一、高鱷資本的茶室
2010年元旦的假期剛過，深圳的空氣中還殘留著鞭炮的火藥味。科技園卻已恢複了往日的節奏，隻是這節奏裡多了些不同尋常的躁動。
一月六日，星期三。林強在南灣一號頂層的茶室裡，第一次見到了張磊。
茶室是會員製，二百七十米的高空，落地窗外是深圳灣大橋和對岸香港元朗的連綿山巒。張睿四十出頭，穿著簡單的深藍色毛衣，戴一副無框眼鏡，看起來不像掌管數百億資本的巨頭，倒像大學裡的教授。
“林總，嘗嘗這茶，”張睿親手沏茶，手法嫻熟，“雲南老班章，朋友從茶山帶回來的。”
林強雙手接過茶盅。茶湯金黃透亮，入口苦澀後回甘綿長。
“好茶。”
“做投資和喝茶一樣，要能品出苦後的甜。”張睿微笑著，“高鱷看了你們一年了。從紅樹投你們開始，我們就關注。永盛倒閉，你們活下來；金融危機，你們拿到訂單。不容易。”
林強放下茶盅：“張總過獎。我們隻是運氣好，踩對了點。”
“不全是運氣，”張睿搖頭，“我看過你們‘第一道光’的後台數據。用戶日均使用時長28分鐘，周留存率65%。在工具類App裡，這數據很漂亮。更難得的是，你們從工具做到了社區。”
他頓了頓，看著林強的眼睛：“但問題也很明顯——變現路徑不清晰。廣告收入杯水車薪，會員服務還沒驗證。車廠訂單讓你們活下來，但資本市場看的是未來。你們的未來在哪裡？”
這個問題，林強準備了很久。
“張總，我們不是單純做地圖導航，”他打開ipad，調出新的演示文稿，“我們做‘移動+車載’的場景閉環。”
屏幕上出現一個簡單的模型：用戶用手機規劃路線，上車自動同步到車載係統，行車過程中記錄駕駛行為和路況，下車後數據上傳雲端，優化算法，再服務於其他用戶。
“這是第一步，”林強切換下一頁，“第二步，基於這些數據，我們可以做駕駛評分，和保險公司合作；可以做商旅服務推薦，和otA平台合作；甚至可以做車隊管理，和物流公司合作。”
張睿看得很專注，手指無意識地敲擊著桌麵。這是他在思考時的習慣。
“閉環很美好，但需要時間。資本市場最缺的就是耐心。”他抬起頭，“紅樹資本急著退出，就是證明。你怎麼保證，在資金燒完之前，把這個閉環跑通？”
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林強深吸一口氣：“我抵押了個人房產，借給公司200萬。如果需要，我可以抵押更多。我不僅是在創業，我更是在賭命。”
茶室裡安靜了幾秒。窗外的深圳灣，陽光在海麵上灑下碎金。
“我欣賞你的決心，”張睿終於開口，“但投資不能隻靠決心。高鱷可以投，估值也可以給到三億。但有兩個條件。”
“您說。”
“第一，我要看到明確的盈利時間表。最遲2011年底，公司要扭虧為盈。”
“第二，”張睿頓了頓，“我需要一個強有力的cEo，負責日常運營。林總你擅長產品和戰略，但公司要做大，需要職業經理人。”
林強的心沉了下去。第二個條件，意味著他要讓出部分管理權。
“張總，創業公司最怕的就是創始人被架空。很多公司就是死在這上麵。”
“我知道，”張睿點頭，“所以我說的不是替換，是補充。你可以繼續任董事長，把握戰略方向。日常運營交給專業的人，你才有精力看更遠的路。”
他說得有理，但林強還是猶豫。公司就像自己的孩子，交給別人帶，不放心。
“給我點時間考慮。”
“當然，”張睿微笑，“一周。一周後給我答複。”
離開茶室，電梯從二百七十米高空下降。失重感讓林強有些眩暈。他看著電梯鏡麵裡的自己——三十三歲，眼角有了細紋，鬢角多了幾根白發。創業四年，老了十歲。
手機震動，是章若英的短信：“談得怎麼樣？”
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