錢世仁辦公室裡的空氣,仿佛被他那副老花鏡過濾了一遍,安靜、沉澱,帶著一股紙張和墨水混合的陳年味道。
林望的筆記本電腦就放在那張略顯斑駁的辦公桌上,屏幕的冷光,與桌上那杯冒著熱氣的白瓷茶杯,形成一種新與舊的對峙。
錢世仁沒有說話,隻是扶了扶眼鏡,身體微微前傾,那是一種準備審閱,而非聆聽的姿態。他頭頂上那枚深灰色的[審慎]標簽,像一塊頑固的礁石,任憑什麼風浪都難以撼動。
林望也沒有急著開口。他點擊鼠標,屏幕上出現的不是密密麻麻的文字,而是一張衛星地圖——安平縣。
“錢廳長,這是安平縣。”
地圖上,代表耕地的綠色區塊被一條條紅色的線條分割,線條的末端,標注著一個個村莊的名字。
“這裡,是江東的糧倉。但是,這個糧倉裡的每一粒米,賣出去的價格,都比隔壁省份低百分之二十。為什麼?”
林望沒有等錢世仁回答,手指在觸摸板上輕輕一劃,一張數據圖表彈了出來。
“因為信息不對等。農民不知道市場需要什麼,隻能跟風種植。收購商層層壓價,等到了消費者手裡,價格翻了三倍,但利潤的大頭,農民一分錢也拿不到。”
他一邊說,一邊調出另一組數據。
“我們計劃投入的五千萬,不是簡單地買傳感器、鋪光纖。錢廳長,我們是在為安平縣的農業,構建一套‘神經網絡’。”
他的手指在屏幕上點著:“當每一塊土地的濕度、肥力,每一顆種子的生長周期,都變成可以分析的數據時,我們就能做到精準灌溉、按需施肥。根據測算,僅此一項,每年就能為安平縣節約水資源百分之十五,減少化肥農藥使用量百分之二十。這筆賬,是經濟賬,更是生態賬。”
錢世仁的目光,落在了“生態賬”三個字上,眉頭微微動了一下。
“但這隻是第一步。”林望的聲音沉穩而清晰,“當這套‘神經網絡’建成,我們將以此為基礎,搭建一個全縣的農產品大數據平台。平台會告訴農民,今年種玉米還是種大豆,市場缺口最大。平台會連接粵港澳大灣區的生鮮超市,讓安平的有機蔬菜,跳過所有中間商,二十四小時內直接出現在深圳市民的餐桌上。”
林望調出了最後一個模型,那是一個動態的資金流向圖。
“我們的【因果線】推演,當這個平台運轉起來,安平縣農產品的平均售價,將在三年內提升百分之五十。農民的收入,將是實打實的增長。而這五千萬的投入,僅憑農業稅收增額和平台交易抽成,兩年內,就能完全回本。從第三年開始,它每年為縣財政帶來的淨收益,將不低於三千萬。”
林望停了下來,看向錢世仁。
錢世仁沒有說話,他隻是默默地看著屏幕上那個不斷滾動的“三千萬”,眼神裡那片堅冰,似乎有了一絲融化的跡象。他頭頂的[擔憂]標簽,顏色變淺了。
林望沒有給他太多思考的時間,切換了下一頁PPT。
“再說臨江區的三千萬。”
屏幕上,出現了一張對比圖,一邊是江東大學近五年畢業生的去向統計,百分之七十流向了北上廣深;另一邊,是杭州、深圳等地對大學生創業的扶持政策。
“錢廳長,您說得對,三千萬,可能最後隻孵化出一堆校園外賣APP。如果我們隻是簡單地給錢,大概率就是這個結果。”
林望話鋒一轉。
“所以,我們的種子基金,不是‘補助金’,而是‘杠杆’。我們的規則是,任何一個項目,想要拿到我們一塊錢的投資,就必須先從市場上拿到至少三塊錢的風險投資。我們不做唯一的出資人,我們隻做那個點火的人。”
他調出一份來自國內頂級風投機構的內部報告。
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“這是國內VC界的普遍共識。一個項目,如果連說服市場化資本的能力都沒有,那它本身就不值得扶持。我們這三千萬,撬動的將是至少一個億的社會資本。我們用省裡的錢,為江東的未來,篩選出最值得投資的‘金種子’。”
“按照其他省份的經驗,這樣一個億的種子基金池,隻要能跑出來一家‘獨角獸’企業,它在五年內創造的稅收和高薪就業崗位,就足以覆蓋我們全部的投入,並且有十倍以上的回報。我們不是在花錢,錢廳長,我們是在進行一場高賠率的、關乎江東未來的風險投資。”
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