林曉棠的手機屏幕還亮著，那條備注“上次的紅薯很好，我媽說像小時候的味道”的訂單信息停留在對話框裡。她沒鎖屏，直接把手機塞進白大褂口袋，轉身對陳默說：“他們該看到這個了。”
陳默正把最後一張工分登記表掃描進電腦，聽見這話抬了抬頭，“誰？”
“雲途的人。”她走到桌邊，抽出一張A4紙，上麵是昨晚打印的客戶反饋彙總，“我們不是約好今天談合作？他們要是還猶豫，就把這些發過去。不是數據，是人話。”
趙鐵柱在門口聽見了，手裡的魯班尺往肩上一扛，“人話比合同有用？”
“有用。”陳默合上筆記本，站起身，“他們要的是可持續，不是扶貧。咱們得讓他們看見，有人真在種，有人真在買，沒有中斷。”
三人一前一後往村口走。鎮上派的車已經等在路邊，司機戴著白手套，車門拉開時動作利落。陳默坐在後座，發現副駕上放著一個文件夾，封麵上印著“青山村合作評估報告（終板）”，頁角有些折痕，像是被人反複翻過。
到了縣城寫字樓，會議室在六樓。推門進去時，對方代表已經坐在長桌另一頭，西裝筆挺，麵前擺著平板和錄音筆。陳默沒說話，把背包放在自己位置前，拉開拉鏈，露出裡麵裝著的幾樣東西：一部舊手機、一遝手寫工分表複印件、還有一張打印出來的“共生鏈”客戶種下種子的照片。
談判開始得平靜。對方先說了幾句場麵話，提到“資源整合”“品牌共建”，然後話鋒一轉：“我們願意投入首期資金兩百萬，分三期到賬。但需要青山村提供可抵押資產作為擔保。”
趙鐵柱眉毛一跳，“抵押？拿啥押？地是集體的，房子是祖上的。”
陳默沒急著反駁。他掏出手機，點開相冊，滑到“共生鏈首單記錄”那一欄，遞過去：“這不是資產？三個月內，一百零七位客戶種下了‘共生一號’種子。他們留下地址、寫下寄語，有人還拍了視頻。這不是信任？”
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對方代表掃了一眼，沒接手機，“情感價值難以量化量，我們需要的是風險對衝機製。”
林曉棠這時開口：“那你看這個。”她把隨身帶的移動硬盤，連上投影，調出“工分.分紅”公示係統界麵。左邊是王德發手寫的賬本照片，墨跡深淺不一，右邊是電子存檔的收支明細表，兩相對照，條目清晰晰。
“每一筆錢從哪來，到哪去，村民都可查。”她說，“王會計每天核對，月底公示。這不是製度雛形，是什麼？”
對方沉默了幾秒。其中一人低頭在平板上，記錄，另一人看向陳默：“你們想怎麼用這筆錢？”
“我們還沒分。”陳默說，“得先定個規則。錢進來，誰說了算？”
對方代表身體前傾：“按慣例，投資方需派駐財務人員，監督資金流向。”
“不行。”陳默搖頭，“咱們村的事，得由咱們村人定。”他翻開隨身帶的筆記本，翻到第一頁，念出一行字：“這是我父親病重那晚寫的。從那天起，我就知道，不能替別人做主。”
林曉棠接著說：“我們可以沒雙簽製。超過五萬的支出，村委和你們共同簽字；五萬以下，由村委組審批，定期提交報表。”
會議室安靜下來，對方幾人低聲商討片刻，終於點頭：“可以接受。但首批資金五十萬，需在協議簽署後十個工作日內啟動審計流程。”
“沒問題。”陳默收起筆記本，“我們配合。”
趙鐵柱一直沒說話，直到散會前才開口：“你們這樓，六樓，地板往東南角斜了三公分。沉降超限，遲早出事。”他順手用魯班尺比了比牆角裂縫，“搞基建的，得先管好自己的地基。”
雙方代表愣了一下，隨即笑了笑：“我們會注意。”
簽完意向書出來，已是下午。三人站在樓前台階上，誰都沒說話。陳默把文件夾夾在腋下，感覺肩膀有點酸。林曉棠從包裡拿出一張紙，是剛才會議紀要的複印件，她在最後一頁空白處寫了幾個字：“資金未到，規則已立。”
“接下來呢？”趙鐵柱問。
“定優先級。”陳默說，“錢一進來，先往哪花？”
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