“去,”林強說,“換人了也要去。至少讓新領導知道我們的實力。”
去武漢的飛機上,三人都很沉默。林強看著窗外的雲層,想起這半年的種種。金融危機,百搜入局,內部矛盾,家庭壓力……每一次都覺得要撐不下去了,但每一次都挺過來了。
這一次,也能挺過去嗎?
演示安排在車廠新建的研發中心。新來的馬副總四十多歲,戴著金絲眼鏡,說話帶著英文單詞,看起來很“洋派”。
“你們就是英科導航?”他翻著資料,語氣平淡,“之前沒聽說過。我們一般用博世或哈曼的方案。”
林強不卑不亢:“馬總,博世和哈曼的方案是好,但貴。我們的方案,價格隻有他們的70%,功能卻不差。而且,我們更懂中國市場和用戶習慣。”
他打開演示設備:“請允許我展示一下我們的‘車機互聯’方案。”
演示很順利。從手機規劃路線,到上車自動同步,再到停車場尋車,每一個功能都流暢自然。馬副總的表情,從開始的漫不經心,到後來的專注,最後甚至主動提問。
“這個中轉盒子的穩定性怎麼樣?高溫、低溫、顛簸環境測試過嗎?”
“測試過,”趙啟明回答,“-40°c到85°c,濕度95%,連續震動72小時,都通過了。”
“軟件升級呢?怎麼保證兼容性?”
“我們有otA升級係統,”張誌偉說,“車主不用去4S店,自己就能升級。”
馬副總點點頭,又問了一個關鍵問題:“如果我們要用你們的方案,產能跟得上嗎?博世可以保證每月十萬套的供應。”
“現在每月可以供應三萬套,”林強說,“如果簽了合同,我們可以擴建生產線,三個月內達到每月八萬套。”
會議室裡沉默了一會兒。馬副總和他的團隊低聲交談了幾句,然後說:“林總,你們的方案確實有亮點。但我們需要時間評估。這樣吧,你們留一套設備給我們測試,一個月後給答複。”
這不算好結果,但也不算壞。至少,還有機會。
回深圳的路上,趙啟明歎氣:“又要等一個月。”
“創業就是這樣,”林強說,“等機會,等答複,等轉機。但隻要我們準備充分,機會來了才能抓住。”
飛機降落時,深圳已是萬家燈火。林強打開手機,看到彭如燕發來的照片——林晨會坐了,坐在爬行墊上,笑得眼睛眯成縫。
“兒子會坐了!”彭如燕留言,“等你回來表演給你看。”
林強的嘴角不自覺地上揚。所有的疲憊,在這一刻都消散了。
他回複:“馬上到家。”
走出機場,六月的晚風帶著熱氣,但也帶著生命的活力。深圳的夏天,總是這樣,熱得讓人煩躁,但也充滿生機。
林強深吸一口氣,坐上車。司機問:“林總,回家還是回公司?”
“回家。”林強毫不猶豫地說。
家,那個有妻子、有兒子、有溫暖燈光的地方,是他奮鬥的意義,也是他力量的源泉。
車駛上深南大道,兩旁的霓虹流光溢彩。這座城市的夜晚,永遠這麼美。
林強知道,六月結束了,2009年也過去了一半。下半年,還會有更多挑戰——車廠訂單能不能拿下,資金鏈能不能撐住,百搜會不會有新的動作……
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