夜色深沉，聽竹苑書房內的燈火卻亮如白晝。林硯伏案於前，麵前鋪著杭州府及其周邊州縣的輿圖，上麵被炭筆標記了數個圓圈和線條。那架紅木算盤靜置一旁，在燈下泛著溫潤的光澤，仿佛在默默計算著即將到來的風暴與機遇。
王氏與胡員外的聯手打壓，並未讓林硯慌亂，反而激發了他骨子裡那股屬於前世投行精英的鬥誌與冷靜。壓力，對他而言，從來都是前進的催化劑。
“少爺，秀州和湖州那邊有消息了。”趙鐵鷹帶著一身夜露歸來，聲音雖疲憊，卻帶著一絲振奮，“按照您的吩咐，我避開了那些可能被王家或胡員外影響的大的供貨商，直接找到了幾個當地的鄉紳和農戶合作。秀州的米糧，湖州的菜油和土布，質量都不錯，價格雖然比在杭州拿貨稍高一點，但勝在穩定，而且願意與我們簽訂長期契書。第一批貨三日後就能走水路運到！”
這是一個好消息，意味著“惠民號”的供應鏈危機得到了初步緩解。雖然成本略有上升，但在林硯精確計算過的“薄利”空間內，尚可承受。
“做得很好，趙叔。”林硯目光依舊停留在輿圖上，“水路運輸要確保安全，沿途打點好，莫要被人做了手腳。”
“少爺放心，走的是我們之前摸熟的那條隱秘水道，押運的也都是信得過的兄弟。”
林硯點了點頭，手指點在輿圖上“雲錦苑”的位置：“‘雲錦苑’那邊呢？傅師傅和幾位繡娘情況如何？”
“按您的吩咐，加強了護衛，暫時無人再敢騷擾。傅師傅很感激少爺的維護，幾位繡娘見到提高工錢和分紅的契約，也都安下心來，表示絕不會離開。”趙鐵鷹頓了頓，語氣帶上幾分凝重，“隻是……‘彩雲軒’降價兩成的消息傳開後，確實有幾個原本有意向的客人，轉頭去了那邊。”
這是預料之中的事。價格永遠是大多數消費者最敏感的神經。
林硯臉上並無失望之色，他輕輕撥動了一下手邊的算盤，一顆上珠歸位，發出清脆的“嗒”聲。
“無妨。我們要做的，不是去爭那些容易被價格動搖的客人。”他抬起頭，眼中閃爍著自信的光芒，“我們要讓‘雲錦苑’成為另一種存在——一種身份的象征，一種品位的選擇。傳話下去，‘雲錦苑’從明日起，推出‘限量高級定製’服務。”
“限量高級定製？”趙鐵鷹有些不解。
“對。”林硯解釋道，“每月隻接三單定製。由傅師傅親自設計打版，由技藝最好的兩位繡娘合力完成，用料必須是頂級，工期至少半月。價格……是‘彩雲軒’同類精品的五倍以上。”
“五倍？！”趙鐵鷹和小蓮都吃了一驚。這個價格，簡直駭人聽聞！
“就是要這個效果。”林硯淡然一笑，“物以稀為貴。我們要服務的，是那些最頂層的、不在乎價格、隻在乎獨一無二和極致體驗的客戶。蘇小姐，李大人府上的女眷，便是我們最初的目標。隻要能讓她們穿上‘雲錦苑’獨一無二的衣裳，出現在重要的場合，這便是最好的活招牌，其價值，遠非降價所能比擬。”
他這是要將“雲錦苑”徹底品牌化，高端化，利用頂尖客戶的示範效應，來確立其不可動搖的市場地位。
趙鐵鷹細細品味，眼中漸漸露出欽佩之色：“少爺此計，高明！如此一來，我們便與‘彩雲軒’徹底拉開了差距，他打他的價格戰，我們走我們的獨木橋，互不乾擾！”
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“不僅如此。”林硯走到書案旁，拿起他這幾日精心繪製的幾張新款設計圖，“將這些圖樣，尤其是那件融合了蘇繡山水意境與簡約剪裁的‘秋水長天’裙，精心製作成冊。以蘇小姐賞鑒的名義，送至幾位與我們交好，且家中女眷在杭州府閨秀圈中有影響力的府上。”
他要主動出擊，用無可挑剔的設計和創意，去吸引他的目標客戶。
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