林強擠在熙熙攘攘的人群中，汗水順著額頭滑下。華強北的周末總是人滿為患，各家店鋪的喇叭聲此起彼伏，吆喝著“最新MP3，支持FM收音機。”“萬能充，十塊錢一個”。他擦了擦汗，在一家賣數碼配件的攤位前停下。
“老板，這個耳機怎麼賣？”他拿起一副標著“Scny”LOGO的耳機問道。
攤主是個精瘦的中年男人，叼著煙瞥了他一眼：“高仿的，25塊，音質跟正品差不多。”
林強試聽了一下，音質確實比地攤上幾塊錢的雜牌貨好不少。他又翻了翻攤上的其他配件——矽膠保護套、車載充電器、USB數據線……品類倒是齊全，但質量參差不齊。
“老板，如果批量拿貨，能便宜點不？”林強問道。
攤主吐出一口煙，眯著眼打量他：“你要多少？”
“耳機先拿20副，保護套100個，車載充電器30個。”林強估算了一下櫃台的庫存需求，“價格合適的話，以後長期合作。”
攤主掐滅煙頭，拿出計算器按了幾下：“耳機18，保護套5塊，車載充電器12，最低價了。”
林強心裡快速算了一筆賬——如果按這個價格進貨，在深莞電子城零售的話，耳機可以賣到35-40，保護套10塊，車載充電器20-25，利潤空間不小。
“行，我先拿這些試試。”他掏出筆記本，記下攤主的聯係方式，“下周我來提貨。”
離開攤位後，林強又逛了幾家做MP3批發的店鋪。其中一家櫃台擺著幾款造型新穎的MP3，屏幕比曹劍給他的那批貨更大，還帶外放喇叭。他拿起一台試了試，播放效果確實不錯。
“這款什麼價？”他問老板。
“批發價330，量大的話還能談。”老板是個戴眼鏡的年輕小夥，說話帶著潮汕口音。
林強心裡一動——劉誌偉上次那批MP3賣得很快，如果能找到更便宜的貨源，利潤還能再提高。
“有樣品嗎？我帶回去測試一下。”
老板爽快地遞給他一台：“沒問題，有問題隨時來找我換。”
……
**4月5日，鬆崗出租屋**
林強把從華強北帶回來的MP3接上音箱，播放了一段測試音樂。舒欣坐在床邊，好奇地看向林強：“音質比曹劍那批貨好多了。”
“而且價格還便宜20塊。”林強按下暫停鍵，轉頭看向舒欣，“我打算先拿20台，搭配耳機和保護套一起賣，看看市場反應。”
舒欣點點頭，翻看著賬本：“劉誌偉那邊上周的尾款結清了嗎？”
“結了，不過這次他隻要了20台，說縣裡最近查得嚴，不敢囤太多貨。”林強歎了口氣，“所以我才想著得自己開拓零售客戶，不能光指望他。”
舒欣合上賬本，若有所思：“深莞電子城那邊，現在有多少家開始試營業了？”
“大概三分之一吧，主要是做手機配件和維修的。”林強喝了口水，“我打算下周就把貨搬過去，先試試水。”
舒欣猶豫了一下，輕聲道：“林強，我有個想法……我們要不要也做一些維修業務？比如手機鈴聲下載、換電池之類的？我看華強北很多小店都靠這個引流。”
林強眼睛一亮：“對啊！下載鈴聲沒什麼成本，利潤高，還能吸引顧客順便買別的。”他興奮地握住舒欣的手，“你太聰明了！”
舒欣臉一紅，抽回手：“我就是隨便一提……對了，櫃台裝修還差什麼？”
“招牌已經裝好了，貨架也訂了，就等下周送貨。”林強翻開筆記本，指著上麵的清單，“還差一個玻璃展示櫃，我明天去二手市場看看。”
……
**4月10日，深莞電子城A區18號櫃台**
林強擦了擦額頭的汗，把最後一張價簽貼好。櫃台雖然隻有3平米，但布局很緊湊——左側是玻璃展示櫃，裡麵整齊地擺放著MP3、手機充電器和數碼配件；右側是一個小工作台，用來做一些簡單的維修；背後的牆上掛著“強欣數碼”的發光字招牌，藍白色的燈光在略顯昏暗的市場裡格外醒目。
田彬下班後也和朱迪一起特意過來幫忙。田彬正蹲在地上調試一個小音響，朱迪則在設計促銷海報。
“怎麼樣，像那麼回事了吧？”田彬站起身，拍了拍手上的灰。
林強笑著點頭：“比我想象的好多了。”
朱迪舉起剛畫好的海報：“‘開業大促，MP3特價499，送耳機。’，這個價格行嗎？”
。錯不潤利，151賺能還994賣，塊81機耳，033價進3PM——本成算了算強林
。道板拍他”！價個這就“
”。物禮業開的們你送迪朱和我，了忘點差“：子盒個一出掏裡包從，麼什起想然突彬田
。機鈔驗型小個一是麵裡，子盒開打強林
”。點心小時錢收們你，多鈔假在現“，笑一嘴咧彬田”。宜便很，的買北強華“
容內新最書本讀閱ｗｔ．ｐｏｏ往前請
”……們你謝謝“：子盒過接地動感欣舒
”！行就飯吃們我請得記，了大做意生們你等“：道笑，手擺擺迪朱
……
**天一第業營試，日21月4**
。足駐人沒但，眼兩望張地奇好客顧的過路個幾有爾偶，大不還量流人，門開剛場市。遍一了理整新重品商把，台櫃到來地早早強林
”？嗎聽試能個這“：3PM的裡台櫃指了指，來過走子男輕年的裝工著穿個有於終，午中了到
”。上以時小8航續池電，樂音放外能還，示顯詞歌帶，機音收MF持支“：能功示演地練熟，機樣出拿緊趕強林
”？錢少多“：頭點點地意滿，試了試人輕年
。報海的邊旁指了指強林”。機耳YNCS送，994“
”？不行054“：下一了豫猶人輕年
開個圖，意生單一第，201賺能也054——算盤速快裡心強林
