學生再有消費能力也不可能天天大魚大肉，每天一頓飯最多十塊錢左右。
這種情況下，替人送餐要收多少錢合適？
收少了，送餐的不願意送，收多了客戶也不會願意。
專門雇人替飯店給客戶送餐，如何收費就是一個問題，如何保證送餐人員能賺到的同時還要保證公司的利潤。
“送一份一到兩塊錢吧。”秦少言用手比劃了一下，“店家出兩塊，客戶出一塊，這樣應該差不多。”
“也就是說，送餐員送一份隻賺三塊錢。”張平易有些疑惑，“會不會有點少，而且這三塊都給送餐員，公司呢？”
“而且送餐服務等於變相加價了，會不會不太好推廣。”
秦少言笑了笑，“每一塊藍海市場一開始都不被潛在客戶人群接受，但是隻要接受了這個模式就會迅速適應。”
“要相信客戶，人的適應性很強的，你看QQ，一開始會員收費也讓人質疑，但是很快會員收費普及開來，給企鵝帶來了相當大的利潤。”
“隻要模式跑通了，盈利就不是問題。”秦少言毫不在意，反而有些興致勃勃，“送餐這的確是個辛苦活，但是隻要肯努力，總是能賺到錢的。”
“送一份餐錢不多，如果一次送五個、十個呢？”
“這樣積少成多，多跑幾次一天下來收入也相當可觀。”
“要知道，在我老家那邊，很多人連一份正經工作都找不到，賺的少點又算什麽。”
張平易聽見這話沉默了，隨後點了點頭。
“我們的客戶群體也不能隻局限於學生群體，白領也是潛在的客戶。”秦少言繼續說道，“他們要麽是自己帶飯，要麽是在公司附近解決。”
“這一點我想大家都有體會，自己帶飯雖然省錢，但是會耽誤一些個人時間。”
“在公司附近就餐最大的問題就是吃多了會膩，周圍餐館再多，一年吃下來也會膩，而送餐這個服務等於擴大了客戶的選擇範圍，也節省了外出就餐時間。”
“學生和白領……”周遠緩緩點了點頭。
商業邏輯相當清晰，客戶人群定位精準，收費模式也有了，看起來這個業務能行得通。
唯一讓他猶豫的是，這個送餐業務未來的前景能有多大？
秦少言似乎看出了周遠的顧慮，語重心長的說道：“外賣業務是我思考很久才策劃出來，未來是公司重要業務布局，它的重要性要比團購還要大。”
“不然的話，我怎麽會把它交給你。”
“不要小看這塊業務，你你想象一下，整個城市超過一半的人使用送餐服務，那是多大的市場，整個業務鋪到全國，那將是多大的規模。”
“中國講究民以食為天，衣食住行，隻要抓住這個食字，這個市場會小嗎？”
這番話讓周遠醍醐灌頂，“秦總說的對，是我認識不夠，思想境界和格局都沒跟上。”
“秦總放心，這個新業務我會努力去做好，我親自帶隊去做地推，爭取在半內把整個京城餐館納入到合作名單中。”
“三年內，把整個業務推向全國。”
秦少言擺擺手，“這次不需要那麽急，可以低調一點慢慢的做，必要時候可以打著團購的幌子和餐館談合作。”
周遠登時就明白了，秦總這是要明修棧道暗度陳倉，明麵上是和競爭對手在團購一較高下，實際上在嚐試新的業務。
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)完章本(;psme&;psme&
