春節過後一上班，佟子君和張大偉就仔細研究了業務拓展方案，決定先從“簡易人身保險”和“團體人身意外傷害保險”開始做起，兩個人明確分工，木子君負責宣講，張大偉負責簽手續。
佟子君到郵局買了一本電話簿，按照電話簿登記的企事業單位，他和張大偉開始了地毯式的陌生拜訪。
八十年代的東北三月份還是很冷的，零下20幾度滴水成冰，哈氣成霜。佟子君和張大偉騎著自行車，奔波在市區大街小巷，一周下來，沒有業務，兩周下來，還是沒有業務。
張大偉有些心灰意冷，說：“子君哥，咱們這麼跑行嗎，劉科長出去做業務，都是找關係，送禮品，喝一頓酒，才能勉強做成業務，咱們也沒有關係，又沒有禮品，又不請人吃飯，就這麼陌生拜訪，這業務能做成嗎？”
佟子君說：“不送禮、不喝酒，我們就不乾活了，那我們來公司乾什麼，混吃等死啊。”
張大偉說：“那倒不是，做業務咋這麼難啊。”
佟子君說：“我分析大家可能對保險還是不了解，咱們接著跑，把市區的所有單位都跑個遍，先了解一下市場情況再說，總會有收獲的。”
佟子君和張大偉每天跑完回來之後，都要把當天拜訪情況整理出來，劉科長有時也會端著茶杯過來幸災樂禍的問一下：“還沒有簽單，用不用我給某單位領導打個電話你們去試一下。”
佟子君看著他酸溜溜不無譏諷的樣子都想揍他一頓，強壓怒氣說道：“不用，我們先把市場了解清楚，等需要你出馬的時候您再出馬。”
一個月過去了，佟子君和張大偉幾乎把市區的企事業單位跑了個遍。
這天，他們來到了第一製藥廠，找到廠工會主席王昌順，正在介紹保險業務，蘇廠長推門進來了，一眼就認出了佟子君，問道：“小佟，聽說你考進了保險公司了。”
佟子君趕緊站起來笑著答道：“是的，蘇廠長，這不正跟王主席說保險事呢。”
蘇廠長對王主席說：“小佟是個好小夥子，當初我想把他調進咱們廠子的，後來他考進保險公司了，這事就沒成，你看咱們廠子能保點啥，支持一下小佟。”說完，拍了拍佟子君的肩膀，走出了王主席的辦公室。
王主席笑著對佟子君說：“有蘇廠長支持你們，保險的事就好辦了，團體人身意外傷害保險我可以做主，我們廠子一共1898人，你們設計一下看我們保多少為好，簡易人身保險得你們自己去宣傳動員，我給你們安排，你們準備好後過來找我就行。”
佟子君和張大偉高興的不知道怎麼感謝王主席了，跟他告別後，又來到二樓看望翟光明科長。
翟科長見到佟子君甚是高興，握著她的手問：“真去保險公司了，那也是個好單位。”
佟子君說：“去了，頭年十二月十五日上的班，這不來你們廠子做業務。”
翟科長說：“找到人沒有，不行我帶你去找。”
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佟子君說：“我們見到工會王主席了，正好蘇廠長去王主席辦公室，認出了我，蘇廠長跟王主席都交代好了。”
翟科長笑著說：“你小子有能力，人緣又好，做業務沒問題。咱倆認識這麼長時間，還沒在一起吃過飯，今天我請客不許走，我再叫幾個朋友，對你做業務有幫助。”
看著翟科長真誠的態度，佟子君不好意思再推脫了，就答應了下來。張大偉非常會來事，對翟科長和穆子君說：“我先去把飯店訂了吧。”
翟科長說：“就去一鍋香飯店定個雅間，六個人，你們倆先過去，下班我就過去。”
一鍋香飯店在市區小十字街左邊的胡同裡，門麵不大，但裡麵空間卻不小，以東北農家飯菜為主，裝修也非常農村化，大紅大綠的，看著喜慶，生意非常紅火。
佟子君和張大偉先來到飯店，要了一個十人台的雅間，瞅著寬敞。
翟科長下班就來到了飯店，點完菜後就在雅間等著其他客人，時間不長大家陸續都到了。一個是塑料五廠廠長張佳，是翟科長的同學；一個是太平礦副礦長常家富，是翟科長的好朋友；一個是中藥廠財務科長張曉慧，是翟科長以前的同事。
佟子君和張大偉在外麵張羅著菜，翟科長在包間裡和幾個好朋友聊著天。
張佳說：“老翟，今天是什麼日子啊，把我們幾個都請來啦，你可是好長時間沒請客了。”
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