李允西把風衣領口攏緊。
語氣現實得近乎殘酷。
她說：“麵子是一層！排場是一層！”
“最要命的是信用！”
她盯著蕭睿：“他們第一眼不看參數！”
“他們第一眼看你背後站著誰！”
“你過去，人家先不聽你講參數，先掂量你背後站著誰。”
她冷笑：“你說正華集團？”
“他們聽都沒聽過！”
“你技術再牛！在他們眼裡也是小作坊！”
“隨時斷貨！隨時跑路！隨時甩鍋！”
說到這，她抬手指了指自己。
下巴微揚，帶著一股渾然天成的傲氣。
李允西說：“我往那一站，情況就不一樣！”
“三星在那邊有項目！有門店！有售後！”
“有口碑！我這張臉！就值錢！人家信這個牌子！”
“我站你旁邊！他們才肯坐！”
“才肯喝茶！才肯聽你報數！”
大品牌就是這麼有底氣，這就是牌子的威力！
蕭睿眼神壓了一下。
他聽懂了，這是借她的牌子給自己撐腰！
蕭睿反問：“站台就夠？！”
“帶一台機子過去擺桌上！難道還不行？！”
李允西直接截斷：“不行！”
“擺一台叫擺樣子！擺樣子能見人！”
“單子拿到手不算贏，交得出去才算。”
李允西說：“你要帶成套東西！”
“彩電！音響！卡拉OK！”
“穩壓電源！展示車！”
“你要把這一套全部整整齊齊擺出來！”
“麵子！排場！穩定！好玩！”
蕭睿眯眼：“展示車？！”
“你要我搞巡回展示？！”
這想法夠瘋的，等於把整個店開進沙漠！
李允西點頭：“對！這套你剛聽過，我不再重複。”
“展示車是門票，排場隻是第一層。”
“真正要命的是——你得讓他們相信你交得出來，也扛得住。”
“信任立不住，你再便宜也是白搭。”
“你要做的是把這份信用，變成能落到紙麵上的東西。”
蕭睿笑出聲，笑意不多，更多是被點醒的冷。
蕭睿說：“行！那你說說，信用怎麼落地？”
李允西白他一眼：“我用錢換信任！”
“中東的錢！不是靠嘴掙！是靠規矩換！”
她話鋒一轉，直接把沙特的環境砸到他臉上。
李允西說：“風沙、高溫、電壓不穩——這三條就夠要命。”
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“你別拿一台樣機去賭運氣。”
“那不是試機，那是砸牌子。”
“防塵、穩盤、散熱、電源這幾項，你按最高標準去做。”
“還有一點，必須傻瓜化。”
“按錯一步，當眾出醜，丟的是麵子，不是參數。”
蕭睿沉默兩秒。
他在心裡過工藝清單，過供應鏈。
腦海中瘋狂推演改型周期。
他開口：“改型我能做！但你說的這一套，不是隻賣機器！”
李允西笑了一下，笑得鋒利。
李允西說：“對！ＶCＤ不是一台機器！”
“ＶCＤ是一條鏈！ＶCＤ是一整套活。”
“芯片方案：解碼、伺服、糾錯！”
“光頭鏡組：穩定、壽命、供應！”
“機芯：馬達、轉盤、主控！”
“軟件：菜單、字幕、播放係統！”
“內容：片源、渠道、版權！”
蕭睿眼神更深，這哪是賣貨，這是打仗！
李允西繼續：“你要賣瘋！就不能隻賣硬件！”
“你要賣體驗！能看電影！能唱歌！”
“能一家人圍著電視笑！那邊夜長！”
“娛樂就是黃金！你把黃金遞過去！”
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