破廟“便民0號店”首日營業額破紀錄的火爆消息,像一根燒紅的鐵釺,狠狠捅進了王扒皮父子的心窩子,還轉了兩圈。
王記糧行那間堆滿陳糧、彌漫著穀殼和黴味的昏暗賬房裡,王扒皮捏著兒子王富貴帶回來的“噩耗”,臉上的肥肉氣得直哆嗦,綠豆眼裡凶光四射,活像隻被踩了尾巴的癩蛤蟆。
什麼?!一天賣了一兩二錢?!王扒皮一把將桌上的算盤掃落在地,珠子劈裡啪啦滾得到處都是,如同他碎裂的心,他李拾一個窮酸秀才,靠幾塊破胰子(肥皂)和那紅彤彤的毒蟲子(辣條),就在破廟裡翻了天?!反了他了!
王富貴縮著脖子,添油加醋,火上澆油:爹!您沒看見那堆銅錢!小山似的!晃得人眼暈!還有那幫泥腿子,跟瘋了似的往破廟裡擠!那李拾,鼻孔都快翹到天上去了!他還放話,說...說三天後要連本帶利還清咱的銀子!把咱糧行當屁放了!
還清?王扒皮獰笑一聲,臉上的橫肉擠作一團,像盤扭曲的蚊香,做夢!老子讓他這破店活不過三天!他不是靠那破胰子起家嗎?哼!跟老子玩價格?玩死他!富貴!
王富貴綠豆眼一亮,知道老爹要放大招了。
去!把庫房裡那些壓倉底、受潮結塊的皂角,還有前年收上來沒人要、硬得能砸核桃的土胰子,全給我翻出來!碾碎了摻點石灰粉和香料沫子(成本能壓多低壓多低),給我做成胰子坯子!一塊胰子,成本給我壓到一文錢以下!王扒皮的聲音陰冷狠毒,充滿了資本的惡意,明天一早,給我在糧行門口支攤子!掛牌子:王記淨身皂,五文一塊!買三塊還送一小把陳米(發黴的那種)!老子賠本也要擠死他!
翌日清晨,李家村村口。
王記糧行門口“熱鬨非凡”。一張油膩膩的破桌子支了起來,上麵堆滿了黃不黃、灰不灰、形狀歪歪扭扭、散發著一股劣質香料混合著陳米和石灰怪味的“王記淨身皂”。那賣相,跟李拾的黃肥皂一比,簡直是買家秀和賣家秀的區別。
王富貴穿著一身騷包的綢衫,趾高氣揚地站在桌子後麵,手裡拎著個破鑼,“哐哐哐”地敲著,扯著嗓子吆喝,企圖用噪音汙染搶奪客流:
都來看!都來瞧啊!王記老字號!正宗淨身皂!祖傳秘方(瞎編的)!隻賣五文一塊!買三塊送一把上等陳米!走過路過不要錯過!比那破廟裡的野路子胰子強百倍!便宜才是硬道理!
五文一塊!還送米(雖然是陳米)!
這個價格,對於剛剛嘗到肥皂好處、但依舊心疼銅板的村民來說,無疑是巨大的誘惑。不少昨天還在破廟買肥皂的人,此刻都圍到了糧行門口,對著那堆廉價胰子指指點點,議論紛紛。人性,在價格麵前是脆弱的。
五文?真便宜啊!王記這次下血本了?
看著...是沒李秀才那胰子黃亮...聞著也有股怪味...
嗨!能洗乾淨不就行了?還送米呢!蒼蠅腿也是肉!
也是...李秀才那賣十五文,忒貴了點...過日子得精打細算...
人群開始騷動,有人試探著掏出銅錢,準備投向“低價”的懷抱。
破廟這邊,剛開門不久,原本該有的客流被糧行門口的熱鬨生生截斷。李小二扒著廟門縫,看著糧行門口越聚越多的人,小臉煞白,急得快哭了:東家!王扒皮...王扒皮他使壞!他們賣胰子,才五文一塊!還...還送米!人都被他們搶走了!怎麼辦啊?
李拾站在收銀台後,麵色沉靜如水,透過廟門的縫隙,冷冷地看著糧行門口的鬨劇。王扒皮這手,夠毒,夠直接!利用糧行的渠道和成本優勢(劣質材料),直接打價格戰,釜底抽薪!想用低價劣質貨砸我的場子?
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憤怒嗎?有一點。但更多的是冰冷的算計和一絲被激起的狠勁。跟我玩營銷?老子前世可是在便利店卷出來的!
他目光掃過自家貨架上碼放整齊、色澤均勻的黃肥皂,又看了看角落裡那幾包紅油油的辣條,一個大膽、甚至有些瘋狂的反擊計劃瞬間成型!辣條,該你上場表演了!
小二,別慌。李拾的聲音異常平靜,帶著一種不容置疑的力量,去,把咱的價目牌搬出來!
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