送走李翻譯，門扉“吱呀”一聲合上，隔絕了外界的江風與寒意。
貨棧內，那盞煤油燈的火苗，似乎也因方才那番話而跳動得格外有力。
“掌櫃的……您……您真的拒絕了和記洋行？”阿篾的聲音都在發顫，一半是激動，一半是後怕，“那可是洋行啊！咱們……咱們真要去上海，跟他們硬碰硬？”
謝雲亭轉過身，臉上沒有半分方才麵對李翻譯時的鋒芒，隻有一片深沉的平靜。
他拍了拍阿篾的肩膀，示意他坐下。
“阿篾，你覺得我們今天在江心對賭，贏的是什麼？”
阿篾不假思索地回答：“贏了錢掌櫃的貨，贏了名聲，還贏了褚老板他們的心！”
“說得對，但還不夠。”謝雲亭拿起桌上那杯已經微涼的紅茶，送到鼻尖輕嗅，蘭花香幽幽，仿佛能安撫人心，“我們贏的，是製定規矩的權力。”
他看著一臉困惑的阿篾，耐心解釋道：“以前，漢口茶葉的規矩是誰定的？是錢掌櫃他們，是他們背後的上海華商公會，更是公會背後那些洋行買辦。他們說誰的茶好，誰的茶就好；他們給什麼價，就得賣什麼價。茶葉的品級、優劣，全憑他們一張嘴，一隻鼻子。這叫什麼？這叫他們捏住了所有茶農、茶商的命門。”
謝雲亭的目光陡然銳利起來：“他們用他們的‘標準’，套住了我們所有人的脖子。今天，我用‘茶引’，當著全漢口碼頭的麵，證明了‘雲記’的茶貨真價實，分毫不差。我擊敗的不是錢掌櫃，而是他那套弄虛作假、以次充好的舊規矩。我立起來的，是我們‘雲記’自己的新標準！”
“‘雲記’的茶引，就是我們的戳。這個戳蓋下去，就代表著信譽和品質。”
阿篾聽得熱血沸騰，終於明白了掌櫃的深意。
這已經不是一門生意那麼簡單了。
“可是掌櫃的，”他冷靜下來，提出了關鍵問題，“我們的戳，現在隻有漢口碼頭的人認。到了上海，人家認的是洋行的火漆，是華商公會的名頭。我們人單力薄……”
“所以，不能隻有我們自己給自己蓋戳。”謝雲亭微微一笑，眼中閃爍著布局者的光芒，“這個戳，得讓所有跟我們一樣，想憑良心吃飯的人，一起來蓋。”
他說完，站起身來：“走，阿篾。今晚，我們去拜訪幾位新朋友。”
半個時辰後，褚老板的府邸燈火通明。
這位在碼頭觀望了大半日的茶商，此刻正親自為謝雲亭斟茶，姿態放得極低。
“謝掌櫃，您這步棋……太險了！”聽完謝雲亭拒絕洋行並打算進軍上海的計劃，褚老板驚得差點打翻茶杯，“上海華商茶葉公會的杜月笙您聽過嗎？那可是上海灘的皇帝！錢掌櫃的姻親，正是公會裡的一位實權理事。您這麼去，無異於羊入虎口啊！”
“褚老板，”謝雲亭氣定神閒地品了一口茶，“我若接受了和記洋行的條件，‘雲記’不出三年，就會變成他們的一個製茶作坊。到時候，我謝雲亭的名字沒了，‘雲記’的招牌也沒了，隻剩下給洋人做牛做馬的份。這難道就是您想要的轉型之路嗎？”
獲取最新章節更新，請訪問𝑜𝑜𝑝.𝑡𝑤
褚老板一時語塞，臉上露出掙紮之色。
他當然不想，可與洋行和公會為敵，風險實在太大。
謝雲亭看穿了他的心思，繼續道：“我們單打獨鬥，自然是雞蛋碰石頭。但如果我們擰成一股繩呢？褚老板，你，還有漢口其他被盤剝的茶商，我們以漢口為基地，成立一個‘長江茶路同盟’。凡是加入同盟的商號，都統一使用‘雲記茶引’作為品質憑證。我們自己定品級，自己定價，貨走長江，利留在長江！到了上海，我們不是一個‘雲記’，而是一個代表了整個長江中遊茶商的同盟！”
“這……”褚老板的呼吸急促起來，他看到了一個前所未有的可能。
擺脫層層盤剝，將命運握在自己手裡，這是何等誘人的前景！
“風險和收益並存。”謝雲亭放下茶杯，聲音沉穩有力，“是繼續在舊規矩下苟延殘喘，還是跟我一起，去上海灘，為我們自己的新標準殺出一條血路。褚老板，你選。”
離開褚府，謝雲亭和阿篾沒有回貨棧，而是徑直走向了江邊的船家聚居區。
。燈著亮還上船的魏舵老但，深已夜
。麼什著論議聲低火炭盆一著圍，嬸花金的大極門嗓位那天白括包，計夥老個幾和正他
。近親是又畏敬是又情神，身起刻立人眾，來前亭雲謝到看
。來上了迎魏舵老”？了來麼怎您，了晚麼這，櫃掌謝“
”。量商位各和想，事的來未家大乎關件一有也“，上遞乾肉些一和酒好壇兩的來帶將篾阿讓，著說亭雲謝”。言執義仗的天白位各謝感來“
。默沉了入陷們工船，後出托盤和想構的”引茶記雲“和”盟同路茶江長“將亭雲謝當
。道公個爭們物人大的灘海上跟去，們他著帶要櫃掌謝——事件一了懂聽們他但，失得益利的中其清算刻立能樣那板老褚像不們他
。卑自些有，頭著撓工船老個一”？忙麼什上幫能，個一識不字大，的船劃是就們我，的櫃掌“
”！蛋壞是個哪，人好是的櫃掌個哪道知們我但，理道大麼什懂不們我！場一病大得氣，後來回！半一了壓錢價把是硬，潮了受葉茶說陷誣行商的邊那被果結，海上去茶船一了運是就年當人男我！上不幫麼怎“：紅發些有圈眼她，來起了站，腿大拍一然突嬸花金，答回亭雲謝等不
”！哪到劃船把就們我，哪指您！持支的們我是就，槳船的裡手這，船的上江長這，的別沒們我，矩規立海上去要您！道公的要想最人的漂上水們我是就這！掉不賴也誰，啥是就啥是，楚楚清清得寫上’引茶‘的您，櫃掌謝“：道聲大，亭雲謝著看她
”！對得說子嫂花金！對“
”！吃飯有，道公有，櫃掌謝著跟“
。奮激情群，間時一
眼老的濁渾，切一的前眼著看魏舵老
