺巴巴的公告複印件，這是他特意提前準備好的：“您看，省道一修，貨車進出多方便，到時候您就算想把廠房賣了，也能比現在多賣不少錢。我現在跟您按原價續租兩年，到期後我還能優先續租，而且我承諾，這兩年裡免費幫您印刷農產品宣傳單，您家種的那幾畝蘋果、梨，到時候印上宣傳單，不愁賣不出去。”
李大爺眯著眼接過複印件，手指在“規劃省道”幾個字上反複摩挲。他這輩子守著這片老房子，最大的心願就是讓家裡的農產品能多賣些錢，張嘉豪的提議正好戳中了他的軟肋。他抽了口旱煙，沉默半晌才開口：“你這小子，年紀不大倒挺會算計。行，就按你說的，原價續租兩年，不過農產品宣傳單可得印得像樣點。”
“您放心！”張嘉豪立刻應下，“我明天就給您設計初稿，用最好的油印紙，保證清晰好看。”
談妥續租事宜，父子倆剛走出院子，張嘉豪的小靈通就響了，尖銳的“滴滴”聲在安靜的街道上格外顯眼。是父親單位的同事王叔叔打來的，語氣帶著幾分急切：“建國啊，聽說你家豪豪能買到便宜的小靈通？我跟幾個同事都想換，能不能幫著代購幾部？”
原來父親前兩天在單位無意中提起兒子幫家裡買了小靈通，還拿到了批量優惠，同事們都動了心。現在BP機雖然還沒完全淘汰，但小靈通能直接通話，比BP機方便多了，隻是1500多的售價讓不少工薪階層望而卻步。
張嘉豪讓父親回複王叔叔，約定明天帶他們去縣城的小靈通專賣店。掛了電話，張建國忍不住感慨：“沒想到你這小靈通還能幫上這忙，你王叔叔他們念叨小靈通好久了。”
“這也是個機會。”張嘉豪笑著說，“咱們幫他們代購，既能賺點差價，還能多認識些人，以後說不定還有其他合作的可能。”
第二天一早，張嘉豪帶著父親和王叔叔等五個同事來到縣城的小靈通專賣店。店裡擺滿了各種款式的小靈通，櫃台後貼著“購機送話費”的海報。張嘉豪直接找到店長，拿出之前購買時的票據：“店長，上次我在你這買了兩部，這次帶了五個朋友來，能不能給個更優惠的價格？”
店長見是老客戶，又一下子來了六個訂單，爽快地答應每部便宜150元，還額外贈送50元話費。王叔叔他們選的都是基礎款，原價1580元，優惠後1430元，比自己單獨買省了不少。張嘉豪悄悄算了一筆賬，每部能賺50元差價，五個訂單下來就是250元，雖然不多，但積少成多，更重要的是積累了人脈。
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