會議室氣氛鬆了一點。
中午休息。
蔡文峰在茶水間堵我。
“你為什麼主動砍？”
“第二部分確實沒那麼急。”
“你知不知道。”
“這種會上你自己先砍。”
“後麵總部更容易覺得南部還能壓。”
我看他。
“那不能因為怕以後被壓。”
“就把不急的錢也說成急。”
蔡文峰皺眉。
“我不是讓你撒謊。”
“我是說談判。”
“預算就是談判。”
“對。”
我點頭。
“但我不想用假剛需談。”
“你這人有時候太直。”
“你有時候太會爭。”
“那不正好？”
他突然笑。
“我負責搶。”
“你負責往回拽。”
“行。”
下午繼續。
真正衝突來了。
集團提出：
如果東馬二期保一部分預算。
新加坡係統升級就得延後。
而數字係統負責方跟我關係不錯。
負責人叫周毅。
前麵南境項目的數據平台，他就參與過。
周毅當場說：
“如果係統不升級。”
“明年跨區域訂單上升後。”
“後台可能撐不住。”
我問：
“撐不住是容量。”
“還是功能？”
“都有。”
“現有係統最大安全容量多少？”
他說數字。
我算一下。
“按明年已簽訂單。”
“還不到。”
“但如果預測增長——”
“又是預測。”
我說道。
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周毅臉色一下不好。
“唐總。”
“你們東馬二期不也是預測？”
會議室氣氛立刻變。
這就是資源分配最煩的地方。
你拿自己的預測叫戰略。
別人拿預測。
你就叫不確定。
我沒有躲。
“對。”
“所以我剛砍了一部分。”
周毅沒說。
我繼續：
“你的係統如果延後六個月。”
“有什麼具體代價？”
他開始給。
開發排期。
供應商窗口。
舊係統維護成本。
團隊人員。
聽到後麵。
我發現自己前麵判斷淺。
如果今年不升級。
明年再做。
成本反而多近兩成。
而且開發團隊會散。
這就不是簡單延後。
“那這一項不能隻看訂單容量。”
我說道。
周毅臉色稍緩。
“對。”
“我剛才判斷不完整。”
我當著全桌說。
“不好意思。”
有人抬頭看我。
這東西以前很難。
尤其坐更高以後。
更難。
因為人本能覺得：
領導一認錯。
是不是顯得弱？
可事實錯了就是錯。
硬裝更傻逼。
最終。
預算沒當天定。
東馬二期保大部分剛性。
係統升級保核心階段。
其他地區也各有砍。
沒人滿意。
所以可能算相對公平。
會後。
陳總把我叫住。
“第一次參加？”
“嗯。”
“感覺？”
“錢永遠不夠。”
他笑。
“這就是管理。”
“下麵總覺得上麵隻要批。”
“坐上麵才知道。”
“批誰都有人罵。”
我問：
“今天我表現怎麼樣？”
他看我。
“你很想知道？”
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