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淩晨三點的豪宇地產辦公室，白熾燈在泛黃的牆壁上投下刺眼的光暈。張嘉豪捏著那張剛從傳真機裡吐出來的紙，指腹劃過“終止供貨”四個黑體字，指節泛白——三家核心建材供應商同時變卦，落款日期清一色是今天，顯然是周明遠連夜運作的結果。
“張總，城西地塊明天就要澆築地基，鋼筋和水泥斷供的話，工期至少延誤半個月！”項目負責人老王急得直搓手，辦公桌上的搪瓷缸子被碰得叮當響，“周明遠那邊開出了比我們高15%的預付款，供應商們都動心了！”
張嘉豪沒說話，目光落在牆上掛著的Z國紙質地圖上，指尖順著鄰市的方向劃過——那裡有個老對手，林建軍，鄰市興盛包裝廠的老板。前兩年豪宇包裝搶占了他三成的本地市場，兩人在訂貨會上不止一次紅過臉，林建軍甚至放話“老死不相往來”。但現在，興盛包裝廠是少數能覆蓋周邊五省建材運輸的企業，也是唯一可能打破封鎖的突破口。
“備車，去鄰市。”張嘉豪抓起椅背上的夾克，口袋裡的塞班手機震動了一下，是陳雪發來的短信：“已整理三家供應商最新報價單，附興盛包裝廠近期合作客戶清單。”末尾還加了個手寫體的“加油”——這是他們團隊慣用的鼓勵方式，職場沒有即時通訊軟件，手寫便簽和短信就是最踏實的支撐。
上午九點，興盛包裝廠的會議室裡煙霧繚繞。林建軍叼著紅梅煙，把張嘉豪遞過來的紙質合作協議推到一邊，嘴角勾起嘲諷：“張總無事不登三寶殿，現在想起我了？當初搶我客戶的時候，怎麼沒留餘地？”
張嘉豪沒繞彎子，直接把供應商的違約通知和周明遠的報價單拍在桌上：“林總，周明遠的胃口不止豪宇，他搞垮我之後，下一個就是你。現在建材價格瘋漲，他用高價搶供應商，本質是想壟斷區域供應鏈，到時候我們都得被他拿捏。”
他指著協議上的“聯合采購”條款，筆尖劃過手寫的補充說明：“我們整合兩家的訂單量，向供應商壓價至少8%，物流渠道共享——你廠的貨車跑北線，我廠的跑南線，能省三成運輸成本。另外，豪宇地產的後續項目，包裝業務優先給你，彌補你之前的損失。”
林建軍的手指在協議上摩挲著，紙質文件的粗糙觸感讓他清醒了幾分。他想起上周周明遠的人也曾找過他，開出的條件確實誘人，但語氣裡的傲慢讓他很不舒服。再看張嘉豪遞來的客戶清單，上麵用紅筆圈出了三個和興盛有長期合作的建材商，都是周明遠還沒來得及滲透的——這小子，果然做足了功課。
“我憑什麼信你？”林建軍彈了彈煙灰。
“就憑我們都是靠實業起家，不想被資本拿捏。”張嘉豪拿出提前準備好的共享物流計劃表，上麵詳細標注了每輛車的運輸路線、停靠站點，甚至手寫了油費補貼標準，“協議是手寫的，一式兩份，簽字蓋章生效。要是我違約，豪宇在鄰市的倉庫任由你處置。”
這話徹底打動了林建軍。商業合作最看重的就是這份“兜底承諾”。他拿起鋼筆，在協議末尾簽下自己的名字，墨水在紙上暈開淡淡的痕跡：“好，我信你一次！不過醜話說在前頭，要是你耍花樣，咱們魚死網破！”
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當天下午，行業聯盟座談會在豪宇包裝的會議室召開。除了興盛包裝廠，張嘉豪還聯係了另外兩家被周明遠打壓過的小型包裝廠，三家企業的老板圍坐在長條桌旁，麵前擺著紙質報價單和合作細則。陳雪穿著利落的襯衫，把整理好的聯盟需求清單分發給眾人，清單上用不同顏色的筆標注了各家的優勢資源：“林總的物流覆蓋廣，王總的紙箱成本低，李總的印刷工藝好，我們整合起來，既能對抗惡意競爭，又能擴大市場份額。”
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