城,精心挑選一些環境清幽、格調高雅且便於嚴密控製的場所。
例如某處不引人注目的私家園林別院、或是停泊於僻靜河段的大型精美畫舫——舉辦一種特殊的聚會,名目或可定為“雅集”、“品鑒會”。
但最關鍵的一條是:僅限女子參加,嚴格謝絕任何男性入場。
在此類聚會上,可以邀請一些身段勻稱、儀態端莊、且經過必要培訓的女子(人選可以是府中知根知底、口風嚴實的侍女,或是從工坊女工中選拔出的靈秀者,甚至……。
他意味深長地停頓了一下,目光掠過自家諸位容顏出眾的夫人),讓她們身著不同款式、色彩、材質的新式內衣。
外罩輕薄如霧的綃紗長衣或設計別致、剪裁優美的晨褸、開衫,沿著預設的路徑,進行一場簡約而不失美感的“行走展示”。
“隻許女子參加?”甄薑眼眸一亮,敏銳地捕捉到了其中關鍵,這無疑繞開了最大的禮法障礙。
“正是如此!”淩雲肯定地點頭,嘴角微揚,“如此一來,既避免了衝撞世俗禮法之大防。
又能讓真正的潛在用家——那些家資豐厚的貴婦、待字閨中的小姐、掌管中饋的富商女眷——在一個相對安全、同儕相處的環境中,親眼目睹此衣上身之後的真實效果。
女子之間,對於此類關乎自身美麗、舒適與私密的話題,最易產生共鳴,也最易引發悄然的比較與追隨之心。
若有一人得之,穿用後確實身形改觀、自信倍增,其閨中密友、往來姐妹、甚至妯娌姑嫂,焉能不動心?口耳相傳,閨閣私語,其流行之勢自成!”
他唇邊的弧度變得有些狡猾,繼續深入剖析:
“而且,我們不妨再將眼光放遠些。誰說男子在此事中全然無用,不能成為間接的‘推手’?
這等新奇趣聞,關乎女子私密之美,一旦在貴婦圈層中悄然流傳開來,形成風尚,那些身為丈夫、父兄的男子,於宴飲交際、飯前酒後,私下談論打聽者,豈會少了?
他們雖不能親臨‘秀場’,但其好奇心,以及那‘不願自家女眷在閨閣暗戰中落於人後’的微妙心思,便是最好的助力!
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或主動詢問,或暗自購置以饋贈內眷……這叫……嗯,‘借勢而行’,男人的好奇心與麵子觀,有時候傳播起消息來,比我們想象的更快、更廣!”
這番言論,層層遞進,將女性微妙的攀比心理、閨閣社交的傳播力量、乃至男性在私密話題上的獵奇心態與“體麵”需求,都巧妙地算計了進去,並試圖將其轉化為推廣的動力。
聽得眾夫人先是目瞪口呆,繼而麵麵相覷,心中震撼。
她們從未想過,一件小小的、羞於示人的貼身衣物,竟能衍生出如此環環相扣、精妙乃至“刁鑽”的推廣策略!
利用女人間的私密比較作為內驅力,再利用男人的好奇與社交作為外擴的杠杆?這思路……簡直聞所未聞,太……太出格,卻又隱隱覺得,或許真的有效!
“夫君,你……你這腦袋裡整天究竟琢磨些什麼?”來鶯兒以袖掩口,驚歎連連。
“照此說來,怕是過不了多久,全洛陽有頭有臉的夫人小姐們,都要為這小小衣物暗中較勁、爭相求購了。”鄒晴咋舌,仿佛已能看到那場景。
“僅限女子的‘私苑秀’……雖仍覺驚世駭俗,但限定於閨閣之內,似乎……確是一條可行之徑。”蔡琰沉吟著,理性權衡後,覺得在嚴格控製下,此法或許能於禮法縫隙中開辟一方天地。
貂蟬則眼波流轉,唇角含笑,已然在想象自己若是在那樣一個隻屬於女子的華美私密場合,身著精美內衣與朦朧紗衣,緩緩走過,該是何等風華,又能引來多少驚歎、豔羨乃至模仿的目光。
而甄薑和糜貞這兩位常年協助淩雲打理龐大商業事務的夫人,對視一眼,均從對方眸中看到了灼灼的興奮與商人的精明。
她們迅速領會了淩雲整個計劃的核心精髓:創造並激發潛在需求、精準定位受眾、利用特定社交網絡實現裂變式傳播。
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