炮製。然後又用老式的黑色發卡和彩色頭繩進行組合，雖然沒用硬紙板包裝，但也用頭繩巧妙地捆紮在一起，形成“實惠套裝”，定價可以比單賣稍高，但又低於新款套裝。
時間不知不覺過去，太陽已經升高。他忙得滿頭大汗，手指也被塑料線勒出了紅印，但看著眼前五個“精包裝”產品和若乾“實惠組合”，心裡充滿了創造者的喜悅和期待。
這些，就是他對抗同質化競爭的武器！
他小心翼翼地將這些“新產品”收進尼龍袋，再次向青年舞廳方向進發。雖然白天舞廳不開門，但那附近有不少工廠和商店，中午下班休息的女工和年輕女孩也會在附近逛街，是他的目標客戶。
然而，他剛走到距離舞廳還有一條街的路口，就發現情況不對。
路邊竟然零零散散地出現了三四個擺攤賣發卡的小販！攤位上掛著的，正是那種亮閃閃的水鑽發卡！價格牌上赫然寫著：“最新款發卡，四毛五一個！”
價格戰，已經打響了！而且比他想得更快、更狠！
這些小販，顯然都是早上從批發市場搶貨出來的。
林衛東的心微微一沉。但他沒有退縮，反而更加堅定了自己差異化路線的決心。他仔細觀察了一下，這些小販的售賣方式很傳統，就是把發卡掛在硬紙板上或者攤在地上，等人來問，沒有任何出奇之處。
他找了個離他們稍遠、但人流必經的地方，放下尼龍袋。他沒有像昨天那樣尬舞吆喝，而是小心翼翼地將那五個“精包裝”的發卡套裝立起來，擺放在最顯眼的位置，旁邊擺開“實惠組合”和剩下的零散老款貨。
然後，他拿出那個舊鏡子，放在旁邊，安靜地等待。
新穎的展示方式很快吸引了路人的目光。
尤其是那五個經過“包裝”的發卡套裝，在陽光下顯得格外醒目，看起來就像百貨大樓櫃台裡的商品一樣。
“咦？這是什麼？發卡還能這樣賣？”兩個結伴走過的年輕女工停下腳步，好奇地指著套裝問。
“您好，這是搭配好的發型套裝，一個發卡配兩根同色係頭繩，還有小裝飾，都是搭配好的，省心又好看。”林衛東立刻熱情地介紹，拿起一個套裝展示，“您看，這樣別上發卡，再用這個頭繩紮個馬尾或者辮子，整體效果特別好，比單買一個發卡劃算多了。”
他一邊說，一邊拿起一個粉色套裝，在自己帶來的舊雜誌上比劃著梳妝效果。
“是啊！這樣搭著是好看哦！都不用自己想了。”一個女工心動道，“這個多少錢？”
“這一套七毛錢。”林衛東報出價格。比單賣發卡（五毛）加頭繩（一毛錢五根，兩根約等於四分錢）貴了一毛六，但提供了搭配價值和包裝附加值。
“七毛啊……是比單買貴點，但看起來真不錯……”女工有些猶豫。
“您看這包裝，自己用或者送小姐妹都拿得出手。單買還得自己配，配不好還浪費錢。”林衛東適時推銷。
最終，對美的追求和“省心”的誘惑占了上風。兩個女工商量了一下，一人買了一套。
開門紅！七毛錢到手！
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
林衛東精神大振。他的策略是有效的！
接下來，又陸續有幾個女孩被獨特的包裝吸引，雖然有人嫌貴沒買，但成交率相當不錯。那五個“精包裝”套裝很快賣掉了三個。而“實惠組合”也因為捆綁銷售，比單買稍顯便宜，賣出好幾份。
相比之下，不遠處那幾個賣單一發卡的小販，雖然價格低至四毛五，但問津者反而少了很多。他們的攤位同質化太嚴重，顧客比來比去，反而難以決策。
林衛東這邊，幾乎形成了壟斷優勢！
就在他忙著收錢賣貨的時候，他沒有注意到，不遠處那幾個小販，已經聚在一起，對著他這邊指指點點，臉色不太好看。
尤其是其中一個穿著褪色工裝、皮膚黝黑、眼神有些凶狠的壯漢，看向他的目光尤其不善。這人外號叫“黑皮”，是這一帶有點名氣的混混，平時也倒騰點小買賣，仗著身強力壯和人頭熟，經常欺行霸市。
林衛東的“創新”搶了他們的風頭和生意，顯然引起了他們的不滿。
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