Z-power活力飲料的全球擴張,堪稱一場“極限營銷”的狂歡。唐·本傑明深知,消費品想要快速占領市場,必須綁定高流量、高話題度的場景——而極限運動,正是與Z-power“突破極限、補充能量”品牌理念最契合的載體。
在北美,Z-power成為了美國職業衝浪協會(wSL)的官方合作夥伴,讚助了全球衝浪錦標賽的所有分站賽。夏威夷 pipeline pipeline 浪點的懸崖上,巨大的Z-power廣告牌與滔天巨浪相映成趣;決賽日當天,冠軍選手在浪尖完成360度轉體後,舉起印有Z-power logo的衝浪板慶祝,鏡頭通過全球直播傳遍千家萬戶。
“老板,衝浪錦標賽的讚助效果超出預期!” 艾米·亞當斯拿著數據報表彙報,“北美市場Z-power的銷量環比增長了40%,社交媒體話題播放量突破5億次,很多衝浪愛好者都在曬‘衝浪+Z-power’的打卡照片。”
唐·本傑明翻看著照片,畫麵裡的年輕人在陽光沙灘上手持Z-power,笑容燦爛。“很好。極限運動的核心是‘熱血’和‘共鳴’,要讓消費者覺得,Z-power不是一瓶普通的飲料,而是他們追求極限的‘戰友’。”
在歐洲,Z-power盯上了山地自行車和翼裝飛行。讚助了環法自行車賽的山地賽段,選手們的運動服、補給站都印滿了Z-power的紅色logo;與全球翼裝飛行聯盟合作,在阿爾卑斯山舉辦“Z-power翼裝飛行挑戰賽”,邀請全球頂尖翼裝飛行員參賽,賽事全程通過歐洲體育台直播,收視率創下同期新高。
最重磅的合作來自UFc(終極格鬥冠軍賽)。Z-power成為UFc的全球官方能量飲料合作夥伴,讚助了所有數字賽和付費賽。八角籠的圍網、選手出場服、裁判台、觀眾席的廣告牌,全都是Z-power的紅色海洋;中場休息時,舉牌女郎手持Z-power飲料繞場一周,鏡頭特寫停留3秒;獲勝選手在賽後采訪中,拿起Z-power猛灌一口,喊出“Z-power,戰鬥到最後一刻”的口號。
“UFc的讚助太值了!” 艾米·亞當斯興奮地說道,“格鬥賽事的觀眾以18-35歲男性為主,正是我們的核心目標客群。讚助後,全球銷量環比增長了60%,在巴西、墨西哥、澳大利亞等格鬥運動熱門國家,Z-power已經成為便利店銷量第一的活力飲料。”
唐·本傑明看著UFc賽事錄像,選手們激烈對抗的畫麵充滿張力。“再簽下幾個頂級選手做代言人。比如喬恩·瓊斯、伊斯利·阿迪薩亞,讓他們拍一組‘極限訓練+Z-power’的廣告片,投放全球各大體育頻道和社交媒體。”
“已經在談了!” 艾米·亞當斯說道,“喬恩·瓊斯的代言費雖然高,但他的全球影響力很大,值得投入。廣告片的創意已經確定,會展現他從淩晨4點訓練到深夜,全程用Z-power補充能量,最後Ko對手的場景,非常有衝擊力。”
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在亞洲(除龍國外),Z-power主攻滑板和攀岩。在東京、首爾、曼穀的核心商圈搭建“Z-power極限滑板公園”,免費向年輕人開放,定期舉辦滑板比賽;讚助亞洲攀岩錦標賽,選手們在垂直岩壁上攀爬,下方的觀眾舉著Z-power橫幅呐喊,場麵熱烈。
除了極限運動,Z-power還滲透到了日常運動場景。與全球健身房連鎖品牌合作,在健身房的前台、休息區免費提供Z-power試飲;推出“運動打卡送Z-power”活動,消費者在社交媒體分享自己的運動照片,帶上#Z-power能量時刻#話題,就能參與抽獎,贏取全年免費飲料和運動裝備。
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