“及格了。”
陸沉的心從嗓子眼落回了胸腔。不是“優秀”，不是“很好”，是“及格了”。但從蘇婉清嘴裡說出來的“及格了”，比別人的“太棒了”分量重得多。
“但你犯了三個錯誤。”她豎起一根手指，“第一，數據清洗的時候，你把缺失的數據直接用估算值填進去了。這種做法在模型裡必須明確標注。你標注了，這一點做得對。但你沒有做敏感性分析——如果這幾個估算值偏差百分之二十，最終結果會變多少？一個合格的模型，必須包含敏感性分析。”
陸沉趕緊拿筆記。
“第二。”蘇婉清豎起第二根手指，“你的ROI預測隻考慮了直接轉化，沒有考慮間接轉化。線上渠道的投放，有一部分用戶不會直接下單，但他們會搜索品牌、關注公眾號、收藏店鋪。這些行為最終會轉化為銷售，但轉化周期更長。你的模型沒有把這一塊算進去，所以你的ROI預測會偏低。”
陸沉的筆在本子上刷刷地記著。
“第三。”蘇婉清豎起第三根手指，忽然頓了一下，“第三不說了。前兩點你先改。”
陸沉抬起頭：“為什麼第三不說？”
蘇婉清看了他一眼：“因為第三點不是你的問題。是我當年也犯過的錯誤。”
陸沉愣住了。
蘇婉清站起來，走到窗邊。窗外的陽光把她的側臉照得發亮，她眯了一下眼睛，像是在看很遠的地方。
“我剛開始做業務的時候，建的第一個模型，跟你這個差不多。數據清洗不徹底，變量選擇有問題，最後還是帶我的那個師傅幫我改了三天才改出來。”她的語氣很平淡，像是在說別人的事情，“你比我當年強。你至少知道把估算值標注出來。我當時直接把估的值當真實數據用了，被師傅罵了整整一下午。”
陸沉不知道該說什麼。他從來沒見過蘇婉清的這一麵。不是“蘇閻王”，是一個也曾經被師傅罵過的、從底層爬上來的業務員。
蘇婉清轉過身：“你知道你跟我最大的區別是什麼嗎？”
“什麼？”
“我那時候沒有人借書給我。”她看著桌上那本藍色封麵的書，“我的師傅隻告訴我‘你錯了’，從來不告訴我怎麼改。我花了很長時間才弄明白，他不告訴我不是因為他不願意教，是因為他自己也不會。”
陸沉把筆記本合上，看著蘇婉清。陽光從窗戶照進來，落在她肩膀上。她手腕上那塊銀色手表反射的光在牆上晃了一下，像一個小小的信號。
“蘇總。”
“嗯？”
“我會把這個項目做出來的。”
蘇婉清看著他，嘴角動了一下。不是那種客氣的笑，是一種很淡的、像是茶水涼了之後溫度剛好的那種弧度。
“我知道。”
回到工位，陸沉把蘇婉清說的兩點記在本子上，一條一條地拆解。敏感性分析怎麼做？間接轉化怎麼量化？他打開電腦開始查資料。老周湊過來看了一眼，倒吸一口涼氣。
“你還在搞那個項目？兄弟，你這都熬了一個星期了。”
“還要再熬一個星期。”
老周搖了搖頭，把一杯咖啡放在他桌上：“送你的。你別猝死了。”
陸沉端起咖啡喝了一口。速溶的，雀巢三合一，甜得齁嗓子。老周泡咖啡永遠掌握不好水量，要麼淡得像刷鍋水，要麼濃得像糖漿。但這杯甜得剛剛好。
晚上回到家，秦若已經做好了飯。今天是她拿手的紅燒排骨，排骨燒得紅亮亮的，糖色裹得均勻。年糕蹲在椅子上，盯著排骨，尾巴豎得筆直，像個哨兵。
“模型過了？”秦若給他盛飯。
“及格了。蘇總說了三點要改的。”
“能改嗎？”
“能。”陸沉夾了一塊排骨，“就是費點時間。”
秦若看著他，忽然笑了。
“你笑什麼？”
“你以前說到工作的時候，表情是蔫的。現在說到工作，眼睛裡是亮的。”
陸沉愣了一下。他自己都沒注意到。
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