慘烈而又曠日持久的價格戰，已經把價格砸穿了地板，而且成本已經到了無法再壓縮的地步，怎麼還是虧不了呢？
連劉曉傑和關義這樣的老手都徹底無法理解了：要是這麼低的價格都有錢賺，實在是太匪夷所思了。
“你給我說說，你爸到底是怎麼賺錢的，也讓我們好好的學習學習賺錢的門道兒。”
“這事看似匪夷所思，其實就是一層窗戶紙，一捅就破。”易青嘿嘿的笑著：“既然成本已經無法再降低，在不敢漲價的情況下，那也就隻能壓榨上遊的供貨商了。”
生產洗潔精之類的東西，肯定是需要大量的原材料，還有包裝用塑料瓶啊、泵頭啊啥的，發貨用的紙箱也必不可少。
雖說壓榨供貨商是很常見的手段，但人家也要是賺錢的呀，壓榨到一定程度之後人家就不給你供貨了，那豈不是更糟糕？
“傑哥，那邊的供貨模式和你想象的不是一回事。”易青很有耐心的解釋著這個問題：“無論是生產洗潔精的化工原料，還是各種包裝用品，根本就不是一手交錢一手交貨……”
隻要產量上去了，確實很難做到現金結算，真正意義上的一手交錢一手交貨也很難做到。往往先用著各種原材料，然後約定好一個結算周期，到時候銷售款回籠也就是給各個供貨商支付了，剩下的才是自己的賺頭呢。
這種模式很常見，通常都是一個月結算一次，過分點的可以是兩個月或者是一個季度。
“那邊是一年。”易青伸出了一根手指：“那邊的生產模式就是先簽合同，等簽了合同之後就用原材料進行生產，等到來年才會支付原材料的錢……”
一年？
拿到人家的原材料之後，一年之後才給錢，這個結算周期未免太長了點吧？
“太長？”易青哈哈大笑著說道：“但凡一年之後能拿到錢，對於那些原材料生產企業而言，就已經算是最優質的客戶了。事實上……他們很難拿到這筆錢，至少很難拿到全部……”
“怎麼講？”
“傑哥你想啊，生產出來的洗潔精其實就在虧本賣，賣的越多虧的越多，根本就毫無利潤可言。哪還有那麼多錢支付原材料的貨款哦？”
“那怎麼辦？總不能連給自己供貨合作夥伴都坑了吧？”
“坑原材料供應商那倒不至於，但可以想方設法的少給他們一部分。”就好像是在說起一件很簡單的事情那樣，易青笑嗬嗬的念叨著：“比方說，一年到頭用了三百萬的化工原料，到了來年的時候就隻給他們二百萬……”
“明明用了人家三百萬的原料，隻給二百萬？那人家肯定不乾呀，這不明擺著就是不拿合同當回事嘛。”
“要是對方不同意的話，就可以再討價還價，無非就是再多給一點罷了，比如說二百二十萬或者二百三十萬……”
“一下子少給七八十萬？”關義用力的搖了搖頭：“據我所知，原材料生產企業肯定賺不了這麼多，人家肯定不會答應的。”
“他不答應那就拉倒。”
當易青用很輕鬆的語氣說出“拉到”這兩個字的時候，所有人都懵了：拉到什麼意思？是要一分錢都不給直接賴賬的意思嗎？
“賴賬？那倒不至於，畢竟都是本鄉本土的，總不可能真的賴賬。隻是把銷售數據拿給對方看……”易青說道：“其實大家都知道這麼乾就是在虧錢，我已經虧了那麼多錢，真的拿不出更多錢了。你要是同意呢就拿著這些錢走人，雙方的債務也就一筆勾銷了。你要是不同意，那就等我賺到錢之後再說，反正現在我就隻有這麼點錢……”
“難道就不怕原材料供應商起訴嗎？”
“起訴？”柔柔的天真直接就把易青給逗笑了：“沒錢就是沒錢，就算是起訴了不也還是沒錢嘛？”
“嗯，我算是明白了。”劉曉傑說道：“就是在銷售洗潔精的時候，明明虧本也賣。然後挖空心思的少給供貨商一部分錢，再用少給的這點錢抹平低價銷售產生的虧損……”
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