“行，沒問題。”
劉平寇爽快的答應了，和平夷並肩走出辦公室，朝著會議室走去。
會議室裡，家具項目的陳經理和他的兩名核心團隊成員已經等在那裡了。
陳經理看上去也就三十出頭，穿著這時還不算太常見的西裝，沒打領帶，三七分頭梳得一絲不苟，顯得很精神。
他帶來的兩個人，一個戴眼鏡，另一個則拿著厚厚的文件夾，三人見到劉平寇和平夷進來，立刻站起身。
“劉董，劉經理，您們好！”
陳經理快步上前，雙手握住劉平寇的手，臉上帶著熱情的笑容，開場白簡短的介紹一下他們的小團隊“我是陳明，非常感謝您能這麼快抽出時間見我們。這兩位是我的搭檔，小王，負責產品設計和生產，小李，負責市場和財務。”
“坐，都坐，別客氣。”
寒暄了幾句……劉平寇在主位坐下，平夷坐在他左手邊。
劉平寇目光掃過三人，沒有立刻進入主題，而是閒聊“路上還順利吧？怎麼過來的？咱們四九城的路，可不好走，到處都是修修補補的。”
陳明連忙道“順利，順利，我們開車過來的，我們住城東，這一路還好，修補的地方少。”
簡單的試探過後，氣氛稍微鬆弛了一些，他對陳經理的實力也有些聊了。
等尤曉雨給大家上了茶後，然後劉平寇才不緊不慢地開口“陳經理，你們的計劃書我看過了，想法很好，有衝勁，想做的家具，定位我也覺得有市場。”
陳明臉上露出喜色，剛想說話，劉平寇話鋒卻是一轉，言語有些犀利“不過，我這個人做生意，不喜歡冒險，你們的規劃，步子邁得有點大，投資額度也高。關鍵是，你們對生產成本控製，還有市場的具體風險，考慮得似乎……沒那麼周全。”
這話一出，讓陳明臉上的笑容僵了僵，他團隊裡的小王和小李也下意識地坐直了身體，認真對待。
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陳明坦誠的說，但語氣依舊自信“劉董，您說得對，我們團隊年輕，經驗上確實有不足，所以我們才特別希望能和您這樣有經驗、有資源的前輩合作。我們有好的設計，有拚勁，缺的就是像您這樣的領路人和堅實的後盾。考慮不周的這些，我們也會學習和完善，如果有您的團隊加入指導，我們一定能做得更好。”
這一段話說的不卑不亢，很有誠意。
劉平寇端起茶杯喝了一口，看向一直沒有說話的關鍵。
關鍵會意，翻開自己帶來的筆記本，接過了話頭，開始就計劃書中的幾個不足說:財務預算、市場預測、以及生產設備的采購預算，提出了非常專業和細致的問題。
關鍵的問題一針見血，直指計劃書中那些過於樂觀或者模糊不清的地方。
小王和小李起初還能應對，但隨著關鍵問題的深入，他們漸漸有些招架不住，額頭上開始冒汗，回答的也不那麼流暢了。
慢慢的，陳經理的臉色也變得嚴肅起來，他意識到，對麵坐著的不僅僅是出錢的“金主”，更是真正的投行。
平夷在一旁安靜地聽著，偶爾在本子上記一兩筆，目光在陳明團隊三人臉上逡巡，觀察著他們的反應。
劉平寇大部分時間都在聽，隻有在他覺得關鍵點偏離，或者陳經理試圖繞開核心問題時，才會插上一兩句話，將話題重新拉回正軌。
談判持續了近一個小時。
期間有激烈的爭論，也有陷入僵局的沉默。
當關鍵最後提出，需要派駐財務和運營人員參與管理，並且投資要分期、附帶有明確考核條件的方案時，陳經理低頭沉默了很久。
最終，他抬起頭，看著劉平寇，眼神裡好像下定了決心“劉董，我明白您的意思了。您不是簡單地投錢，是想真正地把這個項目做起來，做成一個能長久經營的企業。雖然和我們的預期不服，但……我同意，接受派駐人員，也接受分階段投資。不過，在股權比例上……”
又經過幾輪拉鋸，最終，在劉平寇的底線之上，雙方達成了初步協議：劉平寇方麵以300萬資金入股，占股40%，並擁有在重大決策上的一票否決權（限於特定事項）；陳明團隊以技術、設計和前期投入占股60%，負責日常運營，但必須接受派駐人員的監督。
投資分三期注入，每期款項的撥付與階段性目標完成情況掛鉤。
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