，衛生和陳列。櫃台必須乾乾淨淨，貨品擺得整整齊齊，明碼標價，讓人看著就舒服，就想買。這點我現在擺攤就能做到，進了大樓更能做到！”
他沒有空泛的承諾，說的全是具體可操作、甚至聽起來有些“土”但極為實用的辦法。這些都是他從夜市和流動車摸爬滾打中總結出的真知灼見，是那些坐在辦公室裡的人根本無法想象的。
評審組幾位領導交換了一下眼神，李經理的手指在桌上輕輕敲擊著，似乎在想些什麼。
“說完了？”李經理開口。
“說完了。”林衛東點頭。
“嗯。”李經理不置可否，目光掃向其他評審，“大家有什麼問題，可以問問。”
一個商業局的乾部推了推眼鏡，問道：“林衛東同誌，你剛才說到去南方進貨，資金方麵有考慮嗎？路途遙遠，成本不低啊。”
這個問題很尖銳，直指他個體戶資金的短板。
林衛東早有準備，他打開公文包，不是拿錢，而是先拿出了那張完稅憑證：“領導，資金確實是我目前的短板。但我可以儘量快速周轉，減少壓貨。而且，這是我剛剛在區稅務所主動繳納的稅款憑證。錢不多，但我想表明我的態度：合法經營，誠信納稅，掙放心錢。我相信隻要路子對，慢慢積累，資金問題可以解決。”
主動納稅？評審組成員都有些意外，拿起那張稅票傳看了一下。在這個年代，個體戶主動納稅的可不多見。這一個小小的舉動，無形中為他的“誠信”和“規矩”加了不少分。
另一個乾部又問：“你是個體經營，如果中標，打算怎麼管理櫃台？用人方麵有什麼想法？”
林衛東沉吟了一下，老實回答：“領導，我沒管過國營櫃台，那些複雜的製度我不太懂。但我覺得，管人說白了就是管心。公平，多勞多得，誰乾得好，誰收入就高，大家自然有乾勁。具體辦法，我可以向大樓裡有經驗的老師傅學習，但大原則不會變：能者上，平者讓，庸者下。”
他的回答依然樸實，甚至有些“野路子”，但卻透著一股實用主義的效率至上原則，與當時國營單位普遍存在的“大鍋飯”心態形成鮮明對比。
李經理忽然開口，問了一個看似不相乾的問題：“林衛東，我聽說你在文化宮夜市搞了個鐵皮櫃，生意不錯？還搞免費涼茶？”
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林衛東心裡一凜，知道正題來了，謹慎回答：“是，領導。就在西區角落。免費涼茶……之前搞過，後來市管隊說不符合規定，就不搞了。現在就是老老實實賣貨。”
他主動提了市管隊，點明自己現在是合規經營。
李經理嗯了一聲，沒再追問，隻是淡淡地說：“好了，你的情況我們了解了。下一位。”
林衛東微微鞠躬，走回自己的座位，後背已經濕透。他不知道自己剛才的表現到底如何，隻能儘力而為。
趙大海緊張地看著他，用眼神詢問。林衛東微微搖頭，心裡完全沒底。
所有投標人闡述完畢。評審組示意大家到外麵等候，他們需要進行合議。
等待的時間格外漫長。走廊裡，其他投標人聚在一起抽煙聊天，顯得比較輕鬆。陳乾部更是麵帶微笑，似乎勝券在握。沒人搭理角落裡的林衛東和趙大海。
半小時後，會議室門開了。工作人員請大家重新進去。
所有人都屏住了呼吸，目光聚焦在評審組身上。
李經理清了清嗓子，拿起一張紙，開始宣布結果：
“經過評審組綜合評議，考慮到經營方案、資金實力、個人資質等多方麵因素，現宣布，市第一百貨大樓三樓東南角小百貨櫃台承包經營權的中標者是——”
他故意停頓了一下，目光掃過全場。
林衛東的心瞬間提到了嗓子眼，幾乎要停止跳動！
陳乾部臉上的笑容已經綻放開來，身體微微前傾，準備接受祝賀。
“……林衛東同誌。”
轟！
這三個字，如同天籟之音，又如同晴天霹靂，炸響在會議室！
林衛東猛地抬起頭，眼睛瞪得滾圓，幾乎不敢相信自己的耳朵！
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