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果然不出我所料，剛到家沒一會兒，我媽便給我發了語音消息，詢問我晚上與女方一起吃飯的情況如何。我說第一次見麵，能有什麼呀，幾個朋友一起閒聊唄。我媽又問，你自己覺得怎麼樣？我把自己和囡囡的合照發了過去，說，您覺得怎麼樣？
過了好一會兒，我媽才給我回了消息：看麵相還不錯，比你小吧？她家是哪兒的？家裡情況怎麼樣？父母都是做什麼工作的？身體怎麼樣？
我直接把手機丟到了一邊，點著一支煙，在屋裡踱來踱去。我能理解母親務實的心態，但是她不考慮實際情況，我怎麼可能第一次與人家見麵就去問這些問題呢？當然，我和囡囡的照片隻是用來蒙騙她，可是她這種短淺還是不能被我接受的。
抽完一支煙，我終於拿起手機，回複：我沒問，我也不知道，頭次見麵就問這些，是不是太唐突了，還不能確定是否有共同創造未來的可能性，這些現實問題讓我無從開口，如果下一次還有機會見麵的話，我會把您的這些問題拋給她的。
我媽沒再回我的消息。
我把我媽的問題轉拋給了囡囡。我說：囡囡，你瞅瞅這張照片引出多少問題來。
囡囡說：阿姨要是不認可我的話，就不會有後麵這些問題了，看來我還是很招她喜歡的呀。
我說：你看問題的角度真夠刁鑽的……你還是早點打烊休息吧。
囡囡說：嗯，知道了，晚安。
……
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新項目的進展並不太順利，雖然一些代理表現得很積極，但是卻很少有人嘗試報學生，提交的資料大都是一些往期合作過的項目。我問了問李謳歌，他的情況與我大抵相似。我們倆把目前的情況彙報給了尚斌。
尚斌帶著我們倆來到了公司的小會議室，丟給我們倆各一支煙，說：“不用著急，李總對這個項目還是很有信心的，我也很看好這個項目，畢竟這是咱們手裡目前唯一一個一手的項目，在價格上有很大的優勢。”
“主要是這個項目第一次招考，許多代理怕不穩妥，還在觀望，不敢有太大的動作，怕真的報了學生之後，如果後期項目出現了問題，後續的學生工作不好做。”我從飲水機下麵拿出一個一次性紙杯，接了一些水，往裡彈了彈煙灰，然後放到兩人麵前。
“這個我能理解，如果是咱們的話，咱們也會持觀望態度的，也許隻會看在情麵的份上隻報幾少量的學生試水……不過我可以肯定的是，這個項目很穩妥的，你們放心去宣傳就行了……但是要注意呀，口徑不要太大，承諾不要太多，說的隱晦一些，尤其是在一些宣傳資料和線上溝通的時候，不要留下文字性的證據，要是與代理商的單獨會談，可以吹吹牛逼。”
我和李謳歌對視一眼，會心一笑。
尚斌接著說：“等今年4月份的考試成績一出來，大家都看到了通過率，自然而然就會接納這個項目了，所以咱們最近的這段時間重點工作就是要把宣傳工作做到位，讓咱們的代理商潛移默化中了解和接受這個項目的業務知識……咱們的銷售部門已經開始進行培訓了，現在主要推銷的就是這個自考業務，預計在四月份之前能招上來一小部分學生……其實報得越早，反而問題越少，因為體量小，不容易引起別人的注意嘛。”
“行，我們理解了，我和路曉風在過年之前多跑一些代理吧，先把前期的路鋪好，就等著之後的成績了。”李謳歌說。
我也向尚斌表態：“尚老師，我們也會多想想辦法先讓代理們試試水的，新項目跑起來需要一個過程，相信他們也都能理解。”
“嗯，你們倆的工作態度，我一向是認可的。”
我忽然想到了彭蓬，他也是這個行業的，隻不過現在的規模比較小，招生量不是很大。我問尚斌：“尚老師，這是這個項目首次招生，可不可以給小部分招生能力相對較弱的代理一些優惠，讓他們嘗到甜頭，給咱們增加一些生源量，等下個批次招生的時候再打著成本提高的名義把價格提起來。”
尚斌用力吸了一口煙，長長地吐了出來，看了看我，問：“你打算怎麼給這個優惠？”
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