老韓說：“正常，第一次做大項目都這樣。以後就好了。”
第四天，辦伴科技那邊先來消息了。
李總打電話來，說：“陸經理，恭喜你，項目給你們了。”
我愣了一下，然後心裡湧起一陣狂喜。
“謝謝李總！”
李總說：“別謝我，是你們的方案做得好。特別是那個執行方案，考慮得很周全。下周一來簽合同。”
我說：“好的好的，一定準時到。”
掛了電話，我坐在那兒，愣了好幾秒。
拿下來了一個！
辦伴科技，智能辦公項目，拿下來了！
我站起來，衝出辦公室。
老韓正在外麵打電話，看見我這副樣子，嚇了一跳。
“怎麼了？”
我說：“辦伴科技，拿下來了！”
老韓愣了一下，然後笑了。
“臥槽，牛逼！”
小孫和小鄭聽見了，也跑過來，興奮得不行。
“陸經理太厲害了！”
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“恭喜陸經理！”
陳浩和王雪也過來祝賀。
我看著他們，心裡說不出的高興。
一個拿下來了，還有一個。
接下來就是等智家科技的消息了。
但等了好幾天，一直沒動靜。
我開始有點慌了。
怎麼回事？是不是黃了？
我打電話給孫總，他電話沒人接。發微信，也沒回。我心裡越來越沒底。
老韓說：“別急，可能人家在開會，不方便接。”
我說：“都三天了，什麼會開這麼久？”
老韓說：“大公司就這樣，流程慢。你再等等。”
又等了兩天，還是沒消息。
我實在忍不住了，直接去智家科技找孫總。
前台說孫總在開會，讓我等著。我在大廳等了兩個小時，孫總終於出來了。
他看見我，有點意外。
“陸經理？你怎麼來了？”
我說：“孫總，我等了好幾天沒消息，心裡沒底，就過來問問。”
孫總看著我，沉默了幾秒，然後說：“陸經理，你跟我來。”
我跟著他進了辦公室。
他坐下，看著我，表情有點複雜。
“陸經理，我跟你說實話吧。你們的方案，我們領導很滿意。但有一家公司，報價比你們低百分之二十。領導在猶豫，不知道該選誰。”
我心裡一沉。
報價低百分之二十？
那家公司在搞什麼？賠本賺吆喝？
我說：“孫總，報價低不代表性價比高。我們雖然貴一點，但我們的方案更周全，執行更到位，效果更有保障。您選那家，萬一出了問題，省下來的錢還不夠擦屁股的。”
孫總說：“你說的這些，我都懂。但領導要考慮成本，不是我能決定的。”
我說：“孫總，那您能不能再給我們一次機會？我們把方案再優化一下，預算再壓縮一下，爭取讓領導滿意。”
孫總想了想，說：“行，我再給你們一周時間。一周之內，拿出一個優化方案。如果領導滿意，項目就是你們的。如果不滿意……”
他沒說完，但意思我懂。
我說：“行，一周之內，我一定拿出方案。”
從智家科技出來，我站在樓下，深吸一口氣。
還有一周時間。
還有機會。
回到公司，我把情況跟團隊說了。
老韓說：“報價低百分之二十？那家公司瘋了吧？這個價格能賺錢嗎？”
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