“讓我去跑這筆業務？”聽到這句話之後，”柔柔趕緊用力的擺著手：“我可不行……我真的不行……”
劉曉傑笑嗬嗬的看著她，眸子裡全都是鼓勵的目光：“為什麼不行呢？”
柔柔低著頭，緊張的搓著手，顯得十分膽怯：“那批貨價值五十萬呢，這麼大的業務萬一讓我搞砸了，可怎麼辦哦？”
聽了這句話，劉曉傑頓時哈哈大笑：“就算是搞砸了又如何？最多也就是沒有把貨賣出去而已，咱們又不損失什麼。”
“可是……我還是新手啊。”
“沒事兒的，”劉曉傑說道：“誰也不是天生就會跑業務的，大家全都是從新手過來的。該學的你都已經學的差不多了，也該出去鍛煉鍛煉了。”
一直以來，每次劉曉傑出去跑業務的時候，柔柔都在他的屁股後頭跟著，最主要就是為了讓她熟悉流程和技巧
經過這段時間的學習，柔柔已經對業務上的事情相當了解了，但找客戶跑業務這種事兒，不是說光學習就可以的，必須要實打實的鍛煉才行。
像柔柔這種雖然已經跟著劉曉傑學習了很長時間，終究隻是個“紙上談兵的趙括”而已，她還從來沒有單獨跑過業務呢。
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“柔柔啊。”張麗麗笑著說道：“傑子就是想讓你好好的鍛煉鍛煉，連這都看不出來嗎？”
柔柔很為難的摳著手指，低著頭說道：“傑哥哥的意思我明白，可是……我連一個客戶都沒有啊……”
“客戶都是自己跑出來的，就比如說咱們這批壓力表吧，最適合賣給鍋爐廠、壓力容器廠等單位。你就多跑跑相關的企業就行……”
在劉曉傑的一再鼓勵之下，柔柔終於有了一絲勇氣：“那好吧，我先試試看。”
這是柔柔生平第一次單獨出去跑業務，為了把那批價值五十萬的壓力表賣出去，她不停的東奔西走，不斷的聯係各種客戶，真的很賣力氣……
一個星期之後，外出歸來的柔柔蔫頭耷拉腦，完全就是一副沮喪的表情：“傑哥哥……我又白跑了一天。”
“還是沒有談成？”劉曉傑笑嗬嗬的看著這個垂頭喪氣的小姑娘，用鼓勵的語氣說道：“別氣餒，明天繼續找找別的客戶吧。”
接連遭逢失敗的柔柔早已經沒有當初的信心，她始終低著頭根本就不敢直視劉曉傑的目光，唯恐被人看到她內心當中的脆弱：“傑哥哥，我覺得自己還是不行，要不……要不還是讓我做你的小跟班吧。”
旁邊的張麗麗問道：“你總共見了幾個客戶呀？”
“我見了六個客戶，全都沒有談成……”
聽了這句話，張麗麗頓時就哈哈大笑起來：“才見了六個客戶？這才哪兒到哪兒啊？我剛剛談成的這筆業務，總共見了二十二個客戶……”
張麗麗是這一行的老手了，無論失敗多少次都不會喪失鬥誌，但柔柔卻沒有她這麼強悍的抗打擊能力。
柔柔顯得非常無助，講話的語氣當中充滿了無可奈何：“我真的已經儘力了，卻總是談不成，要不就算了吧……”
跑業務這種事，總是敗多勝少，對於關義、張麗麗他們這些老手而言，就算是談不成也算不了什麼。但是，對於柔柔這個新手而言，屢屢碰壁帶來的挫敗感就太嚴重了。
在這種情況下，光是說幾句鼓勵的話語是不行了，必須給出適當的幫助才行。
“柔柔你過來，說說你到底見了哪些客戶，我好好的幫你分析分析。”
當劉曉傑說出這句話的時候，柔柔立刻就說起了自己的“失敗經曆”，那副委屈巴巴的表情活像是在外麵承受了太多苦難的小孩子正在家長訴苦：“……這六個客戶我都和他們談過了，但……不是這裡不行，就是那裡不行，歸根到底我覺得還是我自己不行……”
“你怎麼不去找宏發公司的陳老板談這筆業務呢？”劉曉傑笑著說道：“陳老板就是做壓力容器這方麵業務的，他肯定需要這樣的壓力表……”
“宏發公司的陳老板？”柔柔抬起頭來看著劉曉傑，長長的睫毛顫動了幾下：“那不是傑哥哥你的客戶嘛，我還跟著你去談過兩次業務呢。”
“我的客戶不就是你的客戶嘛？”劉曉傑的語氣十分輕鬆，就好像是在說起一件微不足道的小事：“既然以前我和陳老板談業務的時候你都在場，那你也算是陳老板的熟人了，和他談業務應該比較容易一些吧？”
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