裝，頭發梳得一絲不苟，臉上掛著職業的微笑。一看就是個精明人。
陳總說：“這位是馬成馬總，以後跟陸沉一起負責戰略客戶部。希望你們倆精誠合作，共同把部門做好。”
馬成伸出手，笑著對我說：“陸經理，久仰久仰。以後多關照。”
我也伸出手，笑著說：“馬總客氣了，互相學習。”
握手的時候，我感覺到他的力度不小。
那是一種自信，甚至有點自負的力度。
散會之後，馬成主動過來找我。
“陸經理，我剛來，對情況還不熟。能不能麻煩你介紹一下咱們現在負責的客戶情況？”
我說：“沒問題。馬總什麼時候方便？我讓助理整理一下資料給您送過去。”
馬成說：“那就下午吧。對了，我聽說你手上有幾個項目做得不錯，特別是那個智能汽車的，客戶很滿意。有機會的話，能不能讓我也參與參與？”
我心裡一動。
讓我參與參與？
這是想插手我的項目？
但我臉上還是笑著：“馬總有興趣，那當然歡迎。等項目開會的時候，我讓人通知您。”
馬成點點頭：“好，那就這麼說定了。”
他走了，我回到辦公室，把門關上。
老韓湊過來問：“怎麼樣？”
我說：“這人不簡單。剛來就想插手我的項目。”
老韓說：“你答應了？”
我說：“不答應能怎麼辦？他打著學習的旗號，我總不能拒絕吧。”
老韓說：“那你得小心點。他要是把你的項目摸透了，回頭想辦法搶過去，你哭都來不及。”
我說：“我知道。我會盯著點。”
接下來的日子，我跟馬成開始了一場暗戰。
表麵上客客氣氣的，見麵打招呼，開會互相點頭，有什麼事兒也溝通一下。但背地裡，誰都知道對方是競爭對手。
我這邊，繼續帶著團隊跑客戶，做項目。小項目不放過，大項目拚命爭。隻要能攢業績，再小的機會都不放過。
馬成那邊，也沒閒著。他手裡資源多，人脈廣，來了沒幾天就拉了好幾個客戶過來。雖然都是些小項目，但勝在數量多，加起來也不少。
有一次，我跟老韓去談一個客戶，結果到了那兒才發現，馬成的人剛走。客戶說，你們公司效率真高，上午剛來一波，下午又來一波。
老韓氣得不行。
“陸經理，他這是故意的！咱們談的客戶，他也來插一腳！”
我說：“別急。客戶沒說選誰，咱們還有機會。”
那天晚上，我跟老韓加班到淩晨，把方案重新優化了一遍。第二天一早，又去見客戶。
客戶被我們的誠意打動了，最後把項目給了我們。
回來的路上，老韓說：“陸經理，這麼下去不行。馬成那人太狠，咱們得想個辦法。”
我說：“什麼辦法？”
老韓說：“找個大項目，一錘定音的那種。隻要拿下一個大項目，頂他十個小項目。”
我說：“有道理。但這種大項目不好找。”
老韓說：“慢慢找，總能找到。”
接下來的日子，我們一邊做著手頭的項目，一邊留意有沒有大項目的機會。
有一天，小孫突然跑來找我。
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“陸經理，我有個發現。”
我說：“什麼發現？”
小孫說：“我有個同學在某某公司上班，是做智能家電的。他們公司最近在找營銷合作夥伴，預算挺高的，據說有大幾百萬。您要不要試試？”
我心裡一動：“大幾百萬？”
小孫說：“對，我聽說是這樣。不過競爭也很激烈，好幾家公司在爭。”
我說：“行，你幫我約一下你那個同學，咱們去聊聊。”
小孫點點頭：“好的。”
兩天後，我跟小孫去了那家公司。
客戶姓楊，是市場部總監，四十來歲，人挺和氣的。他聽我講了方案，又問了幾個問題，最後說：“陸經理，你們的思路不錯。但我們這次是想找一個長期的合作夥伴，不是隻做一個項目。你們能長期合作嗎？”
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