春節的鞭炮聲仿佛還在耳邊，正月初八，青泉縣經濟技術開發區管委會已經全員到崗，開始了新一年的忙碌。
破格提拔帶來的興奮感早已沉澱，林楓深知，坐在開發區管委會副主任這個位置上，光是“年輕有為”的誇讚遠遠不夠，他需要拿出實實在在的成績。而成績的核心，就是招商引資——讓企業願意來，留得住，發展好。
臨時指揮部裡，林楓召集了管委會現有的五名工作人員開會。屋裡還帶著年節的寒氣，但氣氛卻有些火熱。
“林主任，這是初步整理的潛在招商對象名單。”工作人員小陳遞過來一份手寫的名單，上麵列出了青泉縣及周邊地區一些規模稍大的農機配件企業。
林楓掃了一眼，搖了搖頭，語氣平和但堅定：“思路要打開。我們的目標，不能隻盯著本地這些‘小魚小蝦’。要敢於去釣‘大魚’，吸引縣外、甚至省外的優質企業。”
他走到牆上掛著的手繪園區規劃圖前，用手指點著核心區：“這裡，我們要引進的是有技術、有品牌、有市場的大企業，他們能起到龍頭帶動作用。本地企業更多是作為配套，填充產業鏈的上下遊。”
“可是，林主任，”老李麵露難色，“我們青泉縣位置偏，交通也不算便利，那些大企業憑什麼願意來我們這投資？”
“問得好。”林楓轉過身，目光掃過眾人，“這就是我們要解決的問題。我們的優勢在哪裡？第一，土地成本低；第二，勞動力充裕且成本較低；第三，也是最重要的，我們提供了完整的產業配套和集中的政策服務。企業來了，不用自己修路、拉電、處理複雜的審批，可以‘拎包入住’，專心搞生產。”
他頓了頓，拋出一個重磅想法：“我準備向縣裡申請，出台一份《青泉經濟技術開發區招商引資優惠政策若乾規定》。在土地、稅收、信貸等方麵，給予入駐企業最大限度的優惠。”
在場的人都吸了一口氣。這在當時可是相當前沿的想法，意味著縣裡要讓出大量眼前利益。
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“這…縣裡能同意嗎？”小陳遲疑地問。
“事在人為。隻要我們能把道理講透，把長遠賬算明白，我相信王縣長和縣委是有魄力和遠見的。”林楓語氣沉穩，帶著不容置疑的信心，“老李，你負責牽頭，參照南方先進地區的政策，結合我們縣的實際情況，儘快起草一份初稿。”
“是，林主任！”老李感受到林楓的決心，立刻應承下來。
散會後，林楓回到自己的辦公桌前，拿出信紙，開始給沈清雲寫信。他將自己關於招商引資和製定優惠政策的想法詳細寫下，並懇切地詢問她是否有相關的研究資料或政策建議可供參考。他相信沈清雲的視野和學識，能給他帶來啟發。
信寄出後，林楓便帶著小陳，開始了他的第一次主動出擊。他們首先拜訪了名單上幾家本地規模最大的農機配件廠。
結果正如預料，並不順利。
“林主任，不是我不支持縣裡的工作，”一位姓王的廠長搓著手，麵帶難色，“我這廠子在鎮上好好的，工人也都住附近，搬去園區，光是搬遷成本就是一筆大數目，工人上下班也不方便啊。”
另一家的負責人則更直接：“優惠政策聽著是不錯，可誰知道能落實幾分？我們小本經營，折騰不起啊。”
連續碰了幾個軟釘子，小陳有些氣餒：“林主任，看來本地企業觀望情緒很重。”
林楓卻並不沮喪：“很正常。改變總是困難的。本地企業家底都在這裡，顧慮自然多。我們的重點，還是要放在對外招商上。”
幾天後，沈清雲的回信到了，速度出乎意料的快。信中不僅附上了幾份南方地區招商引資政策的詳細摘要和分析，還提出了一個關鍵建議：“……優惠政策固然重要，但軟環境同樣不可或缺。建議你們著力打造‘服務型管委會’，提升辦事效率，以真誠和服務打動投資商，形成口碑效應。”
林楓如獲至寶，立刻組織管委會成員學習討論。結合沈清雲的建議，他進一步完善了優惠政策草案，並特別強調了“一站式服務”和“限時辦結”的承諾。
他將這份凝聚了眾人心血和“外腦”智慧的報告，鄭重地遞交給了王縣長。
等待批複的日子裡，林楓並沒有閒著。他通過各種渠道，搜集省內外知名農機生產企業和相關配件廠商的信息，開始嘗試性地寄發邀請函和園區介紹資料。
大部分信件都石沉大海，偶爾有幾個谘詢電話，也多是問問情況，沒有實質性進展。招商引資工作的艱難，遠超想象。
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