上午九點的豪宇廠區辦公室，老式CRT顯示器發出嗡嗡的電流聲，張嘉豪正盯著紙質報表核對設備重建進度，門外突然傳來急促的腳步聲。三個穿著西裝、夾著黑色公文包的男人闖了進來，為首的中年男人掏出翻蓋手機拍在桌上：“張總，我是淘樂網采購部經理林峰，這是我們的新報價單。”
陳雪遞過來的A4紙打印著刺眼的紅色字體：“現有合作包裝單價下調20%，否則終止獨家供應協議。”林峰翹著二郎腿，手指敲著桌麵：“現在電商行業競爭激烈，你們的包裝成本太高，上周樂購網給我們報了更低的價格。”他晃了晃手裡的磁條銀行卡：“要麼簽字降價，要麼我們今天就換供應商。”
張嘉豪瞥了眼報表上的合作數據——淘樂網占豪宇包裝30%的營收，但重生記憶裡，2005年Z國電商正爆發價格戰，環保包裝是即將出台的行業標準。他不動聲色地按下桌上的傳真機按鈕：“林經理，降價可以，但得給我個理由。”林峰冷笑一聲，從公文包裡掏出一堆紙質競品報價單：“理由就是市場說了算，你倉庫剛著火，重建資金緊張，沒資格跟我們談條件。”
辦公室裡的老式打印機突然響起，打印出的紙張帶著墨粉味——那是陳雪剛整理好的環保包裝檢測報告。張嘉豪拿起報告遞過去：“林經理可能不知道，我們的包裝早就不是普通款了。”
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林峰漫不經心地翻著檢測報告，突然停在某一頁：“可降解材料？這玩意兒成本很高吧。”張嘉豪站起身，從鐵皮文件櫃裡取出一個紅色封皮的本子，封麵手寫著“專利證書”四個大字，編號是用鋼筆填寫的：“2004年8月，我們就申請了Z國環保可降解包裝專利，這是手寫編號的證書原件。”
他將證書攤在桌上，泛黃的紙頁上印著專利局的紅色公章，附著手寫的技術參數。“現在國家正在推進環保政策，三個月後所有電商包裝必須符合可降解標準，”張嘉豪打開CRT電腦，屏幕上顯示著模糊的行業文件掃描件，“你手裡的樂購網報價單，用的還是普通塑料包裝，到時候他們得全部更換。”
林峰的臉色瞬間變了，他掏出IC卡跑到廠區門口的電話亭，撥通了淘樂網總部的電話。張嘉豪趁機讓陳雪傳真一份專利授權意向書給樂購網，傳真機發出滋滋的信號聲，紙質文件慢慢從機器裡吐出來。“剛才樂購網的王總已經用BP機給我發了消息，”張嘉豪晃了晃腰間的BP機，屏幕上顯示著數字代碼，“他們願意以原價110%的價格獨家代理我們的專利包裝。”
掛了電話的林峰額頭冒冷汗，他搶過傳真件看了一眼，手寫的授權條款裡明確寫著“優先供應權”。“張總，剛才是我態度不好，”他搓著手遞過磁條銀行卡，“降價的事當我沒說，我們可以再談。”
張嘉豪坐在真皮沙發上，指尖敲著專利證書：“林經理，現在不是降價的問題了。”他拿出紙質報價單，用鋼筆圈出一個數字：“基於專利授權成本，包裝單價上漲10%，否則我現在就跟樂購網簽約。”
林峰急得直跺腳，掏出翻蓋手機連續打了三個電話，每次掛電話臉色都更差一分。“張總，10%太高了，我們最多接受5%，”他從公文包裡掏出空白的合作協議，“三年獨家合作，預付款用磁條銀行卡轉賬，怎麼樣？”
張嘉豪搖了搖頭，指了指窗外正在安裝的新設備：“我們的膠印機是進口的，可降解材料的生產成本比普通包裝高15%，漲價10%已經是底線。”他拿起傳真機剛收到的樂購網回複，上麵用紅筆寫著“同意溢價10%，立即簽約”。
就在林峰猶豫不決時，他的BP機突然響了，屏幕上顯示著總部的指令：“同意漲價，務必保住獨家合作。”林峰長歎一口氣，從公文包裡拿出簽字筆：“我簽，但你們必須保證優先供應，不能給樂購網供貨。”
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