他把其他車輛的檢測報告一一鋪開，指著其中一輛保時捷911的報告：「您看這台911，隻是底盤進水，電路沒有受損，檢修費大約8萬；那台賓利飛馳是內飾受潮，烘乾加保養就可以，費用5萬，都遠低於邁巴赫的修複成本。我們不會亂算費用，也希望您能體諒我們的誠意。」
劉天奇的意思也很明確，我們都給你算到明處，你也別給我們亂加錢。
薩勒曼拿起賓利的檢測報告，翻了兩頁，又抬頭看向劉天奇，眼神裏的銳利少了幾分，多了些沉吟。
他沉默了幾秒，手指輕輕敲擊桌麵：「你們的備用車，我要那台阿爾法，明天送到我公寓樓下。誤工費我可以讓步，但至少要30萬歐元，這是我接待王室代表團的最低預算。其他車輛的修複費按你說的算，但必須在60天內全部完工，不能耽誤我使用。」
劉天奇心裏鬆了口氣——30萬歐元的誤工費雖然依舊不低，但比預期的「漫天要價」好了太多，而且對方終於鬆口談具體條件，說明底線已經摸得差不多了。
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他立刻點頭：「薩勒曼先生，備用車明天一早肯定送到！誤工費我們需要內部核算一下，下午給您答覆，您看可以嗎？60天內完工的要求，我們一定滿足，每輛車的修複進度都會定期向您匯報，確保您隨時了解情況。」
薩勒曼看了眼時間，站起身：「可以。下午三點前我要收到答覆，否則我會重新考慮是否接受你們的方案。」
他走到落地窗前，看著窗外，語氣緩和了些，「我知道你們不是故意的，但我的車對我來說不止是『交通工具』，更是『麵子』。你們能主動找工廠丶準備備用車，說明有誠意，這一點我認可。」
劉天奇也跟著站起來，連忙道謝：「謝謝您的理解，薩勒曼先生！我們一定不會讓您失望，下午三點前我會親自把最終方案送過來。」
走出商會大廈，劉天奇才發現自己後背已經沁出一層薄汗。
他掏出手機，立刻給陳莫打了電話，聲音裏帶著幾分興奮：「陳總！薩勒曼的底線摸清楚了——邁巴赫修複費120萬，其他車輛按實際受損算，誤工費30萬歐元，要求60天內完工，還想要一台阿爾法當備用車！比之前的200萬少了很多，而且他對我們找工廠丶準備備用車的事很認可，態度軟化了不少！」
陳莫此時正在醫院忙碌，聽到劉天奇的匯報，很是滿意，帶著讚許道：「做得好。誤工費30萬歐元有點高，你下午回複時可以說『需要跟財務和法務核對預算，最多能給到22萬歐元』，再強調『會安排專人跟進修複進度，每周發兩次照片匯報』，滿足他『看重麵子』的需求。記住，別把話說死，留有餘地。」
「好的陳總！我明白怎麽做了！但是那輛阿爾法？」劉天奇知道，公司裏麵根本沒有阿爾法，他真不明白為何陳莫讓自己大開口，而且還許了一輛阿爾法。
「阿爾法的事情你不用管，最晚明天，車就能到位。」陳莫故道，西方人對阿爾法這個品牌還是比較認可的。
劉天奇掛了電話，看著手裏的方案，心裏的石頭終於落了一半——雖然後續還有葉汐和吳慶要應對，但至少薩勒曼這關，算是有了初步進展。
掛了劉天奇的電話，陳莫坐在辦公椅上，手指輕輕敲擊桌麵——劉天奇提到薩勒曼指定要那台定製版阿爾法當備用車，可他公司名下根本沒有這款車，之前跟劉天奇說「準備了三台備用車」，不過是為了探薩勒曼的口風，沒想到對方真的選中了阿爾法。
他拿出手機，翻出葉昭寧的聯係方式，直接撥通了電話。
此時的葉昭寧正在 4S店展廳核對新車入庫清單，看到來電顯示是陳莫，立刻接起：「陳總，您找我有事？」
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