第30章 深談與契機

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與吳教授的會麵安排在一周後,地點是東海大學附近一家環境清雅的茶室。這次會麵,林凡做了更充分的準備。他帶上了由張浩團隊進一步完善後的詳細方案,不僅包括特色產業園的構想,還附上了對幾家潛在入駐的東海高科技初創企業的初步分析,以及磐石資本在江城已投資的技術項目的簡介,形成了一個小而精、有實力支撐的完整故事線。

會麵持續了近兩個小時。吳教授顯然對林凡的準備工作和方案的深度感到驚訝。他不再是簡單的傾聽,而是提出了許多尖銳而具體的問題,從園區的盈利模式、技術評估機製、與本地科研機構的合作細節,到可能麵臨的政策風險和競爭對手的應對策略。

林凡從容應對,憑借【微觀經濟走勢洞察】帶來的宏觀視野和對細節的精準把握,以及張浩團隊提供的紮實數據支撐,他的回答既有戰略高度,又具可操作性。他坦誠地分析了可能遇到的困難,但也提出了創新的解決方案,比如設立產業基金與園區運營聯動、建立動態的技術專家評審庫、設計靈活的入駐企業退出機製等。

“林先生,你的思路確實很清晰,也很有魄力。”會談結束時,吳教授的臉上露出了難得的讚賞之色,“不瞞你說,最近找我談臨港新區想法的人很多,但大多停留在概念炒作或者跑馬圈地上。像你這樣,真正從產業培育和生態構建角度思考,並且有具體實施路徑的,很少見。”

“吳教授過獎了。我們隻是覺得,東海的機會在於做深做精,而不是做大做泛。希望能為新區真正打造一個有活力的創新節點。”林凡謙遜地回應。

“嗯,這個節點很重要。”吳教授點點頭,沉吟片刻,透露了一個關鍵信息,“市裡對臨港新區的定位很高,首批土地出讓和項目招標可能會在近期啟動。模式上,可能會嘗試‘帶方案競標’,即不僅看資金實力,更看重項目本身的創新性、產業帶動性和可持續運營能力。你的這個構想,很有競爭力。”

林凡心中一動。這無疑是一個極其重要的信號!“帶方案競標”的模式,正是為他這樣擁有獨特技術和創新模式,但資金規模可能不及傳統巨頭的玩家量身定做的機會窗口。

“感謝吳教授的指點!我們會根據這個方向,進一步完善方案。”林凡真誠地道謝。

“好好準備吧。到時候,方案評審委員會裡,會有各方麵的專家。”吳教授意味深長地看了林凡一眼,沒有再多說,但意思已經很明顯。他認可了林凡的方向,並會在合理的範圍內給予關注。

離開茶室,林凡心情振奮。這次會麵,不僅進一步鞏固了與吳教授的聯係,更重要的是獲取了關乎競標成敗的關鍵模式信息。這讓他接下來的行動有了更明確的目標。

回到公寓,他立刻召集趙凱,將“帶方案競標”的消息告知,並要求他調整市場調研重點,集中精力搜集東海本地在新材料、高端製造、人工智能應用等領域,具有高成長性但急需產業化和資金支持的“隱形冠軍”企業名單,這些企業將是未來園區吸引入駐和構建生態的核心目標。

同時,他再次與江城的張浩、陳宇進行視頻會議,要求他們加快對之前鎖定的幾家目標初創公司的儘職調查和技術評估速度,並準備好一筆可隨時調動的專項資金,一旦競標有眉目,立即啟動對關鍵企業的股權投資,以增強方案的說服力。

安排好這一切,已是華燈初上。林凡站在窗前,望著東海璀璨的夜景,感覺離目標又近了一步。然而,他清楚,這僅僅是開始。知道了遊戲規則,並不意味著就能贏。競爭對手同樣會各顯神通,最終的較量,將是方案、資源、人脈和運氣的綜合比拚。

這時,手機響起,是蘇晚晴發來的信息:“忙完了嗎?今天順利嗎?要不要一起吃飯?我知道一家很不錯的江景餐廳。”

看著信息,林凡才想起之前答應過和她吃飯。這幾天忙於正事,倒是有些冷落了她。他回複道:“剛忙完。很順利。餐廳地址發我,一會兒見。”

半小時後,林凡來到了外灘附近一家格調高雅的西餐廳。蘇晚晴已經先到了,坐在靠窗的位置,正望著窗外的江景出神。燈光下,她穿著一條寶藍色的連衣裙,襯得肌膚勝雪,氣質溫婉中帶著一絲不易察覺的憂鬱。

“抱歉,久等了。”林凡走過去坐下。

“沒關係,我也剛到。”蘇晚晴回過神來,露出溫柔的笑容,“看你氣色不錯,看來今天和吳教授的會麵很成功?”

“嗯,很有收獲。”林凡點點頭,簡單提了一下“帶方案競標”的信息,但沒有透露太多細節。

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