橫飛地吹噓：“大家快來看看，我這冰種翡翠掛件，品質頂尖，之前賣八千，現在直接降三成，五千六就能帶走，比隔壁林辰那檔口便宜一半還多，他那檔口就是宰人，用同樣的料賣高價，純屬坑客戶！”
不少貪便宜的客戶被價格吸引，圍在陳天陽的檔口挑挑選選，還有幾個客戶猶豫著走到林辰的檔口門口，看著貨架上的成品，又回頭看看陳天陽那邊的低價，眼神糾結。
趙峰氣得攥緊拳頭，剛想出去理論，被林辰攔住：“別衝動，跟他吵沒用，客戶心裡都有杆秤，咱們讓成品說話。”
這時，一個穿著西裝的中年男人走進檔口，他是之前跟林辰合作過的老客戶張濤，做翡翠零售生意的，之前在林辰這裡拿過不少貨，銷量很好。張濤皺著眉道：“林老板，陳天陽那邊降價降得厲害，冰種掛件才賣五千六，我店裡不少客戶都問我能不能降價，你這邊能不能稍微降點，不然我怕客戶都被他搶走了。”
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林辰笑著遞給他一杯茶，拿起一件自己檔口的冰種掛件，又讓趙峰去陳天陽檔口借了一件他所謂的“冰種掛件”，放在一起對比：“張哥，你是懂行的，你自己看，這兩件掛件差別多大。”
張濤低頭仔細打量，林辰檔口的掛件，玉肉瑩潤通透，冰種質地清晰，顏色均勻，沒裂沒雜，指尖觸碰時溫潤細膩；而陳天陽的掛件，玉肉發灰，質地渾濁，是糯種無疑，還有幾處細小的雜點，邊緣還有毛刺，摸起來硌手。
“差別太大了，陳天陽這根本就是糯種充冰種，還敢賣五千六，純屬坑人。”張濤皺著眉道，心裡瞬間有了判斷。
林辰點點頭：“張哥，我這掛件賣一萬二，看似比他貴，但原料是正宗冰種，沒裂沒雜，工藝也是蘇婉師傅親手做的，每一件都經過反複打磨，品質有保障。他那掛件，成本也就兩千多，賣五千六已經賺了不少，而且品質差，客戶買回去不滿意，遲早會退貨，還會砸了你的口碑。你要是為了貪便宜拿他的貨，看似短期能留住客戶，長期下來，隻會丟了老客，得不償失。”
張濤認真點頭，他做生意這麼多年，最看重口碑，要是拿了陳天陽的差貨，客戶投訴退貨，損失隻會更大。“林老板，你說得對，是我糊塗了，我還是拿你的貨，雖然貴點，但品質靠譜，客戶滿意，我也放心。你給我留二十件冰種掛件，十件高冰種吊墜，還是按之前的價格結算。”
“謝謝張哥信任，我這就給你備貨，保證品質跟之前一樣。”林辰笑著道，心裡鬆了口氣，老客戶還是靠譜的，沒被低價忽悠。
送走張濤，又有幾個客戶走進檔口，都是猶豫不定的，林辰沒急著推銷，而是拿起成品給他們對比陳天陽的貨，耐心講解品質差異：“大家看，翡翠的種水很關鍵，冰種玉肉通透，溫潤細膩，而糯種玉肉渾濁，沒什麼光澤，兩者品質差一截，成本也差很多。陳天陽的貨看似便宜，實則是糯種充冰種，還摻了雜質，工藝也粗糙，戴不了多久就會顯舊，甚至可能因為工藝差開裂；我這貨，每一件都是精挑細選的原料，蘇婉師傅手工雕刻打磨，沒裂沒雜，戴多久都瑩潤，性價比其實更高。”
客戶們仔細對比，果然看出了差別，不少人放棄了貪便宜的想法，開始在林辰的檔口挑挑選選。有個阿姨拿起一件冰種手鐲試戴，瑩潤的手鐲襯得她手腕白皙，氣質提升不少，她笑著道：“還是林老板的貨靠譜，看著就高級，陳天陽那貨看著就廉價，幸虧沒買，不然花了錢還買不到好東西。”
林辰笑著道：“阿姨有眼光，買翡翠就是買品質，寧可貴點買好貨，也別貪便宜買差貨，不然隻會吃虧。”阿姨當場買下手鐲，其他客戶也陸續下單，檔口生意慢慢恢複了熱鬨。
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