劉立哲和王明濤都懵了，讓消費者掏錢給他們生產產品，怎麼聽不明白呢？
彭澤峰看著兩人問道：“二位知道訂購吧？我們生活中許多產品都是先付錢，再拿到購買的東西。”
“當然傳統電子產品銷售中，很少有訂購，都是實物現貨，可也不是絕對沒有。”
“貴公司生產的新品性價比極高，同樣的性能可以比競品便宜幾百塊，那麼晚幾天拿到手又有什麼問題？”
“先交錢，按照交錢順序拿貨，這樣消費者也不是不能接受。”
其實現在很多組裝機也是如此，先交錢，確定配置，過兩天才會拿到電腦，這兩天就是零售商去其他地方攢貨去了。
“即使消費者能接受這個模式的比較少，但零售商們肯定願意接受，隻要他們有利可圖。”
“電子產品銷售中，先給零售商供貨，一個月結款很常見，許多零售巨頭的賬期甚至能達到三到五個月，那是因為廠商需要零售商，所以零售商的話語權更大。”
“但你們的產品一出現就是最火的產品，受到消費者的熱捧，零售商難道看不到，他們會不想賺這份錢？”
“你們完全可以去跟那些做電腦城的企業聯係，甚至自建銷售渠道，等到大家都看到你們的銷售表現之後，主動來做零售商的會更多。”
賺錢的產品，哪個零售商會不願意賣？
你不賣，其他人就會搶著賣。
劉立哲遲疑了一下問道：“彭局長，即使我們的產品性價比高，也不一定就會被零售商熱捧吧？”
彭澤峰繼續說道：“那如果告訴零售商和消費者們，我們的產能有限呢？”
“如果不先交定金，那我們無法保證產能，無法保證將這款性價比最高的產品提供給大家，我們就依然隻做代工。”
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王明濤脫口而出：“彭局長是想做饑餓營銷？”
饑餓營銷，這並不是什麼新鮮概念，最主要使用這種方式的就是一些奢侈品品牌。
他們弄什麼限量款，以此來提升某些產品的售價和利潤率，讓產品熱度變得更高，還能順便提升品牌逼格。
實際上那些奢侈品的溢價率往往高到離譜。
但采用了饑餓營銷之後，反而銷售表現非常好，消費者很吃這一套。
可那都是很貴的商品才采用的方式，一兩千塊的電腦顯示器也用饑餓營銷，消費者和零售商能買賬嗎？
“二位，你們是不是覺得顯示器不適合饑餓營銷？可別忘了你們生產的顯示器可以比其他同行的產品低幾百塊，且性能更高。”
“你們還可以宣傳，買國外廠商的產品就是充大頭，甚至可以在網絡上宣傳支持國貨的概念。”
王明濤和劉立哲臉色都變了。
支持國貨，這可跟現在的政策背道而馳，該不會引起上頭的反感吧？
彭澤峰看到兩人的臉色，笑著說道：“二位，我們是用網絡宣傳，不是電視媒體，這麼做不會被領導不滿的。”
“那些外商也不會因為這種論調，就退出國內市場，資本逐利，他們哪兒會放棄全球潛力最大的市場？”
哪個廠商放棄了，那麼就容易從全球一流快速滑落到全球二流。
“但是此舉可以極大的刺激消費者的熱情，也能對品牌宣傳有極大的好處，讓消費者重視國貨技術的崛起。”
“難道你們就願意一直以代工廠生存，願意看著技術提升起來，卻永遠被壓一頭嗎？”
“有了錢，你們才有更多的資金投入到技術研發中，才能讓技術更快提升，真正成為產量和技術都是行業第一！”
王明濤跟劉立哲對視一眼，兩人都發現彭澤峰對他們公司的未來是下了苦功夫的，而且也確實言之有物。
劉立哲今天過來，就是因為董事會對這件事也很重視，覺得應該聽一聽保城的想法。
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