我在泰國第三周。
鄭明哲終於不裝客氣了。
那天我們因為運輸合同狠狠乾了一場。
泰國南部現有六家主要車隊。
其中兩家合作超過七年。
價格比市場平均高大概百分之八。
服務穩定。
司機熟路線。
重大節日也願意臨時加車。
集團采購認為：
重新招標。
至少能省百分之十。
我一開始也偏重新招。
因為八個點。
一年下來不是小數。
鄭明哲反對。
“低價車隊能不能在雨季保證人？”
“合同寫。”
“寫有什麼用？”
“違約賠。”
“客戶斷貨的時候。”
“賠的錢能把貨送到？”
這人說話越來越衝。
我也不客氣。
“那你的意思。”
“因為合作七年。”
“以後永遠不用競價？”
“我沒說。”
“那你為什麼反對公開重招？”
“我反對隻看單價。”
“集團采購評分裡。”
“價格占四十。”
“太高。”
我問：
“你建議多少？”
“二十五。”
“服務四十。”
“應急二十。”
“安全十五。”
“加起來一百。”
“對。”
“你這套明顯偏老供應商。”
鄭明哲臉瞬間沉。
“唐總。”
“你什麼意思？”
“字麵意思。”
“他們曆史服務強。”
“你提高服務權重。”
“自然有利。”
“那他們服務好。”
“為什麼不能有利？”
兩個人都火。
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會議室裡其他人不敢說。
最後我讓所有人先出去。
門關。
鄭明哲坐對麵。
冷著臉。
我也沒笑。
“你是不是覺得我下來。”
“就是為了砍你原來的人？”
他看我。
“我見過很多總部來的。”
“先說尊重當地。”
“第二周看報表。”
“第三周換供應商。”
“半年後出事。”
“人已經回總部升職。”
話很重。
我聽得出來。
他不是針對我個人。
是在罵過去。
“以前真發生過？”
“發生過。”
“什麼時候？”
“四年前。”
“換過一家低價車隊。”
“省九個點。”
“旺季司機不夠。”
“臨時外包。”
“最後真實成本比原來高。”
“還出兩次貨損。”
“後來誰處理？”
“我。”
我點頭。
“那資料呢？”
“有。”
“為什麼我沒看見？”
“集團係統換過。”
“一部分舊複盤沒遷。”
又是信息斷層。
我揉眉心。
“鄭明哲。”
“嗯。”
“你最討厭總部聰明人。”
他沒否認。
“我也討厭。”
“你？”
“我以前也被上麵拍過腦袋。”
“那你現在——”
“所以我不會隻看價格。”
我說道。
“但我也不會因為四年前踩過坑。”
“就永遠不重招。”
“你說怎麼做？”
這次語氣緩一點。
我拿紙。
“公開招。”
“價格權重三十。”
“曆史服務二十五。”
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