會議室落地窗外，陸家嘴三件套的玻璃幕牆吞吸著落日金輝。半間屋子都染成暖紅色，桌上骨瓷茶歇盤裡，馬卡龍的粉色糖霜沾了點咖啡漬。Smith的助理低頭用英文記錄，鋼筆尖劃過紙頁的“沙沙”聲，像根細針戳在周萌緊繃的神經上。你說這鋼筆聲，是不是也在催她認輸？
Smith終於放下咖啡杯，手指在協議上敲了敲，聲音裹著傲慢：“Ms.Zhou，這已經是第三次談了。”他把協議往周萌那邊推，桌麵摩擦發出刺耳聲響：“你們報價比競品高5%，物流沒保障——我憑什麼冒險跟你們合作？”
周萌猛地站起來，椅子腿蹭過地毯的聲音格外突兀。她攥著協議的手指泛白，嘴唇動了好幾次，才擠出話：“Smith先生，價格我們可以再降2%。”“物流……物流我們能找更好的代理，肯定不會耽誤您的貨期！”
“‘肯定’？”Smith冷笑一聲，身體往後靠在椅背上，雙手交叉放在肚子上。“做生意不是說空話。我之前跟你們同行合作，他們也說‘肯定’，結果呢？清關延誤十天，我的客戶差點取消訂單。”
周萌的眼淚在眼眶裡打轉，卻死死憋著沒掉下來。我站在會議室門口，把這一切看得清清楚楚——她背包拉鏈沒拉好，露出半本皺巴巴的筆記本，上麵記滿談判要點，有的地方還用熒光筆標了“重點”。說實話，我有點不忍心。可口袋裡手機震了一下，是醫院發來的提醒：“許先生，您母親的透析預約已確認，需預繳下次費用。”我深吸一口氣，推門走了進去。你要是我，這時候會選擇袖手旁觀嗎？
“抱歉，打擾一下。”我故意放慢腳步，讓西裝下擺自然晃動。走到周萌身邊時，輕輕拍了拍她的肩膀：“別慌，交給我。”
周萌回頭看我，眼裡的慌亂瞬間少了大半，像迷路的人突然看到路標。Smith挑眉看我，用中文問：“你是誰？”
“許燼，周經理的合作夥伴。”我遞過名片，指尖故意露出手腕內側的舊傷疤——這是我特意設計的細節，能讓人覺得“這個人有故事，值得信任”。“之前在洛杉磯做了五年外貿，主要對接快消品供應鏈。”
Smith接過名片，翻來覆去看了看，又扔回桌上：“所以？你想跟我說什麼？”
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“我想跟您談‘風險’。”我從公文包拿出一份補充協議，放在Smith麵前，用鋼筆尖指著其中一條。“您擔心物流超時，我們可以簽‘保價協議’——若物流超時，每延遲一天，我們賠償合同金額的5%。”
Smith的眼睛眯了眯，身體往前傾了傾：“你以什麼擔保？你們公司的資質，我還沒看到。”
“以我個人名義，還有我洛杉磯公司的賬戶。”我掏出手機，點開提前存在相冊裡的假流水截圖——為了做這張圖，我熬了兩個通宵，特意把進出賬時間做得零散，還加了幾筆小額跨境轉賬，看起來像真的日常周轉。“這是我公司的流水，餘額比您要的擔保金多三倍。您要是不放心，我們可以做資金監管。”你說這精心做的假流水，能蒙混過關嗎？
Smith湊過來看手機，手指在屏幕上劃了劃，沒說話。會議室裡靜得可怕，隻有空調的“嗡嗡”聲。周萌站在我旁邊，我能感覺到她的肩膀在微微發抖，不是因為害怕，是因為激動。
“為什麼幫她？”Smith突然抬頭看我，眼神裡帶著審視，“你們隻是合作夥伴？”
“因為她的認真。”我看向周萌，故意放慢語速，“周經理跟我聊過這個項目，她跟進了半年，連您客戶的喜好都摸得清清楚楚。我覺得，認真的人值得被信任。”
周萌猛地轉頭看我，眼裡閃著光，嘴角不自覺地往上揚。Smith盯著我看了幾秒，突然笑了：“好，我信你一次。”“協議我簽，但我要追加一條——如果你們的清關代理出問題，我有權終止合作。”
“沒問題。”我立刻回答，把鋼筆遞給Smith。他接過筆，在協議上簽了字，動作乾脆利落。
周萌看著簽名，突然捂住嘴，眼淚終於掉了下來。她拉著我的胳膊，聲音發顫：“許燼，你太厲害了！這單成了，我再也不用怕合租屋的黴味了！”“我可以申請調去好一點的部門，說不定還能漲工資！”
“會越來越好的。”我拍了拍她的手背，指尖碰到她的皮膚，有點涼——她應該是緊張了一上午，沒顧上喝熱水。
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