。但緊張也沒用，該來的總會來。王胖子要挑刺兒，讓他挑唄。反正方案是我做的，我心裡有數。他要是真能挑出硬傷來，那算我技不如人。要是雞蛋裡挑骨頭，那我也不怕跟他杠。
上輩子我學會了閉嘴，這輩子我學會了張嘴。
周一早上，我到公司的時候，老周已經到了。
他看見我，招招手：“小陸，來一下會議室。”
我跟著他進到小會議室，裡麵已經坐了幾個人——林曉，還有組裡另外兩個同事。老周讓我坐中間，然後把打印好的方案發給大家。
“今天咱們最後過一遍方案，爭取今天定稿。小陸，你主講。”
我點點頭，站起來，走到白板前。
“行，那我開始了。”
接下來的兩個小時，我把整個方案從頭到尾講了一遍。從市場分析到競品研究，從品牌定位到傳播策略，從執行節奏到預算分配，每個環節都講得清清楚楚。
講完之後，會議室裡安靜了幾秒。
林曉第一個開口：“我覺得挺好的，特別是那個‘智能生活管家’的概念，很貼合客戶的產品特性。”
另一個同事也說：“數據支撐挺足的，邏輯也清晰，應該能打動客戶。”
老周點點頭，看向我：“小陸，你自己覺得還有什麼地方需要改的嗎？”
我想了想，說：“預算那塊，可能還可以再優化一下。有些渠道的投放比例，我算得有點保守，可以再調整調整。”
老周說：“行，那你下午再調一下。其他的，我覺得可以了。”
我心裡一喜：“那就算定稿了？”
老周點點頭：“定稿了。小陸，辛苦你了。”
我長長地呼出一口氣，整個人都輕鬆了不少。
這幾天熬的夜，掉的頭發，總算沒白費。
下午，我把預算那塊重新算了一遍，然後發給老周。老周看完，回了個“OK”。
接下來，就是等競標了。
競標定在周四上午，客戶那邊會來五個人，據說有市場總監、產品經理，還有兩個技術負責人。我們這邊，老周帶隊，我主講，王胖子也會去，美其名曰“坐鎮”。
周三下午，老周把我叫到辦公室。
“小陸，明天的競標，你準備好了嗎？”
我說：“準備好了，方案我都背熟了。”
老周點點頭，然後又搖搖頭：“光背熟不行。你得想好，萬一客戶提問，你怎麼答。特別是那些刁鑽的問題。”
我說：“這個我也準備了。我把客戶可能問的問題列了個清單，每個都寫了答案。”
老周眼睛一亮：“哦？拿來我看看。”
我把筆記本遞給他，上麵密密麻麻寫了二十多個問題，每個問題下麵都有詳細的回答思路。
老周看了一遍，臉上露出笑容：“行啊小陸，想得挺周全。”
我有點不好意思：“就是瞎琢磨。”
老周合上筆記本，看著我，表情突然變得嚴肅起來。
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“小陸，明天有個事兒，我得提前跟你說。”
我心裡一緊：“什麼事兒？”
老周壓低聲音：“王總明天可能會在客戶麵前提一些問題，你有個心理準備。”
我愣了一下，然後明白了。
這是要給我挖坑啊。
競標的時候，客戶提問是正常的，但如果是自己人提問，那性質就變了。王胖子要是當著客戶的麵，問一些刁鑽的問題，甚至質疑方案裡的某些內容，那客戶會怎麼想？他們肯定會覺得，你們自己內部都意見不統一，這方案能靠譜嗎？
說白了，就是要在公開場合讓我難堪，順便攪黃這個項目。
我問老周：“周哥，這事兒您有把握嗎？”
老周苦笑一聲：“沒把握。王總的脾氣你知道，他要是打定主意要搞事兒，我也攔不住。我能做的，就是在旁邊幫你圓場。”
我沉默了幾秒，然後說：“周哥，謝謝您。”
老周擺擺手：“別說這些沒用的。你自己機靈點，見招拆招吧。”
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