”大家靜一靜“，肖愛國在角落觀察了一陣子。
“工資都拿到了吧，是不是很興奮？”
“拿到了，謝謝老板”，銷售員七嘴八舌的說。
肖愛國抬抬手。
會議室馬上靜下來。
“大家都拿了不少提成，這說明我們的風扇是一款好產品，銷售是沒有問題的。我們的銷售模式也是完全正確的。要不然提成怎麼會這多?”
在國企可沒有提成這說法，肖愛國給提成來促進銷售員的動力，已經是極大的“創新”了。
“接下來，我們下一步是要占領各大城市，全省有12個市，200多家大型工廠。”
“中大型企業和各百貨商店、眾多代理商都是我們潛在的客戶。我們必須要搶占先機。現在我宣布分組安排。”肖愛國掃了掃眾人。“
他將銷售人員分成了12個小組，每個小組長帶5個新人負責一個城市的市場開拓。並且給每個小組定下了明確的目標和獎勵機製，如果哪個小組能夠率先拿下該市百分之五十以上的大型工業企業和代理商訂單，銷售排名第1將會得到獲得5%的團隊獎勵，第2名3%，第3名2%。
所有團隊都和打了雞血一樣，都想拿更多的錢。
肖愛國，整理了一套後世的”掃街”戰術，製訂了銷售策略。
他坐鎮大本營，如果有12個小組有疑問的，可以找他協助。
1981年各城市的商業並不發達，沒有商場，隻有小商店和百貨商店、小批發店、供銷社。
“掃街”其實也挺簡單的，就是按區域，劃分到街道。業務員把所有的小商店和百貨商店、小批發店、供銷社都溝通一遍。
有電話的登記電話，沒有電話的登記地址。
21世紀初期前10年，掃街還是非常有效果的，那時老板基本上都在店裡，或者是通過店員都能找到老板。
到了15年後，去“掃街”基本沒有效果了，因為基本上各店、各商場、批發部都做大做強，基本上老板都是請人來做，根本就聯係不上老板。
企業工商登記上寫的也不是老板的電話，而是員工，或代理公司的電話了。
但在1981年，登記的可完全是真實的，老板也在店裡，這個時候帶產品上門推銷，效果自然是極好的。
這個時代的人，還有一個特點是比較相信廣告，因此肖愛國在吉大省的每個市級電視台都投放了統一的廣告，廣告更是銷售員的敲門磚。
現在的市電視台，50台風扇加1萬元就可以投放一周（實物+現金），價格低得難以想象。隻不過沒關係的話電視台根本不會接這活。
畢竟現在電視是官辦的，還沒有商業化。
因此肖愛國想投中央台的廣告但都沒有門路。
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這時候，之前申請的商標——錦秀牌商標也拿下來了，以後所有的風扇統一用錦秀的標識，不再使用紅星風扇模糊的說法了。
就拿劉海洋帶領的小組來說，他們負責的是大東市。一到目的地，劉海洋就依據地圖，將市區劃分成了幾個大區，再細分到一條條街道，給組員們明確各自的“戰場”。
組員小王第一天來到一條老街，街道兩旁布滿了好幾家批發店。
他走進一家賣日用品的小店，店主正坐在櫃台後算賬。
小王笑容滿麵地走上前，先是禮貌地打了招呼，然後迅速打開隨身攜帶的紅星風扇樣品，說道：“老板，您看這大熱天的，店裡要是擺上這麼一台風扇，顧客進來買東西心情都舒暢，您自己待著也涼快。”
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